Продолжаем изучение книги Джека Траута и Эла Райса
«Маркетинговые войны».
Что должен сделать Chrysler
Старая американская
пословица гласит: когда борются слоны, больше всего достается муравьям.
Компания Chrysler должна остаться в стороне от битвы между General Motors и
Ford и провести фланговые атаки.
Именно это и сделал
Ли Якокка. К числу его фланговых атак (ставших классическими) на всю
автомобильную промышленность США относятся «первый» кабриолет, первый минивэн,
первый 6 местный переднеприводной автомобиль.
Достижения м-ра
Якокка покажутся вам еще более значительными, когда вы узнаете, откуда он
пришел. Проработав 8 лет во главе Ford, он вдруг перешел в Chrysler, чему
способствовал легкий толчок со стороны Генри Форда II. Можно было ожидать, что
в Chrysler он принесет с собой и фордовскую стратегию. Отнюдь. Якокка славится тем,
что создал для Chrysler совершенно новую стратегию, гораздо более подходящую
для этой организации.
Многие ли генералы
от маркетинга смогут сделать то же самое? Большинство из нас попыталось бы
сыграть в игру под названием «маркетинг» тем же способом, что принес нам удачу
в прошлом.
Оглядываясь назад,
можно назвать всего одну стратегию Ford, которую Якокка мог использовать в
качестве шаблона для Chrysler. To была успешная фланговая атака в лице Mustang,
первого двухместного «персонального» автомобиля. Якокка лично разрабатывал эту
машину, ставшую лидером продаж в своем классе, после того как ему удалось таки
уговорить на это Генри Форда.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы
желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
