Продолжаем изучение книги Джека Траута и Эла Райса
«Маркетинговые войны».
Глава 7
Принципы оборонительной войны
Государственный
деятель, который видит, что война неизбежна и не может решиться нанести удар
первым, виновен в преступлении против своей страны.
Карл фон Клаузевиц
Есть три основных
принципа оборонительной маркетинговой войны. Каждый из них легко выучить, но
сложно применить на практике. Однако если вы собрались обороняться по
настоящему, вам стоит рассмотреть каждый из этих принципов во всех
подробностях.
Принцип обороны №o1
Оборонительная война
– игра только для маркетингового лидера. Это может показаться очевидным, но все
далеко не так просто.
Мы никогда не
встречали компанию, которая не считала бы себя лидером. Беда в том, что
большинство фирм обосновывают свое лидерство не реалиями рынка, а просто
красивыми словами. Ваша компания может быть лидером «на восточном берегу
Миссисипи утром по понедельникам», но покупателям на это наплевать.
Компании не создают
лидеров – их создают покупатели. Истинным лидером в категории является тот,
кого они посчитают таковым.
Более того, мы
говорим об истинных лидерах, а не о
«просто лидерах». В компьютерной индустрии, например, лидеров масса, но только
один из них – IBM – является настоящим лидером в умах нынешних и будущих
покупателей.
Есть еще претенденты
на трон. Некоторые бизнесмены действительно верят в то, что можно одним
желанием проложить себе путь на вершину. Они верят в силу позитивного мышления.
Нужно убедить себя, что ты лидер, перед тем как идти на улицу и убеждать в этом
других.
Сейчас мы вас
разочаруем. Притворяться и разрабатывать стратегию маркетинга – вещи абсолютно
не совместимые. Одно дело, когда гиперболы используются на благо работы
торгового персонала. Совсем другое – вводить самого себя в заблуждение и
совершать стратегическую ошибку. Хороший маркетинговый генерал должен иметь
перед глазами четкую картину действительной ситуации, чтобы управлять, опираясь
на реальность. Обманывайте врага, но не себя самого.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
