| ← Июнь 2020 → | ||||||
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
12
|
13
|
14
|
|
|
15
|
16
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
29
|
30
|
|||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://xfresh.info
Открыта:
27-08-2015
Статистика
0 за неделю
xFresh - все для счастья, радости, успеха! Книги для саморазвития. Роберт Чалдини 'Техники влияния' #1.
 Ро́берт Чалди́ни — американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния». Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. Роберт Чалдини в книге «Психология влияния» описывает основные факторы, которые влияют на принятие человеком тех или иных решений. Существуют определенные модели поведения, которые запускаются конкретными манипулятивными приемами, играющим роль спускового крючка. Роберт Чалдини описывает базовые и наиболее распространенные принципы влияния: Техники влияния. Принцип контраста.Психологические манипуляции. Принцип контраста и его применение в жизни и торговле. Почему человек покупает то, что абсолютно не собирался? Как более грамотно склонить покупателя к той или иной покупке? Думаю, что действие этого принципа каждый и неоднократно ощущал на себе практически во всех магазинах, рынках, кафе, барах, ресторанах,салонах по продаже машин, недвижимости и так далее. В человеческом восприятии важную роль играет принцип контраста. Принцип контраста основан на том, как мы видим и ощущаем разницу между двумя вещами, показанными нам одна за другой. Иначе говоря, если второй предмет явно отличается от первого, мы будем склонны преувеличивать их различие. Поэтому если человек сначала поднимем легкий предмет, а затем — тяжелый, он будет оценивать второй предмет как более тяжелый, чем если бы он поднял его, не пытаясь сначала поднять легкий. Принцип контраста применим практически ко всем видам восприятия. Если на вечеринке мы сначала беседуем с красивой женщиной, а затем к нам присоединяется непривлекательная, то эта вторая женщина будет казаться нам еще менее привлекательной, чем она есть на самом деле. Исследования, проведенные в различных университетах, показали, что Дальше >>> |
| В избранное | ||
