Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Техники результативных продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 136 RSS
←   Октябрь 2017   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 11-05-2012

Автор
Андрей Луда

Статистика

136 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Техники результативных продаж Трансформационная политика (часть 6)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучать техники продаж с помощью книги Владимира Любарова и Валентина Перции «Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы»

 

ТРАНСФОРМАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА.

 

ПРИМЕР. Холдинг из пяти специализированных машиностроительных заводов

 

Владельцы обратились к нам с просьбой навести порядок на заводах. После проведения аудита двух заводов, на третьем, четвертом и пятом заводе мы провели только надзорный ознакомительный аудит, потому что ничего нового мы там не увидели. И поэтому…

И поэтому, начинать пришлось с офиса. Все конфликты мирно себе покоились именно там, даже, точнее, не покоились, а брали свое начало. Между заводчанами и офисниками (управляющей компанией) шла столетняя окопная война, и перемирие невозможно было объявить даже хотя бы на время водопоя. План работы по внесению развивающих изменений согласовали и утвердили.

Полгода для раскачки офиса и запуска и еще полгода тяжелейшей работы со стороны офиса в сторону управляемых заводов, и маховик тронулся с места. Далее все было уже не так сложно, так как тенденция, однако, уже наметилась, и нужно было только корректировать движение к росту продаж.

Результат: холдинг за два года вырос по количеству предприятий в два раза, по стоимости промышленных активов – в два с половиной раза, а по совокупной капитализации в четыре раза. Продажи по каждому предприятию растут из года в год. Владельцы довольны и уже подумывают об еще одном холдинге.

Синергия может сложиться, если намеренно себе не отказывать в наращивании источников прибыли и росте объемов продаж по каждому из них.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное