Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Центр увеличения продаж: Азбука продажного менеджера
|
Интерес усилился, когда выяснилось, что авторами являются супруги Беквиты. Гарри Беквит является автором бестселлеров «Продавая незримое», «Четыре ключа к маркетингу услуг» и «Что любят клиенты»; а Кристин Беквит, как оказалось, является обладателем престижного Сертификата Американской ассоциации ораторов. Итак, авторитет авторов безусловен, тем интереснее было читать книгу. Мне как типичному представителю «рационального» типа мышления было отрадно увидеть, что размещенное в начале книги оглавление этой небольшой, в общем-то, работы содержало девять разделов с множеством подпунктов и размещалось аж на шести страницах. Такая подробность давала надежду, что авторы мыслят четко и не растекаются мыслию по древу. Оправдалась ли она? Вполне. Действительно, каждая глава — это совершенно законченная рекомендация, со своей темой, примерами-иллюстрациями и выводами в конце. За счет того, что главы в основном очень короткие (от полустраницы до одной, максимум двух), книгу удобно читать — нет необходимости вспоминать, о чем была последняя мысль, на которой в прошлый раз закончил чтение. Большое количество подразделов превратило книгу в увлекательный калейдоскоп: можно читать ее по порядку, а можно — с любого места, и при этом не теряя нити. Примечательно, что построение книги удобно как для самообучения, так и для обучения других: по ней будет очень легко провести тренинг или семинар, направленный на развитие навыков установления контакта и самопрезентации. Пересказывать содержание книги считаю делом неблагодарным: ее надо читать. С чем поспорю? С тем, что умение «продавать себя» актуально в любом виде продаж. Из любопытства поинтересовался мнением некоторых своих клиентов — хотели бы они, чтобы их продавцы овладели в совершенстве навыком «продажи себя». Ответы были разными. Так, например, руководитель одного из банковских отделений, осуществляющих розничные продажи, выразил опасение, что если его клиентские менеджеры будут слишком «яркими», то это может негативно отразиться на их умении соблюдать корпоративные стандарты и соответствовать требованиям бренда. В то же время руководитель отдела продаж крупнейшей производственной компании, осуществляющей корпоративные продажи, был уверен, что если его продавцы будут уметь «продавать себя», то это, безусловно, станет дополнительным конкурентным преимуществом. Итак, кому я рекомендовал бы книгу «Сам себе бренд»? В первую очередь представителям корпоративных продаж, особенно — продаж «холодных», где этап установления контакта является, пожалуй, одним из наиболее «весомых». Кроме того, мои уважаемые коллеги — бизнес-тренер, консультанты, — несомненно, найдут в «Искусстве продажи себя» массу полезного материала для своих тренингов.
|
|||||||||||||||
| В избранное | ||
