Как стало известно Ъ, один из крупнейших порталов рунета – Mail.ru – и компания IMHO VI (входит в группу "Видео Интернешнл"; ВИ) пересмотрели условия сотрудничества. С 2007 года IMHO VI, сейчас эксклюзивно реализующая рекламные возможности ресурса, сохранит за собой продажу рекламы только на главной странице. Эксперты отмечают, что это первая неудача ВИ на рынке интернет-рекламы: для портала пакетные продажи рекламы на ТВ и в сети оказались неэффективными.

Как сообщил Ъ гендиректор Mail.ru Дмитрий Гришин, с 2007 года IMHO VI сохранит за собой продажи рекламы только на главной странице портала, а внутренние страницы почты и других проектов ("Чаты", "Открытки", "Блоги" и т. д.) компания будет реализовывать самостоятельно. Председатель правления IMHO VI Арсен Ревазов признал факт пересмотра договора. "Мы работаем с крупными рекламодателями, а им интересны только топовые позиции",– пояснил он, отметив, что IMHO VI перезаключила договор с Yandex на прежних условиях. Главный редактор Yandex Елена Колмановская подтвердила эту информацию. Кроме того, по словам господина Ревазова, IMHO VI ведет сейчас переговоры с рядом других "привлекательных площадок" на продажу рекламы на их главных страницах.

Компания IMHO VI стала эксклюзивным продавцом рекламы на Mail.ru с января 2006 года. А с апреля IMHO VI стала продавать рекламу на главной и внутри почтовых страниц другого популярного портала – Yandex. Тем самым группа "Видео Интернешнл", крупнейший продавец телерекламы, предприняла попытку занять лидирующие позиции на перспективном рынке интернет-рекламы. По оценке Ассоциации коммуникационных агентств России, в последние годы затраты рекламодателей на интернет росли ежегодно на 60-70%, достигнув в 2005 году $60 млн (1% от всех рекламных бюджетов). К 2010 году рынок медийной интернет-рекламы увеличится до $500 млн (почти 5%).

Портал Mail.ru создан в 2001 году в результате слияния компаний Port.ru и netBridge. По данным исследования Web-Index компании TNS Gallup Media, в октябре 2006 года средняя ежедневная аудитория главной страницы Mail.ru в будни составила более 795 тыс. человек, внутренних страниц почты – более 942 тыс. человек. По оценке AdWatch, доля Mail.ru на рынке интернет-рекламы составляет 15-20%.

Эксперты предполагают, что администрация Mail.ru была недовольна своим партнером. "Возможно, IMHO VI не смогла выполнить условий контракта и принести тот объем рекламных поступлений, который был оговорен в контракте на 2006 год",– полагает медиадиректор агентства MediaStars Вера Бондаренко. Директор агентства Prior.ru Сергей Спивак напоминает, что ни один портал не может продать все свои рекламные площади: всегда есть позиции, которые не интересны рекламодателю. "Но для IMHO VI было политически важно получить полный контроль над популярным порталом, чтобы сразу стать крупнейшим продавцом рекламы в рунете",– отмечает он.

По мнению гендиректора агентства AdWatch Льва Глейзера, новые условия сотрудничества Mail.ru и IMHO VI свидетельствуют о том, что кроссмедийная схема продаж (когда рекламодателю в пакете продается реклама и на ТВ, и в интернете), на которую сделала ставку ВИ, не подходит для успешной реализации всего интернет-ресурса: "Придуманная IMHO VI схема подошла крупным рекламодателям с ТВ, но у традиционных клиентов интернета эффективность кампаний не выросла". При этом эксперты считают, что разделять продажу рекламы на портале между несколькими продавцами стратегически неправильно. "Только продавая полностью весь ресурс, можно понять, что действительно нужно клиенту, и грамотно выстроить политику продаж",– убеждена Вера Бондаренко. "Более перспективно не просто брать на реализацию отдельные места, а вместе развивать бизнес",– соглашается Лев Глейзер.

