Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Электронная газета Тендеры и Госзаказ

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 566 RSS
  Январь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://tender.bposd.ru/
Открыта: 16-01-2010

Автор
Суровый бизнес

Статистика

566 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Электронная газета Тендеры и Госзаказ - 23 секрета как выиграть тендер



«Тендеры и Госзаказ»
Весь коммерческий и государственный спрос на одном портале!
Выпуск No 3 | "Каталог Тендеров и Госзаказов" | Бизнес-портал "Открой Свое Дело"
[Регистрация] - Бесплатная предварительная регистрация - Ваш ключ к участию в тендерах!

[Добавить тендер] - Услуга бесплатна при объемах закупки более 100 000 рублей!

[Поиск тендеров] - Удобный поиск по всей базе тендеров и госзаказов для активной работы!

[Добавить объявление B2B] - Бесплатное размещение деловых объявлений!



23 секрета как выиграть тендер


Если подумать об этом, то главная задача - умение преподнести материал и заинтересовать клиента. Важно определить, кто ваши клиенты и направить действия на выполнение этих требований. Есть 23 самых главных правила, которым необходимо следовать при предоставлении документов:

1. Чтобы выяснить их потребности, всегда звоните им. Когда вы звоните клиенту, не только просите копию тендерного документа или лист со спецификациями. Вам нужно выяснить, почему они призывают к участию в тендерах, что важно для них и почему они хотят осуществить проект. Общайтесь с клиентами, узнавайте их, чтобы выяснить, то же они представляют на самом деле. Вы будете удивлены, как много информации вы найдете - бесценной информации, для создания тендера.

2. Следуйте формуле, которая уже проверена. Вместо того чтобы просто говорить о способности выполнить эту работу, начните с определения проблемы клиента (определите, почему они включили тот или иной критерий). Тогда вы сможете говорить об обратной стороне этой проблемы. Когда вы сделали это, вы можете поговорить о решении проблемы, о том, как вы действительно собираетесь выполнить их потребности. Необходимо включить сведения о процессе, который вы будете использовать. Докажите ваши утверждения, включив тематические исследования, результаты, гарантии и отзывы.

3. Отправьте им письмо с предварительным предложением. После звонков к клиентам, вы должны послать им письмо. В письме должно быть написано «благодарю вас за предоставленную информацию» и письмо должно включать то, что заставит их хорошо относиться к тому, чего они хотят достичь. Закончить письмо надо словами благодарности, а также написать, что вы ждете составления договора с ними. Важным фактором вашего успеха является установление отношений с потенциальными клиентами, отношений, которые начинаются с момента, когда вы впервые позвонили к ним.

4. Проводите исследования. Узнайте все, что возможно об этой компании. Ищите в Интернете; просите клиентов отправить вам брошюры; узнайте, что делают их конкуренты; узнайте их задачи, культуру их компании. Сделав это, вы почувствуете, что важно для компании и сможете включить это при подготовке тендерной документации.

5. Следуйте инструкциям, точно. Когда вы готовите документы для правительственных тендеров, есть конкретные принципы, которых следует придерживаться. Если есть другие разделы, которые Вы хотите включить, Вы можете поставить их в конце тендерного документа.

6. Используйте графики и таблицы. Покажите данные в графическом виде, а не в текстовом формате. Включите сопоставление результатов с результатами других компаний.

7. Составьте список ваших наиболее впечатляющих клиентов. Перечислив своих клиентов, вы дадите потенциальному клиенту понять, как вы сможете справиться с бизнесом их масштаба.

8. Предоставьте список результатов, которых вы добились. Проделав это, вы докажете, что ваша компания может предложить им то же самое.

9. Включите гарантии. В процессе тендера, люди могут быть очень скептичны. Они боятся не получить результатов, которых они ожидают. Если вы пообещаете вернуть клиенту деньги, в случае неудачи, это удалит много барьеров для работы с вами.

10. Включите некоторые отзывы о вас. Если вы говорите что-то о себе сами, то клиенты могут не поверить вам, но если кто-то другой говорит о вас, то, это намного эффективнее.

11. Расскажите об эмоциях. Совершенно справедливо: люди покупают их эмоции, оправдывая свои покупки, используя логику. Само собой разумеется, что если вы обратитесь к эмоциям человека, вы получите лучшие результаты.

12. Пишите по мере того, как вы говорите.

13. Расскажите о пользе, которую вы им принесете. Людей вовсе не интересует, насколько вы профессиональны, или даже, как долго вы были в бизнесе. Они просто хотят знать, что вы собираетесь сделать для них, каким образом вы собираетесь обеспечить ожидаемые результаты, и что это будет означать для них.

14. Используйте чаще слово «ВЫ». Оно помогает заинтересовать человека.

15. Представляйте тендерный документ профессионально. Документ, который профессионально представлен, дает почувствовать, что вы тоже профессиональны.

16. Вам следует включить планы действий так, чтобы ваши клиенты знали, каких действий от вас ожидать, и когда их следует ожидать. Это даст потенциальному клиенту гораздо более четкое представление о том, как вы будете осуществлять их требования.

17. Включите некоторые графики, чтобы ваши клиенты знали, по какой структуре ваш бизнес работает. Многие люди воспринимают визуально, и они должны увидеть вещи в форме диаграммы, чтобы понять, как это работает.

18. Включите корпоративный профиль вашей компании: опыт, навыки и квалификации ваших ключевых людей, вашу философию и ваши результаты.

19. Вы должны использовать имена людей в тендерных документах. Большинство людей любят, когда произносят их имя. Использование имен в документах создает мгновенную связь между вами и вашим клиентом.

20. Используйте понятные шрифты при подготовке тендерных документов.

21. Вам необходимо подписать ваш тендер синими чернилами. Убедитесь, что подпись разборчива. Синие чернила более приятные, чем черные чернила, и они выглядят лучше. Подпись в полном, удобном формате, создают имидж надежности.

22. Не останавливайтесь, когда вы послали тендер. Это только часть вашего процесса. Необходимо разработать структуру последующей деятельности, которая включает в себя последующие письма, или серии телефонных звонков, которые предназначены для контролирования и предоставления дополнительной информации, если это необходимо. Это показывает, что вы искренне хотите оказать содействие в получении достижении их целей.

23. Никогда сдавайтесь. Если вы не выиграли тендер, это не значит, что компания не захочет иметь бизнес с вами когда-нибудь в будущем. Убедитесь, что вы держите связь с ней.


Источник материала: http://www.finlib.ru



Новости о тендерах и госзаказах

» Впереди Европы всей: Россия станет экономическим лидером Старого света
[25.01.2010] [Россия]
Несмотря на мрачное экономическое настоящее, эксперты предсказывают РФ блестящее будущее – через 20 лет она может стать ведущей экономикой Европы, обойдя даже Германию. Однако краткосрочные прогнозы не столь оптимистичны.

Россия через два десятилетия станет самой мощной экономической державой Европы, а в мировом рейтинге по этому показателю она выйдет на пятое место...

» Новый препарат для ликвидации загрязнений окружающей среды нефтепродуктами
[22.01.2010] [Украина]

Нефтепоглощающий сорбент "Эколан-М" разработан Институтом микробиологии и вирусологии Национальной Академии Наук Украины в соответствии с положениями Закона Украины "О защите населения и территорий от чрезвычайных ситуаций техногенного и природного характера" и Постановления Кабинета Министров Украины N308 от 29.03.2001. о "Порядке создания и использования материальных резервов для предупреждения и ликвидации чрезвычайных ситуаций техногенного и природного характера и их последствий".

» Помощь детям. Будьте милосердны.
[22.01.2010] [Украина]

24 декабря Международная консалтинговая компания "H-aRt" приняла участие в праздничном мероприятии, организованном для ребят, чтобы поздравить их с наступающим новым годом, выразить поддержку, заботу и помочь необходимыми вещами для детей-сирот.

