Продолжаем изучение
книги Николая Рысёва «Активные продажи».
ГЛАВА 4
Холодные продажи
Стратагема 4. Убить чужим ножом
Если вы полагаете,
что человек думает головой, то вы ошибаетесь. Это грандиозное заблуждение
человечества. Человек думает всем своим телом, включая голову. Попробую
расшифровать данный тезис. Вы играете в компьютерную игру, любую стрелялку 3-D
Action, или квестор, или еще что-нибудь,
где нужно виртуально двигаться. На пути вашего следования возникает напряженный
и опасный момент. Вам надо пригнуться и уклониться от очередной вражеской пули.
Стойте! Замрите! Что делает в этот момент ваше тело? Да, да. Оно тоже вслед за
вашими мыслями немного наклоняется, а может быть, вы вовлеклись настолько в
виртуальный мир, что вместе с главным героем игры, который уже стал вами,
лавируете своим телом.
Если вы не играет в
компьютерные игры, у меня в шляпе с кроликами есть и другие примеры. Вы
смотрите очень напряженный матч по футболу, ваш нападающий подбегает к воротам
и вдруг падает и… Что вы сейчас делаете? Вы пригибаетесь вместе с ним.
Вы не болельщик?
Ладно. Вы видите, как что-то падает, и вы пригибаетесь, будто это падаете вы. И
так далее. Если я распрямлюсь, расправлю плечи, улыбнусь и начну говорить, я
буду удачнее. Скажите — американизм? Хорошо, а что вы хотите? Подобно русской
интеллигенции рассуждать на кухнях о судьбах России? Не думаю.
Итак, что же надо
говорить, когда вы звоните в первый раз? "Здравствуйте, оптовая фирма
"Братья Карамазовы", Николай Беркутов. Соедините меня, пожалуйста, с
Петром Алексеевичем!"-
Мы знаем, как подчас
сложно разговаривать с секретарем. Есть несколько стратегий преодоления
секретаря. Да, да, именно преодоления. Если сейчас эту книгу читает секретарь,
то, увы, смиритесь с мыслью, что многие хотят вас преодолеть. Такова ваша доля.
В более широком смысле можно говорить о преодолении привратника, так как не
допускать до лица, принимающего решения, может и его помощник. Встречались мне
компании, где на входящий телефонный звонок отвечал тот работник, который на
данный момент был свободен.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