Коммерсантъ

Рекламное агентство IMHO VI и деловая газета «Взгляд» подписали договор о сотрудничестве. В нем агентству дается эксклюзивное право на продажу рекламы в 2007 и 2008 годах на главных баннерных позициях ресурса.

В течение первых месяцев IMHO VI планирует существенно увеличить заполняемость рекламных позиций vzglyad.ru, привлекая крупных клиентов из финансовой, телекоммуникационной и автомобильной индустрии, рынка недвижимости, luxury goods и других направлений. Кроме того, предполагается, что росту продаж рекламы на сайте будет способствовать оптимизация цен на ее размещение.

«Взгляд» - один из наиболее успешных молодых интернет-СМИ. За три года своего существования, сайт стал одним из самых популярных деловых ресурсов российского интернета. По данным исследования компании TNS за октябрь 2006 года, месячная аудитория «Взгляда» только в Москве составила более 1 млн. человек.

Комментарии читателей:

1. Ушлый проект:) Берут трафик с морды mail.ru (пощелкайте по новостям) по несколько центов, потом продают по несколько долларов:)

Интересно посмотреть, во что превратятся эти "более 1 млн. человек", если убрать ссылки с майла.

2. Я бы поосторожнее писал насчет: "За три года своего существования, сайт стал одним из самых популярных _деловых_ ресурсов российского интернета." все же если смотреть в Геллап там прямое указание на то, что миллион "деловых" пользователей это drocher vulgaris (дрочеры обыкновенные). если смотреть исследование Яндекса - это 70% аудитории Взгляда. происхождение осталных 30% еще более темное.

Эксклюзив ИМХО - это хороший подарок конкурентам, ибо далеко не все хотят заходить на площадку через ИМХО. своих клиентов агентсва поведут теперь в обход Взгляда. Учитывая, что ИМХО имеет эксклюзив и на Газете.ру, а заполненость мест там, прямо скажем, невысока, можно предположить, что Взгляд ждут интересные времена. Впрочем, не думаю, что вопрос объема продаж волнует его хозяев. Скорее тут речь о том, сколько из этого задержится в их кармане.

Хабрахабр

В примечании к релизу о продаже сказано, что месячная аудитория ресурса достигает 500 000 человек. Мне стало интересно, где и когда возникли эти полмиллиона фанатов. Ответ оказался прост - непосредствненно в дни чемпионата по футболу. Затем интерес к ресурсу заметно упал, что легко объясняется снижением интереса рекламодателей к футбольной тематике. Потом, к зиме (и к моменту продажи), посещаемость снова устремилась вверх. Видимо, аудитория успела соскучиться по зеленым полям и шелковым подштанникам.

Безусловно, привлеченная маркетингом аудитория вполне может быть совершенно лояльной (на данный момент) ресурсу, куда ее привели. Но совершенно невозможно отделить ее от нелояльной, приведенной по желтой онлайн-рекламе, и уж тем более по дорвейному поисковому траффику.

Мне вот что подумалось… Что составляет ценность веб-проекта сейчас? Чаще всего - объем аудитории, с учетом доли постоянной. Интеллектуальная собственность, авторский контект, и все остальное - уже после. Для больших проектов, чей охват стремится к границам возможного, будет крайне несущественно, какова доля “случайных” посетителей в привлеченной аудитории. Для проектов же, специализирующихся в узких областях, этот параметр может стать решающим. Отнимите у любого из проектов, входящих в крупные холдинги, их внутрихолдинговую подпитку, или у веб-изданий маркетинговый траффик, что останется? Поиск и закладки. Первое - большая проблема (особенно если в вашем сегменте присутствует не вполне добросовестная конкуренция), подробней о которой можно было много полезного узнать на недавней конференции по оптимизации, второе “продвинутая” общественность давно уже научилась эмулировать.

Вопрос - куда крестьянину податься? Рекламодателю, потенциальному инвестору, любому другому лицу, тем или иным образом вкладывающему время и деньги в целевую аудиторию.

