Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости и аналитика вендинг-бизнеса

Рассылка закрыта

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Milma

Статистика

24 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Новости и аналитика вендинг-бизнеса



Уважаемые читатели в сегодняшней рассылке мы предлагаем Вам ознакомиться с материалом о построении сети платежных терминалов. Обсудит материал можно на форума сайта Росвендинг.

Сеть платежных терминалов: основы построения эффективного бизнеса

С тех пор как  вендинговые аппараты "научились" принимать платежи популярность платежных терминалов растет с каждым днем. На сегодняшний день можно насчитать более десятков крупных платежных сетей и сотни мелких и средних. Места хватает всем: пространство, свободное от присутствия " терминальных гигантов" занимает множество мелких и средних предпринимателей, имеющих сети из 2 - 10 платежных терминалов.

Почему это выгодно?

Прием платежей через платежные автоматы можно по праву назвать высокорентабельным  бизнесом. Повышенный интерес к  этому направлению вендинга вызван, прежде всего, возможностью получать от использования платежных терминалов прямую денежную прибыль. Да и польза от внедрения платежных терминалов несомненна. Абонент получает удобную возможность оплаты счетов от разных поставщиков услуг в одном терминале, в любой точке города, в любое время суток с максимальной скоростью и гарантированным качеством. Сам же владелец терминала получает доход в размере 3-5% от суммы проведенных платежей и вознаграждение от операторов, в пользу которых принимает платежи. Так же платежные терминалы удобны для их владельца еще и тем, что не занимают много места, не требуют постоянного присутствия персонала, снижают издержки на организацию рабочих мест и на заработную плату кассиров - но как впрочем, и любое направление вендинга.

Кому это выгодно?

Прием платежей можно позиционировать как дополнительный бизнес или как модернизацию основного.

Дополнительный бизнес:

Предприниматель, например владелец сети магазинов, устанавливает платежные терминалы в своих торговых точках. При этом он не только получает денежный доход от терминалов, но и повышает объем продаж за счет увеличения числа покупателей, привлеченных новым сервисом. Владелец магазина экономит  и на плате за аренду места для терминала, так как он размещен на собственной торговой площади, и не несет расходы по инкассации терминала, так как ее может выполнять сотрудник магазина.

Основной бизнес:

Если внедрение сети платежных терминалов рассматривается как модернизация основного бизнеса по приему платежей, владельцем сети является дилер мобильных операторов. Использование платежных киосков вместо обычных точек приема платежей даст приличную экономию на арендной плате за помещение и на заработной плате кассиров, принимающих платежи. Платежный терминал в этом случае удобен еще и тем, что позволит исключить проблемы, связанные с персоналом: ошибки при зачислении платежей, отпуска, болезни.

Третий вариант:

Развертывание сети платежных терминалов поставщиком услуг, например, мобильным оператором, можно рассматривать как третий вариант ведения этого бизнеса. Он представляется более эффективным, чем перечисленные выше. Владелец сети терминалов не отчисляет проценты платежной системе и банку за проведении платежа с одного счета на другой, так как принимает платежи через собственную платежную систему и на свой счет. Кроме того, внедрение сети платежных киосков позволит поставщику услуг сократить обслуживающий персонал и предложить своим клиентам более удобную оплату услуг. При этом поставщик услуг может позволить себе не взимать с клиента плату за пользование платежным терминалом, как это делают дилеры, чей доход складывается в основном из комиссионных, получаемых от пользователя.

 Как начинать?

По примерным оценкам аналитиков минимальные  инвестиции в этот бизнес составляет от $10 000. Она складывается из стоимости терминалов (1-2 для начала), суммы оборотных средств на депозитном счете, расходов на создание инфраструктуры для обслуживания терминалов, расходов на рекламную компанию.

Опишем упрощенную процедуру организации бизнеса на платежных терминалах, начиная с приобретения  самого терминала и заканчивая денежными расчетами с операторами, платежной системой и банком.