Детский приют, тот, что раньше назывался детской комнатой милиции, - один из трех приютов в Киеве, куда забирают детей улиц и те могут находиться до трех месяцев.

» Херсон не может провести тендер на покупку горючего
[22.01.2010] [Украина]
Машины скорой помощи Херсона в ближайшее время могут остаться без топлива. В соответствии с заявлением одного из заместителей мера города Херсон, Владимира Пепеля, запаса горючего имеющегося сейчас в распоряжении автопарка городской скорой помощи хватит в лучшем случае на три дня. Необходимым условием закупки топлива является прохождение через казначейство счетов, выписанных специально для его приобретения. Однако казначейство не спешит пропускать данные счета, не оглашая причину их задержки.

» Скандальные закупки системы российского образования
[22.01.2010] [Украина]
Министерство образования России потратило пятьдесят пять миллионов рублей на заключение договоров закупки услуг по популяризации государственной школьной олимпиады. В частности, тридцать миллионов рублей рособразование потратило на закупки услуг по организации, проведению и научно-методическому сопровождению олимпиады. Оставшиеся двадцать пять миллионов рособразование потратило с целью закупки услуг пропаганды олимпиады и утверждения ее значения для школьников.


Тендеры в свободном доступе и без регистрации
(Издательство, Реклама и Полиграфия)

» Нужны хорошие цены для печати на футболках.
Тендер от компании: РПФ "АТЛАНТиК"
Город: Санкт-Петербург

Футболки черного цвета (ваши), кол-во 30шт.

Лицевая часть - термотрансфер полноцвет формат А4, спина - монохромная надпись.

Какова цена для рекламных агенств?


Смотреть контактную информацию

» Папка-Регистратор на заказ
Тендер от компании: Акварель
Город: Санкт-Петербург
Здравствуйте!Необходимо изготовление папок-регистаторов по следующим параметрам:
крышка 250*310мм (в готовом виде)
толщина корешка  - будет 3 варианта 35мм, 50мм, 70мм
печать 4+0
ламинация - глянцевая
механизм 2-х кольцевой, с рычагом
тираж - 100шт.
Смотреть контактную информацию

» нужны пластиковые карты
Тендер от компании: ООО "Автомастер"
Город: Санкт-Петербург
Добрый день. Нужно сделать 500 карт с выдавленными номерами. одна сторона - автомобиль, вторая карта проезда. скажите стоимость и сроки.
Смотреть контактную информацию

» Пакеты!Срочно!
Тендер от компании: Ю.С.Экспо
Город: Москва
Здравствуйте!
Меня интересует цена на пакеты.
Размер 40х50
Цвет пакета - красный
печать 3 цвета с одной стороны.
Ручка вырубная
тираж - 4 000 шт.
Срок сдачи 28 января.
Заранее спасибо
Марина 223-46-32
Смотреть контактную информацию

» Срочно Нужна печать А6 200,400,600
Тендер от компании: ! ''АD РА InterSolar" - международное рекламное агентство полного цикла
Город: Москва
Нужна печать открыток 4+4
Тираж посчитать 200, 400,1000 шт.
Бумага - мел 220 г.
Срок отгрузки готовых открыток - утро вторника.
Смотреть контактную информацию

» рубашка нанесение шелкография
Тендер от компании: АйПи Гифтс
Город: Санкт-Петербург

Коллеги,нужна ваша помощь!

 Заказ на  рубашки :

офисные ( НЕ поло!!!) , мужские  ( 50 ) шт  размер 50 ,женские  ( 50 шт ) размер 46

цвет желтый ( любой оттенок желтого),  рассматриваются варианты с длинным и с коротким рукавом

 нанесение :  лого 4+0 , размер логотипа  ( 5х5 см) шелкография.

347-76-73 доб 125 Полина или ( icq 564 653 319 )

 P.S. Тендер актуален до 26 января

 

 


Смотреть контактную информацию


Новые статьи деловой тематики

» Действующее законодательство
В данной статье размещены нормативно-правовые акты, имеющие отношение к закупочной деятельности и использованию электронной коммерции.

