Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективное управление бизнесом: просто о сложном

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 822 RSS
←   Январь 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 6 выпусков (2-3 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://www.piter-consult.ru/
Открыта: 24-03-2009
Адрес автора: tech.businesservices-owner@subscribe.ru

Автор
Кручинецкий Сергей

Статистика

822 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Примеры PEST (STEP)-анализа, SWOT-анализа предприятия



Добрый день, дорогие друзья!

Мы продолжаем публикации методических материалов по вопросам эффективного управления бизнесом.

Ранее мы уже публиковали в рассылке статью, в которой рассказали нашим читателям о процедуре выработки решений, называемой SWOT-анализом, а также  о том, от чего зависит стоимость проведения SWOT-анализа. На очереди - результат применения этой процедуры на примере анализа розничной сети.

Итак, в сегодняшней рассылке:

Примеры PEST (STEP)-анализа, SWOT-анализа предприятия

В примере анализируется стратегия развития иностранной розничной сети на территории РФ в период глобального кризиса.

 

1.2. Пример PEST (STEP) анализа предприятия