Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Техники результативных продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 136 RSS
←   Январь 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 11-05-2012

Автор
Андрей Луда

Статистика

136 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Техники результативных продаж Практическая рекомендация


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучать техники продаж с помощью книги Владимира Любарова и Валентина Перции «Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы»

 

Практическая рекомендация.

 

Фрагмент из диалога, чаще всего происходящего у нас с клиентом в процессе практического увеличения объемов их продаж (хоть магнитофон включай):

– Я не понимаю!

– Это ваша первая проблема.

– Я хочу понять!

– Это глупо.

– Глупо – что?

– Желание понимать.

– Выходит, я глупец?!

– Да.

– Почему?

– Потому что тратите время и силы на понимание, воруя их у процесса достижения цели.

– Делать не понимая?

– Да.

– Зачем?

– Это ваша вторая проблема. Смысл того, что вы делаете, можете знать и отыскать только вы сами, и больше никто.

– Объясните, пожалуйста.

– Объяснение пробуждает понимание и тем самым отдаляет вас от результата и успеха. Хотите результат – делайте. Не желаете успеха – сильтесь понять.

– Делать не понимая?

– Да. Строго соблюдая технологическую последовательность.

– Для чего?

– Чтобы достичь успеха и спасти свою жизнь. Именно за это отвечает дисциплина, сконцентрированная в безусловных поведенческих рефлексах.

– Я должен…

– Вы ничего не должны, но можете, если, конечно, вы стремитесь к успеху и результату, а не только говорите об этом, декларируя свои намерения. «Весь пар в гудок ушел». Понимание высасывает и обескровливает человека, лишая его возможности достичь того, чего он в действительности достоин. Именно поэтому умных пруд пруди, а состоятельных и реализованных лишь скудные проценты.

Первая проблема – потребность в понимании. Вторая проблема – поиск смысла, то есть оправдания того, что делается. Третья проблема – поиск смысла понимания и смысл поиска понимания. Четвертая проблема – понимание смысла. Загоните в этот ворох проблем любого человека – и он там потеряется, и уже сам из него не выберется. Примечание. Создание словарей, вязка терминологии, согласование тезаурусов и создание понятийного аппарата вводят операциональные определения и к пониманию отношения не имеют.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное