Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Техники результативных продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 136 RSS
←   Апрель 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 11-05-2012

Автор
Андрей Луда

Статистика

136 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Техники результативных продаж Практика (часть 5)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

Общий тираж рассылок 58 000 подписчиков.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Живой Журнал http://andrey-luda.livejournal.com

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучать техники продаж с помощью книги Владимира Любарова и Валентина Перции «Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы»

 

Практика

 

Техника безопасности.

 

Самолет летит быстро. Самолет тщательно готовится к полету, но летит очень быстро. Поэтому будьте аккуратны с утверждением проложенного на карте маршрута, так как ошибка в час – это, может быть, тысяча километров, преодоленных не в ту сторону.

 

Памятка руководству.

 

Достигая максимального прироста продаж по уровню используемых вами технологий, вам как руководителю компании необходимо:

 

∙ при любом возможном случае продавать самому продукцию и услуги своей компании, репутацию компании и компанию в целом;

∙ обязательно регулярно обедать с ключевыми клиентами вашей компании, ее поставщиками и основными партнерами;

∙ отслеживать эффективность организованной системы продаж; определять адекватность технологии продаж; уместность инструментов продаж; актуальность поведенческих автоматизмов менеджеров по продажам;

∙ искать и привлекать или нанимать тех, кто может качественно улучшить объемы продаж и сервис ваших компаний. Талантливых специалистов не очень много и без дела они редко болтаются;

∙ привлекать самых лучших профессионалов, чтобы отыскать и далее самостоятельно устранять все то, что препятствует продажам в ваших компаниях.

 

Если вы не делаете всего этого, вам надо выходить из управления компанией, иначе своим бездействием вы разрушите продажи компании. Если вы не собираетесь продавать, тогда лучше передать управление компанией другим людям, а самому сконцентрироваться на новой профессии – хозяин. Владелец – это профессия, причем более сложная, чем генеральный директор или президент компании.

 

Переход на следующий уровень доходности.

 

Переход на следующий уровень доходности – это всегда захватывающий процесс при полной поглощенности созиданием и ростом.

 

Подготовительный этап к переходу на следующий уровень объемов продаж.

 

Для того чтобы верно выстроить шаги прироста объемов продаж, необходимо выполнить небольшую текущую задачу. Итак, задача для проработки вашими топ-менеджерами и специально приглашенными специалистами будет заключаться в заполнении следующего

шаблона:

Объем получаемой прибыли в месяц

Перечень подходов к продвижению

Содержание технологий продаж

Состав оснащенности инструментами продаж

Поведенческие автоматизмы менеджеров по продажам

Свыше 5 млн. евро

 

 

 

 

До 1 млн. евро

 

 

 

 

До 500 тыс. евро

 

 

 

 

До 50 тыс. евро

 

 

 

 

До 5 тыс. евро

 

 

 

 

 

Важная ремарка.

 

Рыночное превосходство достигается последовательным освоением и прохождением каждого этапа развития технологии продаж. Нельзя получить пятерку по сочинению, не зная грамматики и пунктуации. Нельзя перепрыгнуть через ступень, но можно не задерживаться на нынешней. При взгляде со стороны, интенсивность роста объемов продаж обычно считается скачком или так называемым взрывным ростом. Но для тех, кто внутри компании – все последовательно и закономерно.

Можно расти очень быстро и при этом – последовательно, то есть проходя ряд

этапов.

Сочинения не написать, не написав диктант. Диктант не написать, не написав предложений. Предложение не написать, не зная слов. Слов не написать, не зная букв. Букв не написать, не умея писать.

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Живой Журнал http://andrey-luda.livejournal.com

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Общий тираж рассылок 58 000 подписчиков.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, http://andrey-luda.livejournal.com  2006-2013 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное