Лариса Мецкер
О себе
- Бизнес и карьера Левитас: Школа продаж
- Компьютеры и интернет Помощь авторам рассылок Subscribe.Ru
- Культура, стиль жизни Лукошко сказок Владимир Леви. "Конкретная психология" Темари - новости Рисуют все! История моды от Марьяны Скуратовской
- Дом и семья Первый раз в первый класс
- Общество Английский язык: говорить легко!
- Мир женщины Как стать привлекательнее с помощью цвета Моделирование одежды сложных форм и фасонов
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 24 (28.07.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU "Не позволяет бюджет". Особый случай продаж - клиентские возражения, обыгрывающие некие бюджетные ограничения: = Не позволяет бюджет. = Бюджет исчерпан. = Не могу изменить бюджет. Давайте соображать. Если вы хозяин своего бизнеса, и вашу предпринимательскую волю вдруг стал сковывать принятые в минувшем декабре бюджет, то - сможете ли вы на такой бюджет плюнуть, то есть выбросить к чертям этот уж...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 23 (21.07.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU "Нет денег. Нам очень важно в самом начале почувствовать, есть ли у клиента деньги. Ибо если нет и быть не может, то мы нарушили одно из главных правил продаж: <Не пытайтесь продавать нищим> Здесь важно заметить, что фраза <Нет денег> как правило свидетельствует о том, что деньги на самом деле есть. Ибо нет ничего более позорного для деловара-профессионала, как сознаться в своей финансовой импотенции. То ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 22 (14.07.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Хлопоты - в зоне влияния У Аркадия Аверченко есть хороший рассказ под названием <Хлопотливая нация. Я часто вспоминаю этот рассказ, встречая в офисах озабоченных, хлопотливых продавцов. Их хлопоты и те проблемы, которые парни из-за них получают на собственную голову, связаны с непониманием основополагающих принципов Игры. В каждом втором корпоративном тренинге ко мне с очень деловым и умным видом подходят...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 21 (08.07.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU "Твой" или "не твой" клиент Многим это понятие знакомо очень хорошо. Есть клиенты, которым я продам. Но ты им, возможно, не продашь. А есть те, с кем у тебя - все о'кей, а для меня - труба. Как найти определить своего или не своего клиента? Ведь если бы нам удалось найти критерии их отличия, то мы смогли бы не тратить уйму времени на тех, с кем лучше и не связываться. Я для этого несколько лет назад потра...
Владимир Леви "Мастер жизни: конкретная психология"
Общая тематика рассылки Владимира Леви: каждодневная конкретная психология, душевное и физическое здоровье, саморазвитие, мастерство жизни.
Информационный Канал Subscribe.Ru Владимир ЛЕВИ Конкретная психология N 65 Как раздеть лицо от 26.06.03 Здравствуйте, друзья. Тихой сапой среднеполосное лето перевалило экватор. Странноватое оно в этом году: июнь похож на сентябрь, грибы пошли раньше срока, зато соловьи припозднились, запелись. Синоптики, это уже привычно и характерно для нынешней жизни, кто в лес, кто по дрова: на одном телеканале сулят потепление, на другом похолодание, на третьем дожди, на четвертом безоблачность - остается лишь вычисля...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 20 (24.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Арсенал ценового торга - как заряд оптимизма Мне слишком часто приходится встречать фирмы, чей персонал располагает лишь одним инструментом ценового торга - скидкой. И когда на тренинге мы формулируем десятки способов ответа на требование снижения цены, это для ребят оказывается до удивления радостным откровением. Не понимаю я этого. Как можно выпускать в поле агентов, которые вообще не способны вести тор...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 19 (19.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Под что вам скидку? А в самом деле - под что? Или это следует только из того, что как-то стало принятым по любому поводу выкручивать из торговца скидку? - А скидку дадите? - спрашивает покупатель. И продавец привычно начинает перечислять все возможные варианты уступок. Происходит, по сути, не продажа товара, а продажа скидки! А раз так, то скидку, как отдельную позицию, стоило бы включать в фирменный прай...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 18 (17.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU СПЕЦВЫПУСК Путешествуя по интернету, мы смогли увидеть многое. Однако то, что мы смогли лицезреть на сайте Центра изобретательства Петрозаводского Государственного университета не просто поразило, но и заставило задуматься, насколько мы незащищены. Незащищены от элементарного воровства. Приносим извинения за достаточно "тяжелый" скриншот, но это, на наш взгляд, стоит увидеть, тем более, что сайт грузится ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 17 (11.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU О естественном отборе переговорщиков Однообразие ошибок участников тренингов может довести бизнес-тренера до греха. Пусть не до физического насилия, но, по крайней мере, до мыслей о нем. Иногда кажется, что этого насилия жаждут и сами курсанты. Ведь не только преподаватель давно устал от повторения одних и тех же проколов за долгие годы работы, но умудряются утомиться своими ничем не объяснимыми Это именн...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 16 (03.06.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Привязка комиссии к скидке Любому управляющему продажами или владельцу собственного дела знакома вечная война торгового персонала против высоких цифр фирменной ценовой политики. Один из хороших способов отбить охоту продавцов вымучивать из тебя разрешение на особые скидки состоит в том, чтобы процент комиссионных был завязан на размер предоставляемой скидки. Казалось бы, что агентам нет смысла давать клие...
- Бизнес и карьера Левитас: Школа продаж
- Компьютеры и интернет Помощь авторам рассылок Subscribe.Ru
- Культура, стиль жизни Лукошко сказок Владимир Леви. "Конкретная психология" Темари - новости Рисуют все! История моды от Марьяны Скуратовской
- Дом и семья Первый раз в первый класс
- Общество Английский язык: говорить легко!
- Мир женщины Как стать привлекательнее с помощью цвета Моделирование одежды сложных форм и фасонов