Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новости строительства и недвижимости" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Вся правда о недвижимости
|
Серьезная ошибка продавца недвижимости. Здравствуйте, уважаемые читатели. В данном выпуске, мы расскажем Вам об одной из самых серьезных ошибок, которые допускают люди, обращаясь к риэлторам для продажи той или иной недвижимости. Обращаясь к риэлторам за оказанием ими услуг по продаже квартиры, клиент должен четко понимать коммерческий интерес агента к совершению сделки. Данный факт является одним из основных условий достижения успеха при продаже любого объекта недвижимости. В случае недопонимания своего агента, клиент рискует не получить ту сумму денег на которую он рассчитывал при продаже недвижимости. Как правило, когда мы собираемся продавать ту или иную недвижимость, мы уже примерно знаем цену данной недвижимости. В основном понимание цены происходит в результате самостоятельных и безрезультатных попыток продажи недвижимости. В итоге обращаясь к риэлтору за услугами, мы желаем получит эту цену полностью, без каких либо вычетов, при этом риэлтор желает получить свой гонорар за проделанную работу в виде повышения цены, которая итак может быть заоблачной. Вот здесь и начинаются подводные камни. Специалист рынка недвижимости, руководитель проекта «Канадский Квартал» в г.Чехов. Московской области, рассказывает, что продавцы- клиенты в таких ситуациях начинают лукавить, говоря о том, что его не интересует величина этой разницы сумма гонорара, его интересует лишь только та сумма, которую он установил изначально. – «Другими словами,
продавец хочет, чтобы работа агента и все издержки по продаже были оплачены не
им, кто обратился к агенту, или заказал работу, а другой стороной, т.е Конечно же нужно понимать и то, что если работу продавца будет оплачивать покупатель, то агент будет стоять на страже интересов покупателя, а не продавца. И поэтому вся его работа будет заключаться в убеждении продавца, что предложенная цена покупателя правильная. - «Классическая схема совершения сделки заключается в том, что у каждой стороны сделки есть свой агент, который представляет интересы своей стороны, которые противоположны. В качестве агента может выступать и юрист, который будет нанят своей стороной для совершения сделки, – говорит Максим Омельченко. - Кроме того, возможно, продавец обратился не к одному агенту, а к нескольким. То в этом случае, риэлторы продавца начинают конкурировать между собой, а значит, заведомо играть на понижение цены, что не в интересах продавца. Так как опустившись до цены продавца, продавец будет вынужден опускать и свою цену, иначе агенты рискуют не получить свою комиссию». Надо помнить и о том, что риэлторы конкурируют не только между собой - самым сильным конкурентом для них, в этом случае, выступает сам продавец. Как только один из агентов найдет потенциального покупателя, он организует показ объекта, но после показа Покупатель может вступить в прямые переговоры с продавцом. Боясь потерять покупателя продавец-клиент может согласиться продать объект по цене продавца или ниже нее. В этом случае агент, согласившись работать за комиссию в виде превышения цены продавца рискует ничего не получить. В итоге можно сказать, что предложение риэлтору продать объект за комиссию, которая будет определена как превышение цены, является непродуктивным. Клиент должен понимать, что обратившись к агенту, он перепоручает ему свою работу по продаже объекта по желаемой им цене, которая после продажи, как факт должна быть уменьшена на стоимость услуг риэлтора, т.е. на величину комиссии агента и возможные издержки, если они не входят в комиссию. Всего Вам доброго, до новых встреч!
|
| В избранное | ||
