Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Выставки. Секреты успеха.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Все о маркетинге и рекламе; особенности интернет-рекламы" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр

Статистика

1.420 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Выставки. Секреты успеха. Как выбрать выставку?


  Выставки. Секреты успеха.

Как выбрать выставку?  Способ 1.

 Этого вопроса не избежать любому маркетологу.  Ведь от твоего решения зависит, насколько успешным будет участие твоей компании в выставке, степень удовлетворенности твоего начальства и, в конечном итоге, размер твоей премии J

 Итак, суммируя литературу по выставочной деятельности и руководствуясь собственным опытом и набитыми шишками, приведу несколько способов.  Сегодня рассмотри первый и

 

«самый правильный».

Он же самый трудоемкий…в силу того, что для получения многих данных придется «порыться».

Заключается в анализе существующих по твоей тематике выставках. 

Составляешь табличку (пример ниже) – и выбираешь оптимальный для себя вариант.  Многие данные, необходимые для этой таблички, потребуют дополнительного исследования и промышленного шпионажа.

 

 

Комментарий

Название выставки

Выставка 1

Выставка 2

Здесь вписываем название выставки

Сроки проведения

 

 

А здесь сроки проведения

Количество участников

 

 

Эти данные можно получить на сайте организатора или из статистического сборника Международного Союза Выставок и Ярмарок (в случае, если организатор является членом МСВЯ, что уже само по себе не плохо).

Количество посетителей

 

 

Это самое трудное.  Конечно, можно эти данные получить опять-таки на сайте организатора.  Но насколько они реальны?  Хорошо, если выставка прошла аудит, или имеет знак UFI или МСВЯ – тогда этим данным можно доверять на 100%.  За неимением возможности узнать настоящую цифру, можно вписать и заявляемую.

Темп развития выставки

 

 

Можно определить например, как отношение количества участников прошлого года к этому же количеству, но уже позапрошлого. 

% посетителей специалистов

 

 

Опять-таки берем эту цифру из итогового отчета на сайте или по телефону у организатора (или в том же сборнике МСВЯ)

Качественный состав посетителей

 

 

Эти данные должны предоставляться организатором, причем получены они должны быть путем опроса посетителей.  Обычно, такая классификация сводится к следующему:

  • Цели посещения
  • Должностной уровень
  • Тип предприятия, которое представляет посетитель
  • Отрасль промышленности, к которой относится предприятие

Совпадение твоих потребителей и качественного состава посетителей (можно либо описательно, либо в %)

 

 

Проанализируй совпадение портрета твоего потребителя и посетителя выставки.

Стоимость аренды оборудованной/необорудованной площади

 

 

Ну, и наконец – ценовой фактор.

 

Описав подобным образом выставки в твоей отрасли, ты с наибольшей вероятностью уже на середине пути, выберешь ту единственную J  Чтобы подстраховать себя, покажи эту табличку (только не выражай своей мнение по этому вопросу) тем сотрудникам, которые работают с тобой в одной команде.  Экспертное мнение поможет либо убедиться в своем выборе, либо поспорить и найти истину.

А правильность выбора узнаешь на практике, когда получишь премию за эффективный выбор выставки J

 В следующем номере, мы расскажем и про другие способы выбора выставки.

  

С уважением,

Мехоношина Татьяна

Свои вопросы присылайте на marketing@euroexpo.ru

В избранное