Количество сделок на первичном рынке, проведенных с привлечением ипотечных кредитов, в 2013 году в Московской области может побить все рекорды и составить 70-75% ото всех продаж в новостройках. Это прогнозируют специалисты девелоперской компании RDI, которые подготовили список советов для всех, кто присматривается к ипотечной схеме покупки квартиры, а кредит планирует оформлять самостоятельно без помощи посредников. Портал ГдеЭтотДом.РУ попросил прокомментировать эти советы и самих участников ипотечного рынка в лице кредитного брокера НБИК и сравнил их с ответами самого RDI. Любопытно, что по части вопросов мнения экспертов кардинально разошлись.

Совет первый: обратите внимание, предлагает ли застройщик ипотечные программы банков-партнеров

RDI: Как правило, застройщики сами активно информируют потенциальных покупателей о возможности приобрести у них квартиры за счет ипотечных кредитов. Наличие данной возможности является конкурентным преимуществом по сравнению с другими участниками рынка, так как банки при аккредитации объекта проверяют финансовое состояние застройщика, правоустанавливающую базу, позволяющую вести строительство данного объекта и соответствия договоров, по которым осуществляется реализация квартир, нормам российского законодательства. То есть, застройщик не только предлагает потенциальному покупателю удобный инструмент для приобретения недвижимости, но и подтверждает свою благонадежность.

НБИК: У крупных застройщиков, как правило, даже есть свои ипотечные отделы, которые помогают покупателям оформить кредит. Еще недавно, в 2006-2007 годах, такая практика не была распространена, и застройщики теряли часть клиентов, просто рекомендуя обратиться в банк и не оказывая поддержки с кредитом.

Совет второй: уточните, предоставляют ли банки-партнеры особые условия при покупке жилья у этого застройщика

RDI: В последние два года в связи с высокой конкуренцией на рынках новостроек и ипотечного кредитования застройщики и банки стараются активно сотрудничать друг с другом, для того чтобы предложить индивидуальные условия по приобретению квартир за счет кредитных средств. Наличие таких программ — дополнительный плюс для покупателя.

НБИК: Банки действительно предлагают льготные условия кредитования для клиентов своих стратегических партнеров, например, сниженные процентные ставки. Дополнительно применяются облегченные процедуры работы, например, банки принимают документы в отсканированном виде и готовы видеть заемщика только на сделке.

Совет третий: проверьте, аккредитована ли заинтересовавшая вас новостройка в том банке, где у вас открыта зарплатная карта

RDI: Большинство банков предлагают своим «зарплатным» клиентам ставки ниже, чем остальным клиентам, так как «видят» реальные доходы, получаемые потенциальным заемщиком, что снижает для банка риски по данному кредиту. Стоит отметить, что 50-60% всех ипотечников — «зарплатные» клиенты банков.

НБИК: Безусловно, часть банков умеет работать со своими зарплатными клиентами и предлагает льготные условия кредитования, но, по нашей статистике, клиенты, приобретающие новостройку, отталкиваются при выборе квартиры не от банка, а от конкретного объекта. А среди банков, которые предлагают кредитные программы под эту новостройку, может и не оказаться «зарплатного» банка покупателя. Н это еще не повод отказываться от сделки.

Совет четвертый: узнайте размер всех расходов, предстоящих вам при оформлении и последующем погашении кредита

RDI: При оформлении ипотечного кредита заемщик может нести существенные расходы, связанные со страхованием, комиссиями банка за выдачу и/или обслуживание кредита. Совокупно эти расходы могут составлять до 4-5% от суммы кредита. Некоторые банки такими дополнительными расходами компенсируют свои «низкие ставки».

НБИК: Если банк работает по чужим стандартам, например, по стандартам АИЖК или DeltaCredit, то комиссии на сделке — это один из основных источников дохода, так как выданный кредит перепродается. С другой стороны, работа по стандартам крупнейших игроков ипотечного рынка означает, что банк берет на себя и обязательно по качеству обслуживания клиента в соответствии с этими стандартами, что для заемщика совсем не плохо. Таким образом, заранее уточнить все предстоящие расходы по кредиты, конечно же, нужно, но ориентироваться только на этот показатель при выборе банка не слишком разумно.

Совет пятый: подавайте заявку на ипотечный кредит сразу в несколько банков

RDI: Многие банки рассматривают заявки на основе электронных копий документов. Поэтому, подав заявку в несколько банков, вы увеличиваете шансы получить положительное решение по вашей заявке. Кроме того, вы сможете выбрать наиболее оптимальные условия кредитования из уже полученных одобрений.

НБИК: Когда банк получает заявку на кредит, он делает запрос в Бюро кредитных историй. Если обнаружится, что недавно такие запросы сделали ещё несколько кредитных организаций, банк может усомниться в добросовестности заемщика, решить, что коллеги что-то на него нашли и на этом основании отказать. Поэтому без особых на то причин подавать заявку в сразу несколько банков не стоит.