Сегодня написано множество описаний и руководств, посвященных тому, как правильно приобрести квартиру. Обычно рассматриваются самые разные аспекты сделок с недвижимостью — от того, как правильно искать подходящие варианты, до того, какие документы понадобятся при совершении купли или продажи жилья.

При этом вопрос взаимоотношений продавца и покупателя квартиры или дома поднимается крайне редко, а ведь правильный подход к нему не менее важен для успешного завершения сделки. Ситуации, когда квартира продается риелтором при минимальном участии ее собственника, сегодня довольно распространены, но, тем не менее, непосредственные партнеры по сделке чаще всего не избегают общения друг с другом. Каким оно должно быть? Мы привыкли к тому, что в процессе продажи продавец подстраивается под покупателя, делает все, чтобы расположить его к себе, так, чтобы покупка была сделана именно у него. Купля-продажа недвижимости — не исключение, однако в ситуации, когда объектом сделки выступает жилье, оба партнера должны проявить максимальное уважение друг к другу. Значит, и покупателю придется подстраиваться под продавца, если, конечно, он действительно хочет приобрести данную квартиру или дом.

На этапе первого осмотра выставленной на продажу квартиры покупатель почти готов принять решение о ее покупке. В случае, если предложенное жилье ему не нравится и он наверняка не станет его покупать, не стоит обнадеживать продавца. Лучше сразу сказать о том, что данный вариант не подходит по тем или иным причинам, даже если психологически это сделать сложно. Стоит подумать о том, что если отказ озвучен не будет, продавец может снизить свою активность в поиске других клиентов и потерять в результате этого довольно много времени.

С другой стороны, если при первом осмотре квартира очень нравится покупателю, не стоит говорить продавцу о том, что решение о покупке уже принято. Так будет проще пройти через этап торга, да и если желание приобретать данную квартиру по тем или иным причинам пропадет, покупателю будет легче сказать об этом продавцу. Тем не менее, стоит дать понять собственнику жилья, что его вариант заинтересовал покупателей — на тот случай, если данная недвижимость может быть продана кому-то еще. Только в том случае, если покупатель полностью уверен в своем выборе, можно предложить продавцу задаток или составить предварительный договор. Бывает, что после осмотра покупатель не уверен в своем желании или нежелании останавливаться на данной квартире. Лучше прямо сообщить об этом продавцу, четко обозначив срок, в течение которого покупатель свяжется с ним, если все-таки решится на приобретение именно этого жилья. В случае, если принимается положительное решение относительно предлагаемого жилья, покупатель и продавец могут составить предварительный договор о намерениях либо перейти непосредственно к составлению договора купли-продажи.

На этом этапе оговаривается большинство деталей сделки — сроки, в которые она будет совершена, способ финансового расчета, окончательная стоимость квартиры и т.д. Понятно, что каждая из сторон захочет составить договор с максимальной выгодой для себя. Именно поэтому при ведении переговоров для партнеров так важно умение находить компромисс — если его не будет, сделка может просто развалиться. Покупатель, соблюдая свои интересы, должен помнить и о том, что продавцу не менее важно отстоять определенную цену и заданные условия совершения сделки. Представив себя на месте продавца, будущий собственник жилья сможет лучше понять его, а значит, наиболее безболезненно пройти этап переговоров. При этом важно не забывать о собственных интересах, в противном случае есть риск, что купля-продажа квартиры будут проведены на невыгодных для покупателя условиях.