Разделите свои
рекламные расходы с другой
организацией.
Возможно, что расходы
на рассылку информации о себе,
бюллетеней, рекламы, прайсов и тому
подобного становятся все больше и
больше. И Вам хотелось бы существенно
снизить расходы без ущерба для
качества и количества клиентов.
Как это можно реализовать.
Размещение рекламы в своем
издании. Это могут быть Ваши партнеры,
поставщики, некоторые клиенты,
совершенно незнакомые организации и
даже КОНКУРЕНТЫ.
Помещение в отсылаемый
конверт предложений сразу от
нескольких фирм. Стоимость конверта,
обработки и доставки делиться
пополам. Общая стоимость одного
отправления возрастет незначительно
в связи с увеличением массы
отправления. Но сам конверт будет
более пухлым и привлечет к себе
больше внимания.
Обмен информацией о
выгодных потенциальных клиентах. У
Вас есть полезная информация по
определенным организациям и в
другой фирме также имеется подобная
информация. Обменявшись, можно
узнать много ценного по своим
нынешним клиентам и взять на заметку
большое число других, потенциальных
клиентов.
Обмен информацией о том, как
лучше взаимодействовать с
определенными группами клиентов.
Основано на том, что у определенной
группы клиентов возникают
определенные проблемы и им
приходиться от них избавляться.
Поэтому они с большей вероятностью
прореагируют на предложение решить
данную проблему, чем совершенно
другую, у них не возникающую.
Проведение взаимосвязанных
маркетинговых мероприятий. Об этом
отдельно напишу завтра.