ЗДРАВСТВУЙТЕ!

1. ИДЕИ ДОМАШНЕГО БИЗНЕСА

Свою идею представляет Четвериков Дмитрий (г.Ухта, КОМИ):

Недавно занялся одним небольшим бизнесом, который смело можно отнести к домашнему.

Дело в следующем:
На сегодняшний день обычная реклама (в газетах, на ТВ, на радио) уже не дает ожидаемого эффекта и многие фирмы уже морально готовы воспринимать нестандартные идеи продвижения своих товаров и услуг.

Одной из таких идей является печать и распространение собственного СМИ (средства массовой информации) в виде бюллетеня, приложения к какой-либо газете и т.п.

Заказчик получает возможность достаточно подробно рассказывать о своих товарах по сравнению с небольшими газетными модулями, оперативно доносить до своих клиентов различную информацию.

Тираж такого издания составляет порядка 500-2000 экз. и печатать его лучше всего на ризографе через компьютерный интерфейс - это даст довольно приемлемое качество (300-600 точек) при приемлемой стоимости (30-70 коп. /$0.011-$0.025/ за лист). Это, конечно, не типографское качество, но и за такой тираж типография не сильно рада будет браться.

Распространять его можно в своих и чужих торговых точках, раскидывать по почтовым ящикам, рассылать по почте потенциальным клиентам и т.п.

А макетировать вполне по силам в домашних условиях, программ верстки довольно много и освоить их не сложно. Это отличный повод с толком использовать домашний компьютер и принтер (хорошо бы еще сканер и доступ в интернет). Можно привлечь к этому делу собственного ребенка с его друзьями - смогут заработать на карманные расходы, да и научиться многому можно по ходу. В крайнем случае можно найти знакомого студента, которому это вообще не составит труда.

Потенциальных заказчиков - море (фирмы, занимающиеся компьютерами, оргтехникой, теле-видеоаппаратурой, сети продовольственных магазинов и т.п.). Главное - грамотно подать идею руководству и показать возможности такого дела.

Например, на моих глазах газетка сети промтоварных магазинов переросла в городскую газету бесплатных объявлений с десятитысячным тиражом и из затратной статьи превратилась в источник дохода.

Как убедить потенциального заказчика?

Самое главное - это готовность клиента к такому роду рекламы. Так вот клиент, а это в первую очередь первое лицо, уже должен накушаться обычной рекламы - в этом случае его можно брать голыми руками.

Очень хорошо помогает какой-нибудь образец-пример. Например, я показал своему клиенту газетку компьютерной фирмы из СПб, которую я взял у них в салоне. Причем, об этом я говорил примерно год назад - а решение о такой же газетке было принято только сейчас - как говорится, "клиент созрел".

Может подействовать метод сравнения затрат - надо подсчитать, сколько средств тратится на газетную рекламу и т.д., и показать, что издание своей газетки будет значительно дешевле (возможно), а эффективность выше.

Один из аргументов - повышение "крутости" фирмы - "как же, у меня своя газета есть".

Надо еще помнить о таком нюансе - издательская деятельность подлежит лицензированию - и если выходить на серьезные тиражи, то надо соблюсти все необходимые формальности.

Насколько я в курсе, тираж до 1000 экз. можно печатать без наличия лицензии, особенно если вы это не продаете. Частенько в выходных данных пишут 999 экз. - а напечатать можно сколько угодно.

Лично у меня - не "чистый" вариант такого бизнеса. Эту газетку я делаю в рамках своей рекламной деятельности на своего клиента. При этом для меня важно, что я не являюсь штатным работником этой фирмы - это решает многие проблемы личных взаимоотношений - о чем договорились - то и делается, что делается - за то и платится.

О ваших возможных доходах - все очень индивидуально. Если раньше ничем таким не занимался - то надо решить для себя: за какие деньги я бы стал заниматься этим делом. Частенько же человек уже знает себе некоторую цену и может ставить свои условия :-)

Начинать лучше всего со своих знакомых - для пробы можно сработать по минимуму своей зарплаты и по минимуму затрат у клиента - зато будет опыт и будет понимание того сколько стоит брать за такую работу.

А вообще, дело достаточно творческое и интересное, заставляет думать и изучать много нового, очень расширяет круг общения и как минимум дает новые контакты, которые могут сработать на будущее.

Кстати, недавно у меня вышел первый номер такого издания: тираж 1000 экз. формат А4 (лист А3, сложенный пополам). Заказчик - многопрофильная фирма (продажа и сервисное обслуживание компьютеров, оргтехники, "Консультант+", архитектурное и строительное проектирование, приборы учета, розничный магазин, копицентр, услуги интернет и т.п.).

Затраты на печать:
500 руб. (леваком) - ризограф 600 dpi, комп. интерфейс
320 руб. (2 пачки бумаги А3, 80гр.)
........ (верстка макета, подбор материала)

По осени планируется запустить еще 2-3 издания.

Если кого интересуют подробности - мыльте вопросы.

