Продолжаем изучение книги Джека Траута и Эла Райса
«Маркетинговые войны».
Быть может, Клаузевиц
прав?
Быть может, маркетинг – это война, где конкуренты – враги, и
ваша цель – их победить?
Уходим от сути вопроса? Не совсем. Сравним работу
маркетолога с игрой в американский футбол.
Футбольная команда, которая набирает больше очков,
выигрывает матч. Команда маркетологов, которая набирает больше продаж,
выигрывает свой матч. Понятия, стало быть, эквивалентны.
Однако попробуйте поиграть в футбол по правилам «игры в
маркетинг»!
Давайте представим менеджера по маркетингу на футбольном
поле и посмотрим, как он сначала определит линию ворот в качестве места для
добывания очков, то есть продаж. Затем маркетолог выстроит команду и направит
ее прямо к воротам с мячом в руках.
Не нужно быть знатоком американского футбола, чтобы понять,
что такая прямота действий приведет к катастрофе.
Чтобы победить в футболе, нужно применять обманные движения,
заходить с флангов, то есть переигрывать другую команду. Счет на табло является
лишь отражением вашего умения делать эти вещи.
Чтобы победить на войне, нужно применять обманные движения,
заходить с флангов, подавлять противника. Территория, которую вы захватываете,
является лишь отражением вашего умения делать эти вещи.
Так почему в маркетинге нужно действовать как то иначе?
Почему среди сотен определений маркетинга почти ни разу не встречается слово
«конкуренция». Не описывается суть конфликта?
Истинная природа маркетинга на сегодня есть конфликт между
корпорациями, а не удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Если в процессе конкуренции удовлетворяются потребности
людей, значит, в интересах общества будет позволить конкуренции продолжать
существовать. Но не надо при этом забывать, что на самом деле представляет собой
природа маркетинга.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что
Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к
обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2014 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
