Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Всё, что Вы хотели знать о продажах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
SergKhan

Статистика

1.118 подписчиков
+3 за неделю
←   Все выпуски   →

Всё, что Вы хотели знать о продажах


Информационный Канал Subscribe.Ru

Четырнадцатый выпуск.

 

Привет всем «продажникам»!

 

Итак, после некоторого перерыва рассылка снова жива!

 

Опосля долгих раздумий :-) я решил приостановить публикацию этапов работы торгового представителя. Впрочем, если кого-то заинтересует я готов их выслать или же опубликовать, если желающих будет много. Согласны?

 

Видимо у читателя возникнет вопрос – а что же будет в рассылке? А всё! … о продажах, как гласит собственно название. А темы мне подскажете Вы, уважаемые подписчики и реальные продажи, которыми я продолжаю заниматься.

 

На сегодня предлагаю 2 темы:

 

        1) Так называемый, small talk – разговор ни о чём. Наверняка сталкивались с этим понятием. На моём опыте все серьёзные разговоры начинались с этого:

Как доехали? Как самочувствие?

Дорога была ужасная, но стюардесса просто прелесть. Где и что у Вас можно вечером посмотреть? А что у Вас говорят об этом?И т.д.

 

              Вроде стандартные ничего незначащие слова, в том смысле, что не имеют вроде никакого отношения к делу. А в то же время начинается прощупывание и борьба за инициативу. По голосу, по жестам определяется, что из себя представляет собеседник, каков его настрой, идёт поиск общих интересов настраивающих на позитив (без чего ни одна сделка не состоится).

 

         Скажите, а как Вы относитесь к вступительному «разговору ни о чём»?

Необходимая разведка боем? Пустая трата времени? Классика жанра или что-то иное?... Пишите, наиболее интересные отзывы будут опубликованы.

 

      2) Надо ли и как предложить «откат» (взятку) менеджеру?

         Понятно, что если решение о закупке товара принимает не хозяин или руководитель, а наёмный работник, который к тому же «сидит на зарплате», а Вы не единственно возможный поставщик своего товара, то, чтобы брали именно у Вас нужно как-то заинтересовать вышеописанного «менагера» (как иногда называют менеджеров). 

 

         Один из самых распространённых и эффективных способов – это откат. Предложили 1-2 (или 10 в зависимости от возможностей)% и дело, как говорится в шляпе. У Вас закупают по максимуму, Вы платите с оплаченного оборота. И вроде все довольны. Недоволен может быть лишь владелец бизнеса – ведь в результате менеджер получает больше зарплату, а фирма закупает по более дорогим ценам. Но так сам виноват, хороший хозяин платит такую зарплату и настолько осведомлён о ситуации на рынке, что менеджеру мысль об откате будет казаться кощунством. Верно?

 

Как считаете справедливо платить откат? И насколько это животрепещущая и актуальная тема для Вас – пишите.

                

 

 

                                        И в конце небольшой анонс для читателей книг Мегре:

           Открыта подписка на кольцевую рассылку (дискуссионный лист) – «Действия читателей книг Мегре», предлагаю подписаться всем, кто не считает образ будущего Анастасии сказкой.

http://subscribe.ru/catalog/culture.people.anastasia

 

Жду Ваших предложений и отзывов.

 

Ханов Сергей.      sergkhanov@t-k.ru

 

Журнал "Результат"  -  ЕДИНСТВЕННЫЙ толковый журнал о предпринимателях и развитии предпринимательских качеств.

 

 

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора 		Подписан адрес:
Код этой рассылки: trade.supply.seills 		Отписаться
Вспомнить пароль
В избранное