С уважением, Четвериков Дмитрий.
г. Ухта, Республика Коми
E-mail: dechet@mail.ru
www.online.ru/people/dechet/

2. ОБМЕН ОПЫТОМ

Многие читатели просят дать информацию, каким бизнесом следует заняться, чтобы не прогореть, какие могут возникнуть трудности при начале работы.

Во-первых, беритесь за тот вид деятельности, который вам знаком; еще лучше, если вы его знаете досконально. А еще лучше, если вы по-настоящему увлечены своим делом.

Во-вторых, не начинайте нового дела с наскока, не проведя некоторых маркетинговых исследований, не оценив свои силы. И даже написав успешный бизнес-план, не надейтесь, что все пойдет как по маслу. Всего предусмотреть нельзя.

Можно, конечно, взять большой кредит, вложить его разом в новое дело и добиться успеха. Но бизнес, выросший на пустом месте в очень короткий срок - может оказаться столь же хрупким, как и карточный домик. Любое непредвиденное обстоятельство, как дуновение ветра, может разом все разрушить.

Я советую вам строить свой бизнес постепенно, закладывая под будущее здание вашего дела основательный фундамент. Строя такой дом, вы приспосабливаетесь под различные колебания окружающей среды, укрепляете стены вашего бизнеса именно там, где нужно.

Не вкладывая в начало своего дела больших денег, вы постепенно раскручиваете его на основе получаемой прибыли. А если не будет прибыли - то стоило ли браться именно за это дело?

Один из моих принципов: "Лучше мало выиграть, чем много проиграть".

На моих глазах произошел расцвет и крушение бизнеса одного моего коллеги по прошлой моей работе. В начале 90-х годов, когда в России только начинало развиваться частное предпринимательство, мой знакомый открыл видеосалон. Дела у него шли неплохо. Он купил квартиру, обстановку.

Когда видеосалоны стали изживать себя, товарищ оказался не у дел. Но так как заработанные деньги он уже проел, он решил взять кредит и открыть новое дело. Посчитав себя удачливым бизнесменом, он смело обратился за ссудой к криминальным структурам. (Мафиози охотно дают кредиты всем подряд, потому что знают, что уж они никогда не будут в убытке, всегда свои деньги смогут вернуть, да еще с процентами.)

Мой знакомый взял в аренду пустующее помещение и решил организовать в нем магазин. Честно говоря, я сразу засомневалась в будущем успехе моего знакомого. Магазин находился на первом этаже общежития, в стороне от центральных улиц. Да еще чтобы зайти в магазин, требовалось подняться по таким крутым ступенькам... Еще можно было бы поправить дело, если бы торговать чем-то необычным, за чем приходили бы именно в этот магазин. Но мой знакомый рассудил, что самый ходовой товар - продукты, и открыл именно продовольственный магазин.

Убогость обстановки магазина (на красоту денег не хватило), совсем не низкие цены, безлюдное и неудобное для посетителей место не только не принесли магазину прибыль, но совсем наоборот. Через месяц после открытия новый магазин канул в небытие.

Чтобы вернуть занятые под проценты деньги, моему знакомому пришлось продать квартиру со всей обстановкой. Оставшись на улице с женой и с двумя детьми, мой знакомый стал еще беднее, чем до своего первоначального восхождения.

Мало того, что он остался без жилья и без денег, он еще остался по уши в долгах. Сейчас он вернулся на госпредприятие, чтобы хоть как-то прожить. Снимает с женой комнату, детей отправил к более удачливым родственникам на Украину. Честно говоря, на его месте, вместо того чтобы продавать квартиру, чтобы рассчитаться с долгами, я бы застрелилась.

Кстати, многие именно так и делают.

Я вам не советую доходить до этого состояния. Лучше изначально не обрекайте себя и своих близких на такой риск.

Чтобы еще раз подкрепить свои слова примером из жизни, расскажу вам, как создавал свой бизнес мой партнер Альгимантас Стонкус, основатель и директор рекламной фирмы "АСТОН" (г.Вильнюс, Литва). А точнее, Альгимантас сам вам расскажет, с чего он начинал, как добился успеха, и даст вам немало ценных советов из своего опыта (не пропустите!):

Самостоятельным бизнесом я занимаюсь с 1991 года.

В те годы, когда я начал, были совершенно другие и политические, и экономические условия, нежели сейчас.

По образованию я киноинженер (закончил Ленинградский институт киноинженеров).Так уж сложилось, что в одной группе со мной училось 25 человек 13-ти национальностей бывшего СССР и других стран. То есть, друзья после учебы остались во многих странах мира. Так вот, начал я с того, что продавал видеопроекционную технику литовского производства в страны Средней Азии (Узбекистан, Кыргызстан, Казахстан). Благо, во всех этих странах ответственные посты в местной киносети занимали бывшие мои сокурсники. (Наша профессия и специализация довольно-таки редки, поэтому такое высшее образование давало нам гарантии на занятие ответственного поста в своей стране).

