Продолжаем изучение
книги Николая Рысёва «Активные продажи».
ГЛАВА 3
Выбор и реализация
стратегии ведения переговоров и продаж
Стратагема 3.
Обмануть императора, чтобы он переплыл море
Тайский император Тай Цзун решил совершить поход против
государства Ко-гуре на Корейском полуострове. Ко когда он подошел к берегу моря
со своим трехсоттысячным войском и увидел бушующее море, то пал духом и
засомневался, стоит л и предпринимать столь рискованный, шаг.
Тай Цзун обратился к своим советникам, чтобы узнать их
мнение. Военачальники, опасаясь того, что император передумает продолжать
поход, попросили помощи у хитроумного генерала Сюэ Жэньгуя. Тот сказал, чтобы в
течение целого дня император не смотрел на море. Через сутки императору
сказали, что богатый крестьянин приглашает его к себе, чтобы отдать почести.
Император обрадовался и со своей свитой направился к крестьянину. Десятки тысяч
полотен от палаток загораживали вид на море. Император не видел его. Крестьянин
пригласил его а дом, устланный коврами и занавешенный тюлем. Началась трапеза.
За приятным разговором и бокалами вина незаметно прошло несколько часов. Вдруг
императору показалось, что шумит ветер, а он сам слегка покачивается. Император
отдернул занавеску и обнаружил, что находится на огромном плоту, окруженном
кораблями его флота. «Что происходит?» — спросил он. «Вся армия следует к
Когуре», — ответил один из советников. Перед свершившимся фактом воля
императора окрепла, и он уже без страха следовал к вражеским берегам.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