Статистика, к размышлению (напоминаю, смотрим посетителей):
Top.Mail.ru
LiveInternet.ru
Top100.Rambler.ru

Частные записки об интернет-бизнесе

Кто сказал, что мужчины могут использовать бритву для уничтожения растительности только на лице? Компания Philips выпустила бритву для тела Norelco, а кампанию по ее продвижению устроила несколько провокационной: в ней акцентируется возможность брить не только спину и плечи, но и более деликатные места.

Новаторская идея была облечена в соответствующую форму. Для продвижения Norelco были выбраны интернет и вирусный маркетинг. Ролик для сайта снят в разговорном жанре: в нем облаченный в халат герой рассуждает о том, что жить с телом, выбритым и ниже шеи — очень даже здорово. А когда выбриты такие части тела как *** и *** (слова, которые употребляет герой, заменены традиционным пикающим звуком, однако в этот момент на экране появляются иллюстрации в виде морковки и двух плодов киви) — то это приносит дополнительные радости.

Ролик размещен на промосайте ShaveEverywhere.com («Побрей везде»), а соответствующие ссылки предлагают отправить ссылку на ролик друзьям или купить новую бритвенную систему не отходя от экрана — в интернет-магазине.

Целевая аудитория ролика — современные мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, всего на кампанию было потрачено менее $1 млн, — пишет Promomagazine. Кампания, по словам ее авторов, преследовала три цели: поднять «шумиху» (awareness), повысить продажи новой бритвенной системы и измерить количественный и качественный эффект акции. Как оказалось, видеоролик пользовался огромным успехом. Только за первую неделю сайт ShaveEverywhere.com посетили более 300 тысяч уникальных посетителей. Во вторую неделю посещаемость выросла до 613,632 посетителей, а на сегодняшний день она составляет уже 1,7 млн. человек. Доля тех, кто отправил ссылку друзьям, составила 31%. Ссылка на ролик была опубликована более чем в пятистах блогах. Продажи продукта выросли по сравнению с прогнозируемым уровнем на 300%, причем товар был одним из хитов продаж в онлайновом магазине Amazon.com и стал No.3 среди наиболее успешно продаваемых бритвенных систем в магазинах Target, — замечает бренд-менеджер Philips DAP в Северной Америке Зденек Кратки (Zdenek C. Kratky). Такой успех стал для авторов кампании некоторым сюрпризом. «Я сам спокойно разговариваю на темы „бритья ниже шеи“, но большинство потребителей нашей продукции — нет», — замечает Кратки.

Интересно, что перед запуском кампании рассматривались два медиаплана: с использованием традиционных медиа (рекламы в печатных СМИ, пиара и онлайновых инструментов) и выбранный в итоге вирусный маркетинг. Но даже тогда, когда ролик был уже снят агентством Tribal, маркетологи все еще не могли определиться с тем, что же предпочесть. «У нас было много сомнений относительно того, что же все-таки будет лучшим решением для бренда», — замечает Зденек Кратки. — «Но мы знали, что если использовать первый план, то нужного нам масштаба, размаха кампания вряд ли сможет достичь». При помощи исследования мнения потребителей и предварительных тестов идея вирусного маркетинга оформилась окончательно. «Это было настоящее чудо», — вспоминает Кратки о том, как проходило исследование потребительских настроений. По его словам, маркетологи проводили больше времени, общаясь с представителями своей целевой аудитории, чем в офисах, придумывая детали кампании.

Однако, предупреждают эксперты, далеко не для всех брендов и товаров способ, предложенный Philips, может оказаться успешным. «Не стоит недооценивать негативный эффект, который может оказать на бренд неудачная кампания», — замечает Гари Шпэнглер (Gary F. Spangler) из DuPont Electronic& Communication Technologies. Для того, чтобы нейтрализовать негативный эффект, эксперт предлагает создавать промосайты таким образом, чтобы посетители могли на них высказывать и положительное, и отрицательное мнение, и так, чтобы оба этих мнения были индексированы поисковиками. Также, по его словам, посетителям, высказывая своем мнение о сайте, следует руководствоваться представлениями о сетевой этике, разработанными WOMMA.org.

MediaRevolution

Вы подписаны на рассылку "Webrating.Ru - все об интернет-рекламе", отписаться от рассылки можно на сервере www.subscribe.ru.