Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Скрипты продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 64 RSS
←   Май 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 23-12-2014

Автор
Eliot

Статистика

64 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Скрипты продаж Кросс-продажи (часть 3)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Кирилла Третьякова «Скрипты продаж»

 

Шаг №6. «Кросс-продажи»

 

Теория больших чисел в кросс-продажах.

 

Есть еще одна теория, которая очень показательно соотносится с практикой. Теория больших чисел. Имеется в виду, что если ВСЕМ клиентам предлагать приобрести дополнительный продукт, то обязательно будет результат. Главное условие – предлагать КАЖДОМУ клиенту.

 

Теперь – о самом главном. По статистике, каждая вторая кросс-продажа срывается из-за того, что менеджер не закрывает сделку. То есть – не предлагает клиенту прямо сейчас оформить дополнительный продукт. Менеджер сначала поступает правильно: устанавливает тип клиента, определяет возможный дополнительный продукт, выявляет потребность клиента в конкретном продукте, рассказывает о нем, окончательно заинтересовывает клиента. Но в итоге – не предлагает оформить продукт здесь и сейчас. Поэтому важно запомнить самое главное правило – закрывайте сделку! Это позволит вам в разы увеличить свою эффективность.

 

Делать кросс-продажи – действительно легко. Просто попробуйте, и вы почувствуете это. Мы не говорим о том, что каждое ваше предложение дополнительного продукта будет завершаться продажей. Но ваши продажи в любом случае увеличатся, если даже просто пользоваться теорией больших чисел.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное