Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.494 RSS
←   Апрель 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 9 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.494 подписчиков
-6 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры


► Рассылка Сергея Чернявского
No 184 (2010-04-10)
     
     
     
/ Продвижение и Переговоры /
     
     
     

Почему не реализуем свои желания?

Письмо, Ангелины, на тему желаний и решений:

«Вчера собеседование в моей переговорной проводил Клиент. Я сидела через стенку и подслушивала J.

Надо сказать, что когда Клиент проводит интервью, обычно его интересуют технические навыки. А здесь дядька все больше играл в психолога.

Ну так вот.

задает он вопрос кандидату:

«Чем бы Вы занимались, если бы у Вас отпала необходимость зарабатывать деньги?

Ну вот есть у вас пассивный доход, который позволяет Вам не думать о деньгах.

Что бы Вы тогда делали?»

Я давно уже не задаю таких вопросов соискателям.

Особенно среднего звена и ниже.

У них случается взрыв мозга на таких темах. А время для интервью всего час.

Ну и здесь тот же случай. Мущщина впадает в ступор а потом выдает: «Я бы занимался своим хобби. Играл бы в шахматы. Я увлекаюсь шахматами.»

Ахтунг! Немой вопрос: «А что же тебе, дорогОй, СЕЙЧАС мешает заниматься шахматами?!!»

Дальше - больше.

После интервью я спрашиваю самого Клиента:

«Извините пожалуйста, а вот ВЫ  чем бы занимались, если бы у Вас не было задачи зарабатывать деньги?»

Он отвечает: «Я бы отправился в кругосветное путешествие».

Ну, это конечно подороже, чем шахматы… но все-таки тоже вполне осуществимо. У человека недурной компенсационный пакет… Да и вообще… Люди вон вообще без денег путешествуют. А в океане, полагаю, они вообще без надобности J.

Идем дальше.

Вечером – семейное торжество. Толпа народу. Начинаю опрос J

«Чем бы Вы занимались, если бы не нужно было зарабатывать деньги?»

Самый распространенный ответ, как Вы наверное можете догадаться – путешествия.

Сейчас модно хотеть путешествовать.

Мечтать путешествовать.

И за пять лет приличного заработка не сдвинуть свою … простите… дальше Сочи. Ну Хургады. Ну Кемера. Это не принципиально.

Это все очень грустно.

Недавно пришла ко мне барышня. Из TOПов. Заканчивается контракт. Пришла ко мне – «помоги-подбери-продай меня кому-нибудь»

Спрашиваю «а вот чего ты хочешь? Ну… вообще.» Говорит «Книжки писать хочу». Господи! Ну ПИШИ! Пиши сейчас. Кто тебе мешает?!

Сергей, почему так?

Ангелина

Один мой друг сказал: «Счастье не зависит от денег. Оно зависит от УМА».

Вот он как раз был в полсотне стран мира и любит делать то, за что получает деньги (которых, к слову сказать, хватает на получение МВА в Париже J)»

«Сергей, почему так?»

Страшно:

- ошибиться в желании, вдруг оно окажется не своим истинным желанием.

- вдруг не получится, и так самооценка страдает, а тут еще один облом - разочарование в себе, тяжелая депрессия и т.д.

Короче говоря, страшно принять ответственность за свои желания, цели, решения, за путь достижения, за свои ошибки…, за свою жизнь. А кому не страшно? Мне что ли не было страшно в армии, бизнес создавать, в деревню переезжать, решить дома рожать и т.д.?

Конечно, было страшно, только прошло.

Легко не принимать ответственности и "киснуть".  Всегда есть отмазка, «потому что должен», «потому что так нужно», «потому что обязан» и т.д. – зависимость.

Тяжело принять ответственность, жить на полную и радоватьсяJ - парадокс. Придется напрягаться, отвечать на вопрос: «Чего я хочу?», меняться, избавляться от зависимостей, долгов, определять цели, придумывать варианты ее достижения, действовать, ошибаться и идти до конца – свобода.

Мне всегда было страшно меняться, но только это не причина для остановки. А для кого-то это хороший повод, чтобы не меняться. Для кого-то страх изменений, страх ответственности хороший повод кивать на других.

Из письма участницы переговорного тренинга:

«Решение идти дальше и до конца принято давно, т.е в самом начале, считаю, что тренинг для меня необходим как воздух.

Сейчас уже значительно больше дел ранжируется по степени важности, выделяется главное.

в переговорах и просто в жизни уже произошли изменения, стало меньше суеты, появилось больше уверенности, развивается наблюдательность, и с каждым днем

становится все интересней анализировать увиденное, услышанное... и когда получается влиять на ситуацию, т.е вести ее так как необходимо мне, считаю победой,

к сожалению % таких ситуаций не велик, поэтому довольствоваться малым совсем не собираюсь. Чужие ответы на невыполненные мною задания не читаю принципиально, заниматься самообманом – глупо».

Читать чужие ответы – глупо.

Делать то, что нужно… кому-то  – глупо.

Не реализовывать свои желания – глупо.

… заниматься самообманом – глупо.

«Решение принято, проходя переговорный тренинг многое понято. Курс РАН и переговорный тренинг буду проходить заново не отлагая не пропуская не давая отдыха не отмазываясь в выходные. Через несколько недель я подготовлюсь к новым задачам в переговорном тренинге для реализации задачи продвижения.

Сергей вопрос. Участники курса РАН, это люди с разных регионов и промелькнула мысль об организации дилерской сети.

Это основная цель тренинга РАН? Алексей».

Создание сети рекламных агентств, создание дилерской сети на базе курса РАН и другие сети – это направления бизнеса, на которых будет создаваться сообщество предпринимателей, способных ставить и  достигать стратегические цели.

Но это следующий шаг.

А сейчас - решиться создать свой бизнес, многое понять о себе, своих желаниях, зависимостях, удовлетворить материальные потребности и… решиться на следующий шаг.

В следующем выпуске о страхах в армииJ.

Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru

Рекламное Агентство с нуля

Переговорный тренинг

P.S. До 20 апреля курс Рекламное Агентство с нуля можно приобрести со скидкой 25%.

Из отчетов первых учеников обновленного курса:

«…Я прежде чем начать обучение поставил себе цели. Создать бизнес с оборотом 1млн.руб. в месяц. И буквально через день пришло предложение от крупной компании по продаже спецтехники, помочь в продажах, то есть продвигать их продукцию. Эти товарищи бывшие "вояки" приватизировали 3 крупных предприятия, а продавать упссс...не кому. База мощная, есть что продавать, а самое главное производят все (предприятия оборонные). Вот и бизнес без вложений. Вознаграждение тоже солидные и дилерство дают (бесплатно), только ПРОДАВАЙ!!!! Это вкратце о деле.

   И систему построения бизнеса, как портфолио для будущего моего РА,

можно начать реализовывать…».

«Сначала ты выбираешь путь, потом путь выбирает тебя» В. Тарасов.

P.P.S. Отзыв участника одного из тренингов «Сила в балансе»:

«Привет, Сергей!
Главное, что я получил от тренинга, это УДОВОЛЬСТВИЕ. В прямом и еще в некотором смысле этого слова. Это было мое второе посещение твоего тренинга. Первый я посетил 2 года назад. После него создал бизнес. И казалось бы: бизнес есть, деньги есть, машину купил, дом достраиваю - "чего тебе еще, собака, надо?" (это я прикалываюсь - получаю от написания письма УДОВОЛЬСТВИЕ). Но все же, чего-то не хватало. Мозгов, наверное,
для того, чтобы определить и решить эту проблему. Ты очень помог мне. Спасибо тебе!

Удачи нам, Загривый Виктор»

Следующий тренинг «Сила в балансе», 1-3 мая, в Карелии.
= Продвижение и Переговоры = -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное