Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Техники результативных продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 136 RSS
←   Январь 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 11-05-2012

Автор
Андрей Луда

Статистика

136 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Техники результативных продаж Практика (часть 14)7


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучать техники продаж с помощью книги Владимира Любарова и Валентина Перции «Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы»

 

9.5. Практика

 

Практическая рекомендация.

 

В мире такое огромное количество процессов, которые мы не понимаем. В теле человека такое огромное количество процессов, о которых нам ничего не известно. Но все это не мешает нам быть результативными и достигать поставленных целей. Непонимание не мешает достижению результата – это важно осознать и принять как данность. Непонимание не препятствует вашему успеху и достижению приоритетной цели. Достижение результата, реализация планов – в том числе и самореализация – в понимании не нуждается. Успех не зависит от понимания. Время, затраченное на понимание, потрачено зря. Ваш успех удален на величину затрат сил и времени, потраченных на понимание. Чем меньше понимания, тем ближе успех.

Успех кроется в непонимании, в отказе от понимания, но не в желании понять.

Да, мы согласны, что в этот момент (момент непонимания) ум бунтует от страха, от страха перед неопределенностью. Ну и что с того?

«Глаза боятся, а руки делают». Кто кому хозяин? Вы своему уму – или он вам?

Переводим на русский язык. Нужны деньги? Ну так какая вам разница, как это произойдет? Понимание для достижения успеха не требуется, успех в понимании не нуждается. Факт – это лишь описание события. Успех – это только событие. Результат – это только событие. Понимание для достижения результата и успеха – лишняя опция.

Автоматизм, возникающий по времени, – это регламент. Автоматизм, возникающий по событию, – это процедура.

Переводим на русский язык. Нужны деньги? Тогда будем изготавливать процедуры и регламенты.

Сформулируйте, пожалуйста, для своих клиентов и менеджеров, которые обслуживают ваших клиентов, простые, понятные и доступные требования в виде обязательных для исполнения процедур и регламентов.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное