Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективное управление бизнесом: просто о сложном

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 815 RSS
←   Ноябрь 2022   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 7 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://www.piter-consult.ru/
Открыта: 24-03-2009
Адрес автора: tech.businesservices-owner@subscribe.ru

Автор
Кручинецкий Сергей

Статистика

815 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Нет ли у вас бизнес-плана подешевле?


Добрый день, дорогие друзья!

Сегодня в рассылке:

Нет ли у вас бизнес-плана подешевле? 

Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович, директор компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru

 

Несмотря на обилие написанных и сказанных слов, ответ на этот вопрос интересует большинство заказчиков бизнес-планов. Ну, может быть, не в такой забавной форме (вопрос, вынесенный в заголовок, действительно пришёл к нам по почте в ответ на наше коммерческое предложение), но многие заказчики спрашивают: почему у вас заказать бизнес-план стоит дороже, чем, например, на сайте фрилансеров? Отвечаю.

 

Начну с того, что требования к документу, именуемому «бизнес-план» бывают очень разнообразные. И дело тут не в разнообразии типовых структур, разработанных банками, органами государственной власти, консалтинговыми компаниями и комиссиями по присуждению грантов. При всём многообразии форматов любой приличный бизнес-план должен содержать одни и те же  разделы. Гораздо важнее то, что бизнес-план, выполненный по любой структуре, может быть разработан с разной степенью достоверности и разной детализацией.

Можно сделать работу, полностью соответствующую любому навороченному формату, но не основанную на реальном анализе рынка или не содержащую серьёзного анализа планируемых финансовых результатов. По формальным признакам к такому бизнес-плану предъявить претензий будет нельзя, но он не выдержит минимального анализа требовательного инвестора или сотрудника банка.

И наоборот, чтобы пройти защиту перед инвестором совсем не обязательно прикрываться международными форматами и импортными программами бизнес-планирования. Для это нужно:

             Обосновать рыночными данными, полученными из достоверных источников, план продаж и тактику маркетинга будущего предприятия,

             Разобрать «по косточкам» все организационные вопросы, специфические для данной отрасли,

             Построить финансово-экономическую модель, с требуемой детализацией и гибкостью,

             Проанализировать все возможные риски и, главное, разработать меры по их предотвращению или снижению ущерба.

Если вы прикинете, сколько нужно потратить времени квалифицированному разработчику, чтобы честно проработать эти вопросы, цена качественного бизнес-плана уже не покажется вам высокой.

Собственно, всего этого и нет в дешёвых бизнес-планах, разрабатываемых не только большинством фрилансеров, но и значительной частью юридических лиц, промышляющих на этом рынке.

По роду занятий мне приходится просматривать десятки таких работ. Каких нелепостей там только не насмотришься! Большинство этих бизнес-планов не стоят даже тех небольших денег, которые за них получили их создатели. Обратите внимание, что здесь я не имею в виду откровенных жуликов, продающих заказчикам чужие готовые бизнес-планы с отредактированными датами, географией, отраслью. Речь не об этом  криминале, а о неквалифицированных авторах, паразитирующих на «экономных» заказчиках.

Да, именно поэтому эта «фабрика» по производству дешёвых поделок продолжает существовать. Главная причина – нетребовательность заказчиков, желающих сэкономить при заказе бизнес-плана. При всём том, когда «пузырь лопается», то есть бизнес-план не проходит защиту у инвестора или компания, пытающаяся следовать в своей работе дешёвой поделке, банкротится, заказчик не вспоминает о том, что «польстился на дармовщинку», а ругает почём зря всю консалтинговую отрасль, включая добросовестных участников.

Справедливости ради нужно отметить, что достоверный план не всегда и нужен. Иногда требуется просто положить в банк красивый текст, соответствующий правилам банка. Или оформить решения, уже принятые и просчитанные заказчиком, в общепринятом формате. Подобная работа не требует высокой квалификации и стоит дешевле, чем полноценный бизнес-план, у любого разработчика. В нашей компании такой бизнес-план делается в "эконом"-формате.

Вроде бы всё просто: чтобы заказчику не заплатить лишнего, а исполнителю не упустить ничего из требований заказчика, нужно до подготовки коммерческого предложения досконально выявить эти самые требования. В нашей компании это можно сделать, ответив на вопросник, размещённый на сайте.

Но далеко не все заказчики идут по такому пути. Некоторые, вероятно наиболее занятые, поручают своим секретаршам выяснить стоимость бизнес-плана у разных исполнителей. Один только бог знает, насколько правильно она ответит на наш вопросник хотя на сайте есть советы по его заполнению. В результате мы часто делаем КП на основе недостоверной информации, а ведь оно попадает к заказчику для принятия немаловажного решения.

Другие заказчики присылают свои ТЗ, не содержащие информации, важной для расчёта стоимости и сроков разработки бизнес-плана, или свои вопросники, с помощью которых пытаются оценить квалификацию потенциальных исполнителей. Центральным пунктом обычно является вопрос об опыте разработки бизнес-планов в отрасли заказчика. Интересно, если мы разрабатывали в 2010 году бизнес-план по выращиванию салата на Камчатке методом аэропоники, это повышает нашу ценность в глазах заказчика бизнес-плана по выращиванию  зелени в Ленинградской области после введения эмбарго? Вероятно, повышает, так как отрасль то одна. Вот только рынок абсолютно другой и его исследование нужно делать всегда с нуля.

Недавно наше коммерческое предложение заказчик отверг по причине того, что указанная в нём сумма показалась ему подозрительно маленькой. Когда я спросил его, с чьим предложением он сравнивает, заказчик назвал известное международное консалтинговое агентство. Все понимают, что в случае покупки продукции международных брендов заказчик платит не только за качество работы, но и за своё спокойствие, уверенность в результате.

Это я написал к тому, что на рынке есть возможность выбора. Можно заплатить за бренд, а можно, сэкономив, приобрести сотню страниц теста, не стоящего бумаги, на которой он напечатан. Выбор за вами, заказчики бизнес-планов. Один совет: не пожалейте 5 минут времени для ответов на наши вопросы, «чтобы не было мучительно больно за напрасно потраченные» деньги!

 

 Копирование и цитирование материалов рассылки возможны только при условии указания авторства и активной ссылки на оригинал статьи - https://piter-consult.ru/home/Articles/Simply-about-the-difficult/do-you-have-chippest-BP.html.

Мы будем благодарны Вам, если Вы порекомендуете нашу рассылку Вашим знакомым, заинтересованным в получении материалов, посвящённых вопросам повышения эффективности бизнеса.

Если у Вас возникли вопросы, связанные с темой рассылки, Вы можете связаться с нами по e-mail ksm@piter-consult.ru , Skype Piter-Consult или по телефонам +7(962) 684-4580 (Viber, WhatsApp, Telegram), +7(812) 430-1953 .

Обращаем Ваше внимание на то, что предыдущие выпуски рассылки доступны в архиве по ссылке https://subscribe.ru/catalog/tech.businesservices 
В избранное