Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.473 RSS
←   Март 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.473 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Практическая реклама


Практическая реклама

<<Раньше при слове <<наружка>> я сразу вспоминал КГБ>>
Николас Норт (директор Russian Recearch) в разговоре с автором (1998г).
("наружка" - наружная реклама на проф. сленге рекламистов)

Практика единственный вариант обучения навыку

Конечно, попробуйте теоретически, научится ездить на велосипеде. При желании можно придумать кучу лекций, какие углы наклона, в какой момент  куда давить и т.д. Все это разобрать с точки зрения математики, физики, технической механики и получится неплохой теоретический курс обучения езды на велосипеде на несколько недель занятий. Прослушать курс получить диплом, и тешить себя тем, что умеешь ездить на велосипеде, или сделать первую попытку именно проехать на нем, упасть, ободрать колени, сделать вторую и так еще несколько, и через пол часа поехали.

Какой выбор сделали вы?

 То же и в переговорах, можно прочитать кучу книг, просмотреть видеозаписи, посетить пару тренингов получить сертификаты и считать себя переговорщиком. Или идти  и практиковать, каждый день с утра до вечера.  

Конечно, переговоры это не езда на велосипеде, за пол часа не научишься, по простой причине у переговорщика другое мышление. А для изменения мышления нужно время и желание.

Здесь сразу же возникают вопросы: Какое другое? Что такое мышление?

Что такое мышление? Каким оно может быть? Как это увидеть и понять? Лучший вариант для получения ответов на эти вопросы - это тренинг АДИ,  можно понять за три дня! Где это еще  можно понять за три дня,  я не знаю.

Вы можете прочитать отзывы участников АДИ http://shsd.ru/teach/adi/ , но я хочу сказать сразу: выразить внутренние изменения, передать внутреннее состояние - это еще та задачка. Эту задачу решали все и Христос, и Будда, и Ошо, и Мастер Хора, и т.д. и сколько бы они не писали о внутреннем, все сводится к одному, иди и делай - действуй.

Только в результате действий будут изменения.

Поэтому если хочешь научится думать, повысить свою осознанность, увидеть стереотипность и шаблонность своего мышления иди на АДИ http://shsd.ru/teach/adi/adirs/ . Кстати 11-13 апреля я буду проводить АДИ в Питере на тему переговоры.

Конкретный пример разного мышления: посмотрите на предпринимателей и на наемных работников. Абсолютно разное мышление и явно выражается в том, что предприниматели о своих сотрудниках говорят: ну тупые, ну тормоза, сотрудники о работодателях: он дурак, ничего не понимаетJ. Это так. Думают по разному, видят разное и соответственно живут по разному.

 Ну и конечно, для того чтобы придти от одного мышления к другому, от одного образа жизни к другому, нужно пройти путь именно пройти, т.е. практически брать и делать. Конечно это нелегко- это не синяки и царапины от обучения езды на велосипеде, это нелегкий многодневный труд, но это реально.

 Об изменениях происходящих с теми, кто решился, лучше всего расскажут они сами.

Отчет ученика дистанционного курса «Рекламное Агентство с Нуля»:

«Приветствую всех!

После изучения второй части курса понял, что я ничего не смыслю в

переговорах. Всё, что было до этого делалось практически вслепую. Каюсь, моей

задачей было не выслушать потенциального партнёра, а втюхать ему свои

услуги. То есть партнёр не выслушивался внимательно и до  конца, о

выходе вообще речи не было.

Попробовал применить данное руководство на практике. Когда шел на

переговоры ощущение было такое, как будто иду в первый раз. В

дальнейшем удалось включить внутреннего смотрителя, то есть

анализировать процесс переговоров как бы со стороны.

Для себя вывел следующие отличия, которые я увидел при выполнении

второй части курса:

- требуется более тщательное осмысление переговорного процесса,

принцип пришел-увидел-победил срабатывает не всегда

-пытаюсь вести с оппонентом диалог на жизненные темы, спрашиваю о его

проблемах и о возможности их решить

-Стал мысленно разбивать переговоры на

части:Вход-предложение-диалог-выход

В принципе после всего этого качество переговоров повысилось.

Рефлексия

плюсы:

-Перестал париться из-за отказов, стараюсь теперь

переносить переговоры на другой раунд,

-Стало получаться заводить диалоги на жизненные темы, о чём даже

раньше и не помышлял,

минусы:

- Времени на переговоры и на их подготовку стало уходит больше,

- текущие дела съедают всё время, которое можно было потратит на

анализ и рефлексию

Количество переговоров уменьшилось, но существенно возрасло качество.

Вывод: имеет смысл вернуться к практике  обхода, как можно большего

числа фирм и контор. Балякин Алексей Сергеевич»

 Практика и только практика, когда она есть, есть над чем работать, понятно куда двигаться и что менять.

И в заключение предложение для рекламодателей,  которым интересен Комсосомольск- на-Амуре, от Любови Возжаевой, она обучаясь на курсе ДК «РА с Нуля» http://shsd.ru/content/10262/10264/ ,  создала свое РА с нуля и сейчас полноценный участник сети ФРА «Федеральное рекламное агентство»:

 « Специальное предложение от агентства «Радуга» ФРА. Комсомольск

Описание

Размер конструкции 3х12 м.

Конструкция размещается в престижном и людном месте города – на пл. Металлургов. Это самая интенсивная транспортная развязка, перекресток главных  магистралей города – пр. Мира и пр. Ленина, связывающий транспортные и пешеходные потоки двух основных районов города. Рядом расположены продуктовый и вещевой рынки, торговый центр, крупные магазины, офисы, кафе и учебные заведения, а также 4 трамвайные и 6 автобусные остановки.

Реклама работает круглосуточно за счёт подсветки в тёмное время суток.

Выгодное расположение рекламной конструкции позволяет достичь затрат на 1000 контактов не более 30 рублей.

Комментарии: Лучшее место в городе! Стоит пяти в других районах. Есть подсветка. Число контактов не зависит от времени года.

Размещение рекламы

 

размещение

Монтаж/согласование

Стоимость размещения в месяц, руб

1-3  месяц

6500/2500 

49700

1-6 месяцев

6500/2500

48200

 

 

С уважением, Любовь Возжаева,

Директор ООО «Радуга». ФРА. Комсомольск

8-962-297-88-38

e-mail: fra.kms@mail.ru

 

На сегодня все.

Чернявский Сергей. uspeshnoedelo@mail.ru


Домашняя страница рассылки: http://spr.xx1.ru/sprpraktika.shtml
В избранное