Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как сделать рекламу эффективной? Только проверенные факты.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

2.660 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

Как сделать рекламу эффективной? Только проверенные факты.


Информационный Канал Subscribe.Ru

ОТНОШЕНИЯ СО СМИ: КАК СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ О НАС ПИСАЛИ?

 

ВЫПУСК 22

 

Тема очень актуальная: чем больше мы о ней пишем, тем больше приходит вопросов. Так что продолжим.

 

Сегодня обсудим, какие бывают алгоритмы проникновения в прессу. Собственно, их только два: нисходящий и восходящий.

 

  1. Нисходящий. От авторитетных СМИ к мелким. Организуется закрытое мероприятие для ВИП-журналистов, куда приглашаются и допускаются только журналисты самых тиражных и значимых СМИ. Через них в прессу попадает эксклюзивная информация сенсационного свойства, которую журналисты менее тиражных СМИ потом перекупают и перепечатывают. В качестве мероприятия может быть: брифинг, пресс-конференция. Это способ более дорогой и трудозатратный. Он также более рискованный, поскольку именно ВИП-журналисты задают тон всем последующим публикациям, и важно будет сделать мероприятия очень убедительными для них. Этот метод также лучше работает, если у компании нет истории "плохих публикаций".

 

  1. Восходящий. От мелких СМИ к авторитетным. Организуется закрытое мероприятие для редакторов не очень крупных СМИ, где достигается договоренность писать о компании или о конкретном проекте. Они запускают "волну публикаций" о компании, после чего все крупные СМИ будут вынуждены писать о тех, о ком пишут все. Способ более дешевый, менее трудоемкий, но по времени постановка работ займет больше времени. Подходит мероприятие в виде закрытого брифинга или шоу для журналистов. Не стоит делать открытых пресс-конференций, если выбран такой алгоритм работы с прессой. Метод шикарно подходит и для постановки работы с прессой "с нуля", и для изменения общего тона публикаций о компании.

 

Пояснения по терминам.

 

Брифинг - закрытое мероприятие для строго ограниченного круга журналистов, которые допускаются к важной и интересной информации.

 

Пресс-конференция - открытое мероприятие для всех желающих журналистов, которые хотят написать о компании, и которым интересна тема.

 

Шоу для журналистов - шоу с игровыми моментами. Журналистов как бы помещают в ту ситуацию, в которой им необходима услуга продвигаемой компании, чтобы они "на своей шкуре" поняли, зачем это нужно, и как это работает.

 

Это технические алгоритмы проникновения в прессу. Обычно на то, чтобы сделать компанию публичной, уходит около 6 месяцев. Это если не использовать скандалы в качестве общения с публикой. Но про скандалы мы поговорим отдельно.

 

Успех конкретного проекта зависит от того, насколько информационно прозрачна компания, как оперативно сотрудники компании реагируют на запросы журналистов, насколько хорошо проработана общая идеологи и методология присутствия в прессе.

 

Для соответствия ожиданиям журналистов имеет смысл делать брифинги и пресс-конференции 1 раз в 2-3 месяца, а между ними просто поддерживать и развивать темы, начатые на пресс-конференции. Игрового шоу для журналиста бывает достаточно одного в год. Ведь после них выходит просто шквал публикаций.

 

Вот, пожалуй, и все. Самые скучные моменты мы обсудили, а теперь несколько реальных историй для развлечения.

 

РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ 33

Шикарный пример восходящего алгоритма проникновения в прессу. Наверное, многие слышали историю о том, как проводилось голосование в сети Интернет за участниц конкурса "Мисс Вселенная"? Некая Алена Писклова, девушка полноватая, да и вообще не модельной внешности заняла по результатам этого голосования первое место. Подробнее об этом почитать можно, например, здесь. На самом деле, это была спланированная промо-акция по привлечению внимания к самому конкурсу и конкретно к сайту Rambler.Ru. И сделана акция просто на 5 с плюсом. В сети Интернет накрутка счетчика в голосовании, конечно, возможна. Но, поверьте, технически это можно предотвратить. Так что не накрутка голосов через сеть стала причиной такой несуразицы. Созданные сайты и "общественные движения" по типу "Нет однотипным куклам Барби в модельном бизнесе!" - были лишь удобным инструментом раскрутки конкурса. Основное количество голосов за каждую участницу было получено через СМС-голосование. Каждый голос стоил около 1 доллара. Одна только Алена Писклова собрала несколько десятков тысяч голосов (что-то около 30 000), а самые красивые участницы конкурса по количеству проголосовавших за них людей практически не отставали от "толстушки". Прибыль организаторов считайте сами...

 

РЕАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ 34

Мы уже упоминали о том, что статья про бесплатное размещение в СМИ, опубликованная в нашей рассылке, вызвала больше всего перепечаток в деловой прессе (как в сети Интернет, так и в оффлайновых журналах). Нам стало интересно, какой смысл, и какой интерес редакторам пропагандировать такой подход. О чем мы их прямо и спросили.

Оказывается, главные редактора, редактора рубрик, журналисты и корреспонденты просто устают объяснять людям, что не рекламные публикации, и не самовосхваление интересно их читателям. По сути, всем более или менее толковым издателям и редакторам выгоднее опубликовать несколько интересных и по-настоящему захватывающих материалов о компании, чем одну заказную статью о ней. Мы опросили редакторов нескольких СМИ, почему им интересна такая тема, приведу только 2 цитаты.

Ксения Сладкевич, главный редактор журнала "PR-менеджер", зам. главного редактора журнала "Отдел маркетинга" (Украина): "Это реальная проблема: объяснить преимущества качества над количеством, аналитики над саморекламой. То есть объяснять приходится заново каждому лицу, так или иначе причастному к проекту. Причем повторяемость такой ситуации 1:2. А поскольку я хорошо знаю, кто читает наш журнал "PR-менеджер" (70-80% - те самые заказчики), то и хочу, так сказать, работать "по всем фронтам", дабы уменьшить число таких казусов".

Александр Базанов, главный редактор журнала "Рекламодатель" (Россия): "Тема хороша для журнала, потому что вопрос часто задаётся. У нас это очень актуально в Нижнем Новгороде. Политиканы в своё время так испортили СМИ, что сегодня, не проплатив, опубликовать что-либо очень сложно". 

 

Вот, вкратце и все по теме. В следующем выпуске рассылки мы расскажем Вам, как можно получить скидку до 90% на размещение прямой рекламы на телевидении, на радио или в глянцевом журнале. В принципе, это не сложно, если знать некоторые тонкости медиа-бизнеса.

 

А пока небольшая поправка к предыдущему выпуску. Там в реальной истории 31 затерялась небольшая опечатка. Там указана стоимость 1 просмотра рекламы в журналах "CHIP" и "КомпьюАрт". А написано про 1000 просмотров. Типичная опечатка для тех, кто размещает много Интернет-рекламы.Просто в Интернет-рекламе, особенно при оплате за клики, принято считать рекламные контакты не в тысячах, а в единицах.

 

Автор статьи: Исковских Людмила, консультант агентства PRStudio

 

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: ad.adverco		 Отписаться
В избранное