Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Искусство убеждать, спорить и побеждать

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Бизнес зрелость" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Сергей

Статистика

1.776 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Искусство убеждать, спорить и побеждать


Информационный Канал Subscribe.Ru

Метатехнология успеха

Умеем ли мы спорить?

Первое правило искусства ведения дискуссий:  надо точнее вникнуть в предмет спора, выяснить смысл того тезиса, вокруг которого разворачивается обсуждение.

По привычке мы повинуемся первому впечатлению, а оно очень часто подводит нас. Поэтому, прежде чем с пеной у рта начинать доказывать что-то свое, нужно  выяснить, поняли ли мы своего собеседника. Все ли нам понятно? 

Если Вы ведете с кем либо спор, обязательно попытайтесь посмотреть на ситуацию глазами другой стороны. Согласитесь, мы редко это делаем. Между тем, такой подход только усиливает нашу позицию. Проанализируйте те дискуссии, в которых Вы участвуете. Часто Вы встречаете людей, искренне пытающихся понять другую сторону?

Вообще, участие в дискуссиях помогает развить навыки нефизического :-) воздействия на партнера. Относитесь к дискуссии как игре, в которой Вам необходимо достичь своей цели. Логически просчитать ход партнера, особенно малознакомого очень сложно. Поэтому Вам необходимо научиться переводить игру спора в особую психологическую сферу, создать как бы общее психологическое поле, в котором Вы сможете ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с партнером. 

Главное в этой игре - чувство оппонента, понимание основы, лежащей в его ощущениях, мыслях, состояниях психики.

Как это сделать? НЛПисты здесь предложат наблюдать за глазами человека. Это хорошо, наверное :). Только как это сделать на форуме в интернете? :)

Думаю, стоит присмотреться вначале, есть ли встречный интерес. Есть ли попытки понять Вас, или человек варится в собственной черепной коробке. :) 

Старая древнеиндийская мысль о разделении людей на касты жива. 

Давайте посмотрим на нее с точки зрения пирамиды Маслоу.

1 уровень - НАЕМНЫЕ работники. Основа - физиологические потребности. Чаще всего - это, конечно люди физического труда, но сюда можно отнести и многих интеллигентов. Обмен на самое необходимое собственного времени, другими словами - торгуют собственной жизнью. Мотивация - ЖРАТВА.

2 уровень - ТОРГОВЦЫ. Мелкие предприниматели, МЛМ-щики, шабашники, политиканы-интриганы - торгуют материальными ресурсами и управляют людьми первого уровня. Мотивация - ДЕНЬГИ.

3 уровень - ОРГАНИЗАТОРЫ. Бизнесмены, управленцы, закулисные политики - мастера торговли своей способностью управлять людьми второго и первого уровней. Мотивация - ВЛАСТЬ

4 уровень - МУДРЕЦЫ.  Мотивация - САМОАКТУАЛИЗАЦИЯ, РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ, изменение мира через изменение самого себя.

Пообщавшись некоторое время с человеком, можно заметить его главный интерес, основную мотивацию человека. И многое становится ясным. 

Итак, совет второй: чтобы понять уровень игры оппонента, его возможности - разберитесь в его уровне мотивации.

Не думаю, что с ходу Вы напоретесь на организатора или мудреца. :-) Такие особи встречаются в джунглях редко. ;-)

Остается определить на вскидку, кто наемный работник,  ищущий где пристроиться, чтобы решить проблемы , а кто хитрован-торговец, думающий как срубить по легкому с лоха денежку. :-)

Пишите, если это Вам легко удается. 

Если Вы новичок на Виртусе, загляните в ЧАВО (FAQ)- ваш вопрос - наш ответ. Там рассказано, как правильно пользоваться Виртусом.

 
Сергей Сибиряков, www.virtus.ru

Пишите, если есть что сказать: delo3000@yandex.ru
В заголовке письма обязательно оставьте слово PTU.

 

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: ad.infowar		 Отписаться
В избранное