Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Золотые правила успешного бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 372 RSS
←   Март 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.trening-ru.ru/
Открыта: 18-11-2011

Автор
VVZ

Статистика

372 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Для того, чтобы быть последовательным, вам понадобится терпение


Здравствуйте!

С Вами Владимир Зюзько, руководитель консалтинговой компании «Талер» и
коллекция «Золотых правил успешного бизнеса».

Правило.

«Для того, чтобы быть последовательным, вам понадобится терпение».

Пример.

«Нас пригласила в Нью-Йорк компания, которая выпускала сигареты. Ее беспокоили рейтинги (среди крупнейших торговых марок США ее бренд занимал тридцать первое место по продаваемости), а также то, что эти сигареты воспринимались на рынке, как женские. Тогда, в начале 1960-х, количество курящих женщин превосходило количество курящих мужчин. Но мужчины выкуривали больше сигарет. Так что нашего клиента интересовало, возьмемся ли мы улучшить рейтинг бренда и заодно изменить отношение к нему так, чтобы он воспринимался, как более мужественный.

…

Мы придумали новую местность. «Marlboro Country».

…

Им понравилось, они даже согласились выложить 18 млн. долл. за первый год кампании.

…

Год спустя мы опять прилетели в Нью-Йорк за нашими заслуженными поздравлениями и дружескими приветствиями. Через год сигареты Marlboro, по прежнему были тридцать первыми.

…

А сейчас давайте вернемся в настоящее. Смотрите, Marlboro занимает первое место по продажам в США. Это бренд номер один для мужчин. Это бренд номер один для женщин… Каждая пятая пачка сигарет, которые продаются на земле, – это Marlboro…

Сейчас Marlboro известен как бренд с самым лучшим маркетингом в истории. Но настоящим героем кампании был Джозеф Куллман Четвертый, глава компании Philipp Morris. Когда мы узнали от него, что бренд по-прежнему завяз на тридцать первом месте, мы онемели. Но добрый мистер Куллман напомнил нам: «Эй, ведь вы, ребята, сказали, что это займет время. Я, в принципе, готов еще подождать».»

Источник.

Левинсон Дж.К. Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах. Издательство Эксмо.

*****

Афоризмы.

Чудеса иногда случаются, но над этим приходится очень много работать.
Хаим Вейцман, британский химик, первый президент Израиля

Приглашение.

Если у Вас есть свои правила, подтвержденные примерами из практики, присылайте их для публикации в рассылке.
Правило и пример будут сопровождаться:

·         краткой аннотацией Ваших товаров, услуг, бизнеса,

·         ссылкой на сайт Вашей компании.

Успехов и процветания!

Владимир Зюзько,
тренинг-центр «Руководитель» www.trening-ru.ru/
консалтинговой компании «Талер» www.taler-spb.ru/

*****

Реклама.

Обычно на переговорах учат задавать правильные вопросы, говорить правильные слова и фразы на соответствующей стадии переговоров.

Все это правильно, конечно.

Но человек научился произносить слова сравнительно недавно. До этого он общался иначе.

Оказывается, переговоры можно вести используя минимум слов, задействовать в переговорах тело, и при этом получить нужный результат.

Посетите тренинг «Контролируем исход переговоров», чтобы научиться делать это.

Тренинг состоится 23-24 марта 2012 (пнт-суб) с 10:00 до 18:00.

Ближайшие мероприятия Тренинг-центра «Руководитель»

Дата

Тренинг

23-24.03.2012

Контролируем исход переговоров

27.03-18.04.2012

Организация работы отдела продаж

13-14.04.2012

Финансы как инструмент контроля над бизнесом

20-21.04.2012

Искусство быть начальником

25-26.05.2012

Психология управления и лидерство

Добро пожаловать на тренинги!

 
В избранное