Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Всё, что Вы хотели знать о продажах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
SergKhan

Статистика

1.118 подписчиков
+3 за неделю
←   Все выпуски   →

Всё, что Вы хотели знать о продажах


Информационный Канал Subscribe.Ru 
 
                                 Тринадцатый выпуск.

Привет всем «продажникам»!

Сегодня в выпуске:
- Скажите уважаемые подписчики – кто из Вас продаёт полезный и нужный товар?
И есть ли у кого проблемы со сбытом? Пишите…
Тут в рассылке собрались  профи! Чего теряться. Пишите – одна голова хорошо,
а пятьсот  лучше!

Кто, кстати, слышал о московской компании «Good-food» (сухофрукты)?
Как их товар по качеству?
 
       А теперь о воронке вопросов. Воронка вопросов – это образная модель
разговора, которая предполагает, что сначала Вы, с помошью открытых вопросов
-  выявляете интерес, затем направляете в нужное русло и потом заключительный
закрытый вопрос.
Пример:
Как продажи? – Нормально.
А что так? (Неизвестно – Нормально – это хорошо или плохо) –
Клиентов мало.
Плохо! А куда делись? – Ассортимента не хватает.
Надо расширить? – Да.
Мой товар отсутствует (предварительно убедившись)? – Да. 
(Да+Да=Да!)  Я сделаю заказ? Да
       Это конечно один из миллиона простейших вариантов (кстати из жизни) для
массовых продаж. Когда заключаются средние и крупные сделки расчетная модель
составляет примерно 10 визитов, причём без ограничений в сторону увеличения.
(Мой пример, с сухариками – за 5 визитов была продана фура (1-знакомство
(присмотрелись, первые предложения), 2-презентация (конкретные предложения),
3-условия (заключение – договора), 4-заказ, проплата, 5 – поставка
(приход товара).) 

         А почему это важно? Почему бы сразу не спросить у клиента – надо
или нет? Так ведь в большинстве случаев клиент сам не знает в начале беседы ответ
на этот вопрос.
Вывод – договаривайтесь, СПРАШИВАЙТЕ!!! Не ждите, когда спросят Вас. Если
спрашивать больше нечего, а Вы ещё ничего не продали, значит, Вы пришли не продавать,
а с какой-то иной целью. С какой? В-общем, умение задавать вопросы (в тему) очень
нужная штука .

        
Жду Ваших предложений и отзывов. 

Ханов Сергей.      sergkhanov@t-k.ru


Журнал "Результат" http://rezultat.com/#lid340 – Займись ДЕЛОМ!!!

Мои рассылки:
1. "Учимся водить машину. Полезные советы" http://subscribe.ru/catalog/tech.auto.avtoschool

2. "Всё, что Вы хотели знать о продажах"
http://subscribe.ru/catalog/trade.supply.seills

3. "Новости ШСД Волгоград" 
http://subscribe.ru/catalog/economics.school.shsdvolgograd  

4. "Школа развития уверенности в себе"
http://subscribe.ru/catalog/economics.education.schoolvera 

5. "Как увеличить зарплату?" 
http://subscribe.ru/catalog/job.search.zpvolgograd

6. "Главное о сексе"
http://subscribe.ru/catalog/rest.love.sexinmylife 

7. "Что делать Волгоград?"
http://subscribe.ru/catalog/rest.funny.delo 

8. "Родовые поместья Волгоград"
http://subscribe.ru/catalog/media.russia.news.pomestie
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: trade.supply.seills		 Отписаться
В избранное