Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Искусство убеждать, спорить и побеждать


Информационный Канал Subscribe.Ru

Искусство убеждать, спорить и побеждать

  

Чтобы успешно спорить и убеждать, неплохо разобраться в том, чем же оппонент дышит. Продолжаем разбираться в уровнях мотивации.

Начнем с письма читателя:


А.Маслоу конечно интересный человек и знаменитый психолог, но учитывайте, что сейчас бытует мнение о его ошибочности. Т.е. некоторые его теории относительно устройства мышления людей неверны. Сам не проверял, но мне 2 года это в универе наша психологичка вдалбливала. Не собираюсь открывать полемику на эту тему, по этому просто попрощаюсь. Удачи вам, буду ждать следующего выпуска вашей интересной рассылки...


За доброе слово в адрес рассылки спасибо. По существу письма: дело в том, что мне безразлично, какие сейчас "бытуют мнения". Я смотрю на реальность и пытаюсь найти ей объяснение сам. Если что-то из прочитанного мною совпадает с моими представлениями, я это принимаю во внимание. Если нет, пытаюсь понять почему так. И мне нет дела, что там "психологички вдалбливают в универах".  

Маслоу пытался посмотреть на человека, как на потенциально психически здорового. Пожалуй, найти сейчас таковых становится все труднее , особенно в мегаполисах. Может, по этой причине и начинают "бытовать мнения" о ошибочности Маслоу :) Думаю, во многом он был прав, а ошибки ошибки есть у каждого. Даже у меня (Шутка).

Итак, мы с вами грубо выделили четыре уровня мотивации. У Маслоу больше, но мы их объединим, для практических целей хватит четырех.

Для продолжения разговора нам стоит сначала прочитать отрывок из книги Э. Шострома "Человеческий выбор - манипуляция или актуализация":


Жизнь цивилизованного человека нашего темени чрезвычайно скучна, пуста и бессмысленна. Наш современник надежен в работе, но лишен живых побуждений, желаний, стремлений. Он мертв, он подобен кукле, его поведение нарочито и преднамеренно, подобно поведению марионетки. Он манипулирует другими, и пойман в сети своих собственных манипуляций.

Эта книга написана с тем, чтобы показать, как мы застываем в качестве манипуляторов, играющих роли - роли, в которых не участвуют ни наши сердца, ни наша жажда жизни. Современному человеку очень трудно понять и принять тот факт, то он мертв, что он фальшив, что он упустил возможность быть живым и человечным. Тем не менее он может вновь ощутить вкус жизни, рискуя раскрыть себя ей и перейдя тем самым из состояния безразличия и преднамеренной манипуляции в состояние спонтанного самопроявления, актуализации.

Современный человек-манипулятор. Это и бывалый продавец автомобилей, склоняющий нас к покупке машины, которую иначе не купили бы, и преисполненный чувства ответственности отец, уверенный в непогрешимости своих решений относительно колледжа и карьеры для своего сына, это и ученый профессор, сухо пересказывающий свой предмет, к которому он совершенно безразличен и неглупая блондинка, игривостью отвлекающая внимание шефа от своей неграмотности.

Это и подросток, обрабатывающий взрослых ради 200 долларов, необходимых ему для подводного плавания, и уважаемый бизнесмен, стремящийся к успеху (своему собственному, разумеется) с помощью служащих, представляющих для него единицы времени и таланта, купленные за недельную плату. Это и рабочий, которого интересует лишь заработная плата, а не выполняемая работа, и здоровый человек, предпочитающий получать пособие по безработице в 62 доллара 50 центов, а не работать за 65 долларов. Это и муж, скрывающий размеры своего дохода от супруги с тем, чтобы иметь возможность припрятать что-то про запас для личных нужд, и добрая хозяйка, кротко соблазняющая муженька на покупку нового платья, которую н может позволить, а может и не позволить. Это министр, тем больше выступающий с длинными банальностями, чем меньше он меньше предложить своим влиятельным избирателям; стареющий родитель, цепляющийся за болезнь, чтобы привлечь внимание своих сыновей и дочерей; политик, который обещает все, кроме новых налогов.

Манипулятор - это легион. Он — все то в нас, что сознательно, подсознательно и неосознанно применяет обманные трюки, которые позволяют нейтрализовать, приглушить нашу подлинную природу, низведя себя и наших близких до уровня вещей, подвластных управлению и контролю.

Конечно, не всякое манипулирование есть зло, иногда оно просто необходимо с точки зрения борьбы за существование. Однако в большинстве случаев оно приносит несомненный вред, маскируя реальную болезнь, которая может проявиться однажды в виде расстроенной жизни, разбитой семьи и разрушенной карьеры. Представители гуманистической психологии считают настоящей трагедией тот факт, что в результате своего манипулирования современный человек полностью утратил спонтанность, а также способности творчески переживать свое существование и выражать себя, превратившись в озабоченный автомат, убивающий отведенное ему время на постоянные попытки сохранить прошлое и застраховать будущее. Да, он говорит о своих чувствах, но редко их испытывает. Он весьма словоохотлив относительно своих тревог, но не способен стать перед ними лицом к лицу. Он ощупью пробирается по жизни, используя целый арсенал масок и уклончивых заявлений и не сознавая действительного богатства бытия.


Во как Шостром прошелся по современному человеку.

Выделив четыре группы мотивации, мы с Вами тут же напоролись на две категории: манипуляторов и актуализаторов. И что мы с ними будем сейчас делать?

Сейчас я немного Вами поманипулирую. :-) 

Вопрос на засыпку читателям рассылки: бывают ли актуализаторы в чистом виде?


Если Вы новичок на Виртусе, загляните в ЧАВО (FAQ)- ваш вопрос - наш ответ. Там рассказано, как правильно пользоваться Виртусом.

 

Сергей Сибиряков, www.virtus.ru

Пишите, если есть что сказать: delo3000@yandex.ru
В заголовке письма обязательно оставьте слово PTU.

 


http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/
Подписан адрес:
Код этой рассылки: ad.infowar
Отписаться

В избранное