Деньги – это такая субстанция, которой никому не хватает. Каждый раз, когда вам поднимают зарплату, у вас возрастают и потребности, поэтому приходится думать о следующем повышении оклада.

Можно молча ждать, что начальник сам догадается о том, что ваша зарплата могла бы быть и побольше. Но пока вы молчите, смекалка у начальства не работает. Можно попробовать найти другую работу. Но, во-первых, это довольно трудно при загруженном рабочем дне, во-вторых, к перебежчикам везде относятся настороженно. В конце концов, перемены не всегда идут на пользу. Вывод – нужно уметь попросить о повышении зарплаты.

Для этого придется мобилизировать свою самоуверенность, обдумать все аргументы. В частности, вооружитесь информацией о том, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня в вашем городе, проанализируйте финансовые возможности работодателя, подготовьте список собственных достижений в плане саморазвития. Кроме того, возьмите во внимание уровень инфляции.

Например, в прошлом году она составила 12% – по официальным данным. В результате для того, чтобы сотрудники оставались довольны работой и зарплатой, во многих сферах средняя зарплата выросла на 20–30%.

Сравните свою зарплату с зарплатой других сотрудников вашей компании, которые выполняют подобные функции. Правда, во многих организациях информацию о зарплатах сотрудников скрывают от их коллег. После анализа всей информации нужно определиться с тем, какой зарплаты вы хотите добиться. Если вы установите слишком большую планку, то вам оклад однозначно не повысят, к тому же вы рискуете испортить отношения с начальством, а это чревато потерей работы.

Если с разумной цифрой вы определились, то нужно разработать стратегию разговора. Инициатива будет исходить от вас, и важно, чтобы эту нить разговора не перехватил ваш начальник. Попрактикуйтесь с психологом, можно провести также репетицию разговора с кем-то из коллег, которые хорошо знают вашего начальника и манеру его общения.

В общих чертах разговор должен выглядеть так: вы просите о повышении зарплаты, и объясняете, что вы предлагаете предприятию или организации в ответ. Иногда можно просить не повышения оклада, а, например, почасовую оплату или процент от сделок – в качестве конечного результата вы получите мотивацию труда и повышение оклада.

Не прибегайте к шантажу относительно своего увольнения или аргументов типа «я получаю меньше, чем Таня». Помните о правиле бумеранга – любой негатив вернется к вам, причем не в виде повышения зарплаты. Соберитесь и откажитесь от любых эмоций, не давите на жалость. Посоветуйтесь с психологами, какой из ваших аргументов самый впечатляющий. Именно этот аргумент оставьте на конец беседы.

Если вы начали разговор о повышении зарплаты, то доводите беседу до логического завершения – либо положительного, либо отрицательного ответа. Если начальник намерен «подумать», считайте это своей неудачей. Уж лучше получить отказ. Попросите аргументировать такое решение, спросите, что нужно сделать, чтобы вам повысили зарплату, возможно, нужно просить о переводе на другую должность. Предложите вернуться к этому разговору через несколько месяцев.

Разговаривать о повышении зарплаты нужно хотя бы раз в год или в два года. Стоит потренироваться говорить корректными формулировками. Начать разговор можно не со слов о повышении зарплаты, а с деликатной фразы об индексации оклада. Повышение зарплаты – очень важное и весьма деликатное дело, разговор может быть очень сложным. Но, используя наши рекомендации, вы, несомненно, сможете улучшить свое материальное благосостояние.