» Ошибки организаторов и участников тендера
Организаторы тендера часто делают более или менее очевидные ошибки во время процедуры торгов. Мы перечислим лишь самые распространённые.
 
Довольно часто организаторы тендера создают его именно под предложение конкретного поставщика. Таким образом, в конкурсную документацию включают ошибочную или некорректную техническую спецификацию...


» Что такое тендер?
Что примечательно, понятие «тендер» не определено в действующих российских правовых актах, равно как и его производные ("тендерная заявка", "тендерная комиссия", "тендерная документация"). Согласно законодательству употребляется слово «конкурс». Но, принимая во внимание тот факт, что в Российском деловом мире используется понятие именно «тендер», здесь и далее мы будем употреблять оба понятия: и «тендер» и «конкурс»...

» Чего ждать предприятиям разных отраслей
Итоги ушедшего года подведены. В результате он оказался не таким страшным, как представлялся в прошлом январе. Экономика устояла, пусть многие сектора и продемонстрировали сокращение. Сейчас самое время прикинуть, чего ждать от наступившего года отечественной экономике, а значит, и всем нам, занятым в этих сферах хозяйства. Ведь в конце концов и наши зарплаты будут зависеть от того, как будут обстоять дела в компаниях...

» Определение стоимости доли в уставном капитале ООО
До сегодняшнего дня порядок определения действительной стоимости доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью становится предметом судебных разбирательств. Причина в том, что сведения об активах общества, отраженные в балансе, не всегда соответствуют реальному положению дел...


Новые объявления B2B

» Распечатка смс сообщений, распечатка звонков!
[23.01.2010] Категория: Мобильные телефоны
Распечатка смс сообщений, распечатка звонков, распечатка sms, распечатка, детализация звонков, детализация счета, проверка, проверка на принадлежность, детализация, поиск по номеру телефона, поиск сотового, пробить номер, пробить сотовый, сотовый телефон!
Наш email rus-info@bk.ru Услуги платные!

» Распечатка смс сообщений, распечатка звонков!
[23.01.2010] Категория: Телекоммуникационные услуги
Распечатка смс сообщений, распечатка звонков, распечатка sms, распечатка, детализация звонков, детализация счета, проверка, проверка на принадлежность, детализация, поиск по номеру телефона, поиск сотового, пробить номер, пробить сотовый, сотовый телефон!
Наш email rus-info@bk.ru Услуги платные!

» Куплю коробки из-под бананов Москва
[22.01.2010] Категория: Тара, упаковка
Вывезу сам

» Приобретаем катионит КУ-2-8
[22.01.2010] Категория: Полимеры, смолы
Покупаю катионит КУ-2-8 с ТЭЦ, с котельных, или с хранения, отработанный.
ООО «Регион»

» Доска обьявлений Недвижимость
[21.01.2010] Категория: Реклама, оформление
Бесплатная доска города Москва. Наша доска бесплатных объявлений предлагает всем желающим добавить свои объявления для жителей города Москва бесплатно. Ваша реклама не останется незамеченной. http://gigados.ru/

» Регистрация и перерегистрация ооо, готовые ооо, юрадреса
[21.01.2010] Категория: Юридические услуги, аудит
Регистрация и перерегистрация ооо, готовые ооо, юрадреса,
- налоговое сопровождение, консультации
- бухгалтерское сопровождение, консультации
- регистрация ООО, перерегистрация, смена директора, открытие рсч
- ликвидация, банкротство
- готовые ООО, с ген.директором, с рсч
- юр.адреса все налоговые
- почтовое сопровождение
- показ помещений для банка
- поможем открыть рсч
По кировской области

» Продаю плаcтиковые карты
[21.01.2010] Категория: Финансовые услуги
Продаю плаcтиковые карты для обналичивания денег (комплект - пластиковая карта, ксерокс паспорта владельца) гарантии надежность в работе без каких либо накладок. Помощь в обналичивание безнала по средством пластиковых карт.

