Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Август 2010 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
|
30
|
31
|
|||||
Статистика
0 за неделю
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера. НЛП в продажах, или — правда ли фрекен Бок любит детей
|
Уважаемые коллеги, доброе время суток! В сегодняшнем выпуске - НЛП в продажах, или — действительно ли фрекен Бок любит детей?Запросы на проведение тренингов бывают очень разные. Не так давно получил совсем экзотический - на проведение тренингов продаж на основе типологии MBTI для агентства недвижимости. Заказчики хотели научить своих сотрудников определять тип личности своих клиентов, и исходя из этого - выстраивать предложение, опираясь на ведущих способах восприятия и переработки информации и принятия решений. Так как я с этой моделью "дружу", то с радостью ухватился за возможность поучаствовать в этом тендере; увы, проиграл. (Кстати, о типах личности MBTI много написано у меня на сайте - например, здесь >> , или рекомендую вам подборку литературы по MBTI - как вы видите, здесь есть книги и для продавцов, и для руководителей) Однако, абсолютным "хитом" является запрос "продажи с помощью НЛП". Вот в таких тендерах я никогда не участвую, и от таких запросов отказываюсь сам. Причина - считаю, что мои познания в НЛП довольно поверхностны, и не выходят за рамки того что написано в популярных псевдопсихологических книжках. На мой взгляд, этого мало. По этой причине некоторые мои коллеги почему-то глубоко убеждены, что я якобы отношусь к числу тех кто “не жалует” НЛП и НЛПистов. Они глубоко ошибаются: я ничего против НЛП не имею!!! Более того, я вообще не считаю себя таким знатоком этого направления, чтобы вообще делать о нем какие-либо выводы. Однако, факт, который я не буду отрицать: у нас в Мэйнстриме работало много сторонников НЛП, но из всех них реально востребованным был лишь один Игорь Викторов; остальные устойчивым спросом среди наших клиентов не пользовались. Тем не менее, один с детства знакомый мультик “навеял” размышления именно об НЛП. Итак, маленький фрагмент: Смотреть >>Сразу вспомнилась НЛП`ишная тема с движением глаз, позволяющим определить - собеседник конструирует информацию, или вспоминает. ВНИМАНИЕ, ВОПРОС: действительно ли фрекен Бок любит детей? Господа, помогите разобраться :-)
|
|||||
| В избранное | ||