  1.  Вендинг - оператор приобретает терминал и заключает договор с организатором платежной системы.
  2. Оператор устанавливает платежный автомат на своей или на арендованной площади, назначает процент комиссии с каждого проведенного платежа (например, 1,5-3%) или фиксированную сумму (7-10 рублей).
  3. Организатор платежной системы открывает отдельный лицевой счет (депозит) для владельца терминала.
  4. Владелец терминала вносит на этот счет авансовый платеж любого размера и получает доступ к информационной системе организатора платежной системы для контроля состояния депозита и текущих операций на терминале.
  5. В пределах суммы, внесенной на открытый для него счет,  оператор может принимать платежи от населения. Когда абонент оплачивает услугу, информация о проведенном через терминал платеже поступает на сервер организатора платежной системы. С лицевого счета владельца терминала происходит автоматическое снятие суммы данного платежа и перечисление ее на счет получателя платежа (поставщика услуг).
  6.  Оператор регулярно проверяет остаточную сумму на лицевом счете и по мере необходимости пополняет депозит. Пополнять его можно из средств, полученных после проведения инкассации платежных терминалов. При пересчете и зачислении средств на счет банк удерживает примерно 0,1-0,15% от принятой суммы.
  7.  Оператор получает комиссию с каждого платежа, а по результатам месяца - дополнительное вознаграждение от поставщиков услуг.
  8. Из дохода  оператора терминала организатор платежной системы удерживает комиссионные за проведение платежей (верно не для всех платежных систем).
  9. Из своего дохода  оператор платит налог государству. Налогом облагается не сумма оборота, а прибыль, полученная с платежного терминала.

Семь типичных ошибок начинающих

1) Изначально рассматривать этот бизнес как приработок

Считать, что платежные терминалы это машинки собирающие деньги и вся проблема только поставить его – это прямая дорога к пустой трате денег и времени. Построение системы всегда требует времени и вложений..…вложений прежде всего сил и времени.

2) Не умение рассчитать свои силы

Люди начинающие этот бизнес обычно думают только о прибыли, который он приносит и даже не о той прибыли, которую он принесет им, а о той, которую он приносит другому оператору , вошедшему в рынок 2 года назад. Прежде чем задумываться об участии в этом бизнесе, нужно четко осознавать, что Вы можете, кто вам может помочь и насколько Вы готовы срываться при первой необходимости, чтобы что-то исправить или починить? Если Вы готовы только ездить вечерами и собирать деньги с терминалов - этот бизнес не для Вас.

3) Не писать простейший бизнес план

Не тот, который предоставляют банкам для получения кредита, а простой понятный в котором будет страница первоначальных инвестиций, постоянных ежемесячных расходов и расчет ориентировочного дохода. И как следствие окупаемость всего этого дела. Не видя расчета, Вы не понимаете какие средства Вам нужны, для вступления в бизнес, не понимаете, движетесь ли Вы в правильном направлении или что-то не так, и не видите, выходите ли Вы на нужный уровень окупаемости.

4) Остановка в развитии

Многие думают «вот я поставлю себе 4-5 автоматов и будет у меня еще одна зарплата тысяч 30-40 рублей» это не так.. дело в том что этот бизнес как и любой другой требует развития , если Вы уж совсем не хотите ничем заниматься а только деньги собирать большому счету это прямая дорога к потере бизнеса.

5) Расчет на то, что сможете справиться один

Ошибка потому, что в большинстве случаев платежными терминалами занимаю параллельно с работой, а это значит, что не всегда будет возможность сорваться с места и ехать решать «вдруг» свалившиеся проблемы. И именно в этот момент понадобится напарник, иначе Вы просто выдохнетесь.

6) Пренебрежение безопасностью

Невнимание к безопасности влияет по разному – это и просто постоянное поднимание арендной платы, из-за того что вы дали хозяину увидеть сумму денег, которую вы достаете каждый день из терминала (у них почему то не щелкает, что Ваша выручка только 5% от этого богатства), и различный мелкие воры, и конкуренты, которые под видом Вашей сервисной службы пудрят мозги продавцам и увозят Ваш терминал. За безопасностью надо следить всегда.

7) Экономия на старте

Tо есть на комплектующих и терминалах. Рынок полон предложений, продать Вам терминал за смешные деньги - 45-50 тысяч рублей, обещая прибыль с каждого 15-20 тыс. руб. Простая математика показывает, что такой терминал окупится за 3-4 месяца. Но все не совсем так.. 45-50 тысяч  стоит терминал из самых дешевых комплектующих, и, поставив такой аппарат даже в самом золотом месте вы заработаете, больше проблем, чем денег. Нормальные компании даже не предлагают такой вариант, потому что предпочитают работать с долгосрочными клиентами, а не с теми, кто будет постоянно звонить и жаловаться на очередную поломку или то, что купюроприемник принимает лишь каждую 10 бумажку.


Ошибки, ошибками, но число платежных терминалов стремительно растет, в каждом населенном пункте даже самом маленьком, где, то, да и установлен платежный терминал. О выборе терминала, какими критериями руководствоваться при выборе, к какой платежной системе подключиться, какое программное обеспечение использовать, что предпочесть, готовое решение какой-либо компании или собственную разработку, как выбрать место для установки терминала, насколько востребован будет терминал, какова схема налогообложения для этого вида бизнеса, каковы вероятные сроки окупаемости терминала и другую информацию Вы можете прочитать на сайте Росвендинг.
В избранное