» св04Х19Н11М3, св12Х13, св20Х13, св06Х15Н60М15, св30Х25Н16Г7, св08Х20Н9Г7Т, св09Х16Н25М6АФ
[19.01.2010] Категория: Нержавеющие и специальные стали
Предлагаем проволоку сварочную нержавеющую ГОСТ 2246-70 марок св04Х19Н11М3, св12Х13, св20Х13, св06Х15Н60М15, св30Х25Н16Г7, св08Х20Н9Г7Т, св09Х16Н25М6АФ и др. всех диаметров из наличия со склада и под заказ. В мотках и на кассетах, каркасах…Так же на складе имеются марки легированной сварочной проволоки 18ХГС, 18ХМА, 08ХГСМФА и др.
Тел.: (812) 366-23-44

» Требуется домработница в Санкт-Петербурге.
[19.01.2010] Категория: Разное...
Требуется домработница в Санкт-Петербурге - Разлив, 2 раза в неделю, уборка дома , обязателен опыт работы , возраст до 50 лет. Обращаться: info@familis.ru или на сайт: http://www.familis.ru/

» Поставка строительных материалов
[19.01.2010] Категория: Строительные материалы и оборудование
Организация ООО "ТТК" предлагает поставку строительных материалов: ПГС, щебень (известняк), баритовый концентрат, трубы стальные больших диаметров демонтированные, восстановленные, лежалые.
(3822) 21 09 81, (3822) 52 66 21


Лента (Новые тендеры и результаты торгов)

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Обязательное страхование автогражданской ответственности

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Техобслуживание и ремонт лифтов

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Подготовка, издание, выпуск и распространение молодежной газеты

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Легковые автомобили

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Техобслуживание медицинского оборудования

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Охранные услуги

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Нефтепродукты

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Нефтепродукты

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Транспортные средства, складские услуги и товары различные (перечень в конкурсной документации) для ветеринарной службы

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Изделия медицинского назначения и расходные материалы

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Ремонтно-восстановительные работы на Мемориале воинам-якутянам

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Медицинские расходные материалы и изделия медицинского назначения

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Строительство пожарного депо

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Проект привязки по детскому саду с индивидуальной блочной газовой котельной

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Охранные услуги

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Автомобиль

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Капиляры для автоматического гематологического анализатора

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Создание цифровой карты автомобильных дорог, инвентаризация, межевание и постановка на госкадастровый учет земель полосы отвода

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Обязательное страхование автогражданской ответственности

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Пробирки для автоматического гематологического анализатора

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Обязательное страхование автогражданской ответственности

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Автотопливо

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Расходные материалы

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Обязательное страхование автогражданской ответственности

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Проектирование строительства очистных сооружений

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Иммунобиологические препараты

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Медицинские лабораторные расходные материалы

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Стройматериалы

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Охранные услуги

[24.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Интерактивное оборудование

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Средства влияющие на обмен веществ в предстательной железе и корректоры уродинамики

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Аппарат для оценки функциональных показателей кожи

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Средства, влияющие на обмен веществ в предстательной железе и корректоры уродинамики

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Техническое обслуживание охранно - пожарной и тревожной сигнализации, системы видеонаблюдения

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Техническое обслуживание ОПС и системы видеонаблюдения

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Закупка металлоизделий

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Добровольное медицинское страхование

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Папки архивные

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Тендер по закупке бумаги

[23.01.2010] Новые тендеры и закупки
» Изготовление типографской продукции.

[Регистрация] - Бесплатная предварительная регистрация - Ваш ключ к участию в тендерах!

[Добавить тендер] - Услуга бесплатна при объемах закупки более 100 000 рублей!

[Поиск тендеров] - Удобный поиск по всей базе тендеров и госзаказов для активной работы!

[Добавить объявление B2B] - Бесплатное размещение деловых объявлений!
В избранное