Ваш клиент не хочет
тратить деньги. Ему не нравятся расходы. Но что, если перевернуть
ситуацию.
Назовите расходы на Ваш товар (услуги) инвестициями в повышение
рентабельности/эффективности предприятия Вашего клиента (возможны и
другие
варианты по данному принципу).
Ведь гораздо легче согласиться с высокодоходными инвестициями,
чем
с расходами. А почему высокодоходными - посчитайте сами: если затраты на
Ваш
товар составят 1% от прибылей, и из-за этого прибыли выросли на 2% за
год,
значит рентабельность данной инвестиции составила 200% (2/1х100).