Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Энциклопедия PR-приемов, PR-стратегий и PR-тактик


Информационный Канал Subscribe.Ru

ЭНЦИКЛОПЕДИЯ PR-ПРИЕМОВ, PR-СТРАТЕГИЙ И PR-ТАКТИК

PR-Стратегии

PR-Тактики

PR-Приемы

 

Я больше боюсь трех газет, чем ста тысяч штыков.

Наполеон I 

ВОПРОСЫ В ПИСЬМАХ

Вопрос: Brutal Hell-o, Евгений! Вы действительно считаете, что все статьи - это намеренный PR?

Ответ:

     Все статьи, безусловно, PR, но не все статьи PR с планируемым и ожидаемым эффектом.  Журналисты нередко пишут, говорят, показывают без понимания того, каким образом их материалы влияют на установки и мнения читателей, избирателей.

     Как правило, журналисты, не являющиеся пиарщиками, почти не учитывают законов социальной психологии, особенности поведенческих реакций людей. В подавляющем большинстве случае ставка делается либо на "черное" освещение событий - если заказано размыть авторитет конкурента, либо на "белое" - когда требуется повысить значимость заказчика. Другими словами  реализуются самые примитивные биполярные PR-стратегии.

     Однако рассказать о человеке плохое - совсем не значит "урыть" его, и, напротив, формально позитивный материал - не всегда ведет к повышению авторитета человека.

     Некий PR-материал о ком-то - это всего лишь один из многочисленных равноправных конструктов, влияющих на мнения избирателей. Пожалуй, более всего журналисты не склонны учитывать феномен апперцепции - влияние предшествующего опыта и установок индивида на восприятие предметов окружающего мира. 

     Например, недавно один из моих знакомых политиков, решив, что достаточно знает о PR, отказавшись от специалистов, стал сам планировать и осуществлять свою предвыборную кампанию. Что же он предпринял? С экрана телевизора при посредстве продвинутого журналиста он начал, чуть ли не каждый вечер, от первого лица рассказывать о своей деятельности - преимущественно о мелобюджетной благотворительности: компьютер в школу, игрушку в детский сад, костыль инвалиду и т. п. 

     Мотивацию такой грубой PR-манипуляции способен распознать, наверное, даже еж. А стиль подачи информации, стиль, который немецкий психолог К. Леонгард называл демонстрационным стилем, вообще способен вызвать раздражение и подсознательное неприятие. Дело в том, что кичливость и бахвальство неминуемо вступают в противоречие с усвоенной нами в детстве нравственной нормой: чтобы тебя уважали, во всем нужно проявлять скромность и сдержанность. 

     Нормы настолько древней, что о ней упоминается еще в Евангелие от Матфея: "Смотрите, не творите милостыни вашей пред людьми с тем, чтобы они видели вас: иначе не будет вам награды от Отца вашего Небесного. Итак, когда творишь милостыню, не труби перед собою, как делают лицемеры в синагогах и на улицах, чтобы прославляли их люди". 

     Таким образом, даже самый "белый" PR в руках журналистов, без учета стереотипов поведения и мышления человека, без учета глубокоукоренившихся нравственных норм реализуется в настолько в интенсивно "черный", что и придумать хуже невозможно. 

Вопрос: Говорят в регионах грамотных PR-щиков нет вообще. Или москвичи своих привлекают к работе в газетах?

Ответ: 

     Если говорить о политическом PR, то действительно когда-то московские PR-специалисты доминировали на рынке PR-услуг. Само слово "пиар" завораживало, а в сочетании с вечным почтением провинции к столице, обеспечивало московским пиарщикам перед местными серьезные преимущества. 

     Однако шло время, и отсутствие хоть сколько-нибудь внятных гарантий на победу и непомерно высокие тарифы на услуги московских специалистов, снижали доверие к ним.

     Регионы начали обзаводиться своими, доморощенными пиарщиками. Цены на PR-услуги резко поползли вниз, а качество и гарантии остались на том же уровне. Как пример, в настоящий момент в одном из регионов идет предвыборная кампания главы администрации города. В списке кандидатов девять человек и только на одного из них работает московская PR-фирма, тогда как на прошлых выборах москвичи обслуживали трех кандидатов. 

     Процесс выдавливания московских PR-специалистов из регионов будет продолжаться и впредь. Связано это в первую очередь с новым законом о выборах. Новый закон о выборах, ограничивая срок агитации 30-ю днями, лишает политиков-новичков возможности заявить о себе и пробиться во власть. Поэтому PR-процесс сместится, во-первых, по срокам далеко назад от дня выборов (на год, а то и на два), во-вторых, заказчик будет требовать не авральных рекордов за крутые "бабки", а методичной и последовательной работы за зарплату. Очевидно, такой режим вряд ли устроит московских специалистов - востребованность местных пиарщиков возрастет. 

 СТРАТЕГИИ СОЗДАНИЯ ПОЗИТИВНОГО ОБРАЗА ПОЛИТИКА 

Факты реальны. Фамилии изменены.

Событие. Депутат Государственной Дума Евгений Сыщенко, вступил в ряды селезневской партии "Возрождение России". 

Газета, подконтрольная Евгению Сыщенко, пишет, что депутат Государственной Думы РФ Евгений Сыщенко вступил в ряды партии "Возрождение России", возглавляет которую Геннадий Селезнев. Ожидается, что на ближайшем партийном форуме Е. Сыщенко будет избран на один из ведущих постов в ПВР, пишет газета. 

Комментарий. По сути, это в чистом виде китайская стратагема "ОБЪЕДИНИТЬСЯ С ДАЛЬНИМ ВРАГОМ, ЧТОБЫ ПОБИТЬ БЛИЖНЕГО". 

Суть стратагемы выражается тезисом: "Все - враги". 

Некоторые враги -  явные. Это те, с кем ты будешь воевать в ближайшее время.  Воевать надо разумно, с помощью союзников, экономя собственные силы. 

Некоторые враги - тайные. Это те, которые в ближайшее время не будут вести с тобой открытую борьбу. Их надо по возможности привлекать в союзники для борьбы с явными врагами. При этом необходимо как можно больше истощить их ресурсы и ослабить их, чтобы в дальнейшем, когда они станут ослабленными, взять их под свой контроль.

     В этом месте следует уточнить позиции, что же на самом деле считать врагом или союзником пиарщика. 

     Союзник или враг пиарщика - это не конкурент,  не другой пиарщик и даже не избиратель.

     Союзник или враг пиарщика - это убеждения и установки избирателя. Только эти субстанции должны стать предметом деятельности пиращика и никак не иначе. Все остальное - лишь условия, контексты в которых приходится действовать и работать пиарщику. Все свои знания и усилия он должен направлять только на взаимодействие с установками и убеждениями людей.

     Мне часто приходится видеть как совсем неглупые люди, забывая о главном, тратят огромные средства впустую, пытаясь доказать свою крутость конкуренту или как-то покрасивее нанести ответный удар, отомстить. Они совсем не заботятся о той реакции, которую может вызывать их поступок в обществе. Обычно такие люди, так и не сумев опознать настоящего врага, быстро уходят из политики.  

     Евгений Сыщенко, объединившись с Геннадием Селезневым, на самом деле объединился с той частью личности каждого человека, которая симпатизирует Г. Селезневу, которая поддерживает его. Объединяясь с этой частью личности человека, Е. Сыщенко обретает союзников, в роли которых выступают убеждения избирателей, и которые не будут пока вести с ним открытую борьбу.  

*** 

Хочу порекомендовать вам, подписаться еще на одну мою рассылку, которая называется "Алгоритмы влияния или Управляемое общение".

В этой рассылке я рассказываю о приемах и тактиках персонального влияния на личность, которые, на мой взгляд, сейчас в эпоху индивидуального  общения каждого человека с телеэкранными или газетными образами, являются более актуальными, чем Ле Боновские способы влияния на массы. АРХИВ

Рассылки Subscribe.Ru
Алгоритмы влияния или Управляемое общение

 

Дата выпуска:  2003-09-03 Выпуск № 6

Архив рассылки

  Автор рассылки Евгений Буряков 

ЭНЦИКЛОПЕДИЯ PR-ПРИЕМОВ, PR-СТРАТЕГИЙ И PR-ТАКТИК



http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru
Отписаться
Убрать рекламу

В избранное