365 идей в год по маркетингу, рекламе и PR. 21.06.02
Информационный Канал Subscribe.Ru 365 идей в год по маркетингу, рекламе и PR. Сайт поддержки www.superidea.ru Архив рассылок www.superidea.ru/archiv выпуск 113 Поздравительные открытки. Рассылать открытки с поздравлениями с новым годом - банально и неэффективно. Ваши открытки и конверты неизбежно затеряются в массе другой корреспонденции. И все равно рассылать поздравительные открытки - эффективно. Только не тогда, когда это делают все остальные. Рассылайте поздравления тогда, когда есть соответствующий по...
365 идей в год по маркетингу, рекламе и PR. 20.06.02
Информационный Канал Subscribe.Ru 365 идей в год по маркетингу, рекламе и PR. Сайт поддержки www.superidea.ru Архив рассылок www.superidea.ru/archiv выпуск 112 Широкое общение. В процессе анализа причин, приведших к провалу сделок, некий Ларри Бордман выяснил, что решение приобретать товары не у него, а у конкурентов принимали совсем не те люди, с кем он вёл переговоры. Торговые агенты работали только с несколькими руководителями, не обращая особого внимания на другие уровни иерархии и отделы. И обязательн...