Хотелось расширить свой бизнес географически, т.е. продавать видеопроекционную технику в тех странах и регионах, где не было знакомств. И тогда, в первый раз, задумался о рекламе: в смысле продажи своей продукции. Начал интересоваться. Надо сказать, что в те годы существовало не много рекламных агентств, работали в них самоучки, т.е. не было опыта, но и конкуренция была слабой. Разобрался, получилось, продажи увеличились. Тогда задумался: если смог сделать для себя, почему не могу делать для других, зарабатывая при этом дополнительные деньги? Опять получилось. И поехали...

Между странами бывшего СССР возникли границы с таможнями, каждая страна ввела свою валюту, поэтому бизнес с видеопроекторами пошел на убыль, зато стал развиваться рекламный бизнес, которому не страшны ни границы, ни таможни. В 1993-1996 годы работалось очень легко: у людей были деньги, многие становились миллионерами за одну ночь, в рекламном бизнесе не было большой конкуренции: нужно было только позвонить в любую фирму с предложениями насчет рекламы, и, как правило, с двумя из трех фирм мы заключали договора на рекламное обслуживание. Таким образом, появился тот имущественный, умственный, финансовый и другой капитал, который дал возможность закрепиться на рынке.

Мы начали, имея один стол, стул, пишущую машинку и телефон. Предел мечтаний был - факсовый аппарат. Только потом появились компьютеры, Интернет и т.д.

Нынче собственный бизнес начать сложнее: за ночь миллионером не станешь - у людей нет денег, большая конкуренция, да и государство жестко прижимает с налогами. В тот же рекламный бизнес приходят люди со специальным образованием, полные сил, циничные, владеющие новейшими технологиями.

Терял лучших друзей - и в физическом, и в моральном смысле. Отсюда появилось правило:

• Никакого бизнеса с родственниками и с лучшими друзьями.

Терпел наезд государственных и криминальных структур. Отсюда правило:

• Не вступать в конфликт с теми, кто сильней тебя.

Терял заказчиков. Отсюда правило:

• Все для удобства клиента и партнера; клиент всегда прав.

Опишу подробнее, как я постепенно развивал свой бизнес.

Когда появилась первая прибыль, решили деньги не тратить, а инвестировать во что-то: совместно с женой открыли в Вильнюсе, в одном из кинотеатров, видеосалон (показывали народу видеофильмы). Моей задачей было общее руководство, техническое обслуживание, параллельно - торговля видеопроектами), а жена в то время занималась текущими делами видеосалона: репертуаром, бухгалтерией, помещениями, обслуживающим персоналом.Особую прибыль мы не получали, но вложенные средства вернулись и еще оставались деньги на "хлеб с маслом".

Об этом я рассказываю потому, что, как правило, начинающие свой бизнес делают две большие ошибки:

1. Уверены, что если СЕГОДНЯ есть определенная прибыль, то и ЗАВТРА она будет ТАКОЙ ЖЕ, а, может, и больше.

2. Заработанные деньги сразу ПРОЕДАЮТСЯ, а НЕ ИНВЕСТИРУЮТСЯ в развитие бизнеса.

Надо признаться, что и мы с женой тогда все это не до конца понимали, поэтому, если вернуться обратно во времени, сейчас многое делали бы по-другому.

Видеосалон работал два года, пока население не разбогатело и не начало смотреть видеофильмы дома. К этому времени я уже занимался рекламой, поэтому не так болезненно было отказаться от видеосалона. Распродали оборудование и все свои силы бросили на рекламный бизнес, благо он приносил прибыль гораздо ощутимую, нежели торговля видеопроекторами или видеосалон.

Здесь я могу привести еще два урока, извлеченные мною:

• Не заниматься только ОДНИМ видом бизнеса - в один прекрасный день он может подвести. Всегда необходимо иметь дополнительный источник доходов.

• Вовремя остановиться: если видишь, что бизнес приносит убытки, бросай его.

Вся эта деятельность проходила под вывеской фирмы "АСТОН". Когда начали заниматься рекламой, юридическая основа под этим уже была. Вначале вдвоем с женой арендовали помещение, дали информацию о себе в различные СМИ Литвы. Вдвоем стали не справляться с работой, приняли дополнительно человека, второго... И пошла работа.

В настоящее время рекламная фирма "АСТОН" может предложить своим клиентам подготовку и размещение рекламы в любую газету или журнал любых стран бывшего СССР, а также в газеты и журналы Западной Европы и США.

Так что, если вы активный предприниматель и ищите надежных партнеров, новые каналы сбыта или новых клиентов, смело обращайтесь в фирму "АСТОН"!

Advertising firm "ASTON"
Vilnius, Lithuania
E-mail: aston@takas.lt
Tel./fax: (+3702) 454730
Tel.: (+37099) 11329, (+37084) 28749

-------------------------

На этом все. Пока!

Присылайте ваши идеи, сообщите о ваших достижениях!

Подписывайтесь на рассылку "Поиск работы в сети Интернет"!

В наших выпусках:

• ликбез для ищущих работу;
• обзор полезных сайтов;
• предложения работы из сети Интернет.