Марина Загвоздина (Марина Загвоздина)
О себе
Прогнозирование продаж. Методы прогнозирования
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
2013-03-03 22:09 Прогнозирование продаж. Методы прогнозирования Прогнозирование продаж. Методы прогнозирования 2013-03-03 22:09 Юлия Марзан Прогноз продаж - это прогноз развития вашего бизнеса. При составлении прогноза продаж вы излагаете в виде цифр и процентов свое видение будущего вашей компании. Конкретные объемы прибыли и товара вырисовываются на основе предположений о том, сколько товаров и на какую сумму приобретут покупатели. Именно прогноз продаж помогает определить, стоит ли вообще продавать данн...
Целесообразность употребления иностранных слов в деловой речи
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
2013-03-02 21:05 Целесообразность употребления иностранных слов в деловой речи Целесообразность употребления иностранных слов в деловой речи 2013-03-02 21:05 Юлия Марзан Русский писатель Иван Тургенев наставлял потомков: <Берегите чистоту русского языка, как святыню. Никогда не употребляйте иностранных слов. Русский язык так богат и гибок, что нам нечего брать у тех, кто беднее нас. Сейчас, в начале XXI века, мы все чаще называем мужчину брутальным, а не мужественным, в человеке хотят увидеть харизму, а из...
Порядок составления бюджета и контроль над его выполнением
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
2013-02-27 22:27 Порядок составления бюджета и контроль над его выполнением Порядок составления бюджета и контроль над его выполнением 2013-02-27 22:27 Юлия Марзан Существуют три основных подхода к составлению бюджето в, которые применяются на этапах планирования, согласования и утверждения бюджета. Это подходы <снизу вверх, <сверху вниз> и смешанный подход. Бюджетирование позволяет заранее определить выгоду от различных видов деятельности, вероятные последствия внедрения новых продуктов и услуг, состояние...
Оценка затрат на продажи
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
Бюджет затрат на продажи...
Бюджет отдела продаж
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
Активные продажи. Сервис >...
Как завершить переговоры
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
2013-02-13 22:37 Как завершить переговоры Как завершить переговоры 2013-02-13 22:37 Юлия Марзан Прежде всего, определитесь, как бы вы хотели завершить текущие переговоры. Намерены ли вы заключить контракт или хотите расстаться до лучших времен? Используйте гипотетические предложения для выработки условий Вашего договора, определите: метод и временные рамки оплаты (предоплата, рассрочка, оплата после доставки); на какой период заключается договор и сколько времени пройдет до его обновления; Читать дальше. C...
Тактики совершения уступок в ходе переговоров
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
2013-02-09 22:36 Тактики совершения уступок в ходе переговоров Тактики совершения уступок в ходе переговоров 2013-02-09 22:36 Юлия Марзан Даже если вы можете назначить любую цену и дать любую скидку, никогда не предлагайте партнеру все что можете предложить в самом начале переговоров. Будьте готовы к уступкам, но делайте их медленно и неохотно. Когда продавец уступает требованиям покупателя слишком быстро, он не только уменьшает свою потенциальную прибыль, но и снижает ценность продукта в глазах клиента. Ч...
Как отвечать на уловки партнеров по переговорам?
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
2013-02-06 22:07 Как отвечать на уловки партнеров по переговорам? Как отвечать на уловки партнеров по переговорам? 2013-02-06 22:07 Юлия Марзан Существует много распространенных уловок, которые используют при ведении переговоров для манипуляции другой стороной. Под уловками принимают высказывания и действия, которые: Направлены на получение выгоды при совершении минимального числа уступок. Отвлекают вашу команду, позволяя другой стороне доминировать. Смещают фокус переговоров для того, чтобы сделка была вы...
Тактики ответа на коммерческие предложения партнеров
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
2013-02-03 22:08 Тактики ответа на коммерческие предложения партнеров Тактики ответа на коммерческие предложения партнеров 2013-02-03 22:08 Юлия Марзан В ходе переговоров очень важно уметь правильно отвечать на коммерческие предложения партнеров . Даже если ваша реакция на коммерческое предложение партнеров положительная, не выражайте слишком явно свою радость по этому поводу. Лучше выдержите паузу, помолчите, подумайте. Не забывайте, что партнеры изучают вашу реакцию на происходящее. При необходимости про...
Тактики выдвижения коммерческих предложений
Вы хотите научиться продавать? Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Из материалов рассылки вы узнаете, как ощаться с покупателями, предлагать тот товар, который удовлетворит их потребности и многое другое о технике продаж.
2013-01-30 22:27 Тактики выдвижения коммерческих предложений Тактики выдвижения коммерческих предложений 2013-01-30 22:27 Юлия Марзан В каждой конкретной ситуации вы должны сами решать, нужно ли вам первыми выдвигать коммерческое предложение , или лучше сначала узнать, что готова предложить другая сторона. Перед тем как сформулировать первоначальное предложение, объясните условия, которые на него влияют. Перечислите кратко основные тезисы. Это покажет, что вы закончили, и дайте партнеру время на размышлени...
