Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психология человека

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Все просто. Все о жизни" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Максим Власов

Статистика

101 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология человека Сильные переговоры


ПСИХОЛОГИЯ ЧЕЛОВЕКА

Выпуск №16 от 25.01.2012

Тема: Сильные переговоры

Сила в переговорах имеет огромное значение, даже если вы не открыто ее демонстрируете, ваш собеседник будет более покладист, просто чувствуя, что в вас есть сила. Потому переговоры в большинстве случаев следует начинать уверенно, мощно, без первоначального давления на собеседника, но с долей пренебрежения к нему. Суть сводится к самому первому впечатлению о вас, все может начаться простого взгляда и рукопожатия. Смотреть надо прямо в глаза, но как бы мимо них, пронизывая собеседника взглядом, для рукопожатия следует сократить дистанцию до минимума, нарушив тем самым интимную зону собеседника, и естественно крепко, но без силы пожать ему руку, если это конечно мужчина. Не надо ждать приглашения, не мнитесь и не топчитесь на месте, сразу занимайте наиболее привилегированную позицию, будьте активны. Если ваш собеседник выше вас, не следует поднимать головы, общаясь с ним, общайтесь на своем уровне, пусть он преклониться перед вами. Если наоборот, то соответственно не наклоняйтесь, а старайтесь даже не замечать мелкого собеседника, заставьте его смотреть на вас снизу вверх. Голос ваш должен быть громким и уверенным, а если вы по натуре человек тихо говорящий, значит ваша речь должна быть твердой, не поправляйтесь, даже если вы ошиблись, пусть лучше вас поправят. 

Сами переговоры следует проводить без сдачи своих позиций, пусть ваш собеседник поймет, что вы пришли договариваться, не сдавая позиций, не давайте не малейшей надежды собеседнику переубедить вас. Конечно очень просто проводить сильные переговоры, когда вы реально сильны, в таком случае вы просто подводите переговоры к позиции выиграл-выиграл, создавая иллюзию для собеседника, которую он с удовольствием примет. Гораздо сложнее, когда ваша позиция силы, просто ваше желание быть таковым, в то время как ваши реальные возможности на порядок ниже. Здесь важно создавать максимально реальные иллюзии вашей силы, выдавая собеседнику информацию, которая в корне может поменять его мировоззрение. Например вы можете привести очень пугающий пример аналогичной ситуации как у вас, которая якобы произошла с другими людьми, то есть ситуация, которая может быть в случае неудачных переговоров. Вы можете сымитировать звонок очень важного и влиятельного человека вам. Когда кто-нибудь из ваших партнеров, звонит вам во время ваших переговоров, представляясь тем самым человеком. Вы демонстративно говорите что на данный момент заняты, и перезвоните попозже, попросив прощения за неудобства. Таким образом вы убиваете двух зайцев одновременно, во-первых вы показываете уважение к собеседнику, отказывая более значительной фигуре в вашем внимании, а во-вторых наводите на него страх, показывая ваши связи и вашу силу.

Читать статью полностью...

Автор: Власов Максим Александрович

Уважаемые подписчики, свои вопросы присылайте мне на электронный адрес: vlasov-psichel@yandex.ru

При копировании или цитировании материала, ссылка на сайт psichel.ru обязательна!
В избранное