Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса 7-105


365 идей в год по маркетингу, рекламе, ведению бизнеса, менеджменту и консалтингу. Развитие интеллекта www.superidea.ru Архив рассылки www.estidea.ru
 Рекомендуем www.mindmap.ru

выпуск 7-105

Ключевые преимущества

   Некоторые компании и продавцы при работе с потенциальным покупателем вываливают на него гору преимуществ. И товар лучше и поставка быстрее и коробки не ломанные. Иной раз даже замучаешься слушать выученные на память торговым агентом списки преимуществ и причин, по которым стоит брать у них, а не у кого-то другого.

   А может стоит поступить иначе? Выбрать пару-тройку самых бронебойных, самых важных и самых отличающих вас от других. И предъявить клиенту именно их.

   Ну а если клиент один из упертых, которым надо собрать как можно больше информации и который получив два-три важных преимущества не успокоился - то никто не мешает предъявить ему остальной список из 202 преимуществ в вашу пользу.

Прокомментировать http://www.estidea.ru/2007/11/07/kluch.html

идею сгенерировал и оформил Андрей Малыгин ICQ: 700-323

Присылать свои идеи по адресу E-mail: mailto:amalygin@gmail.com

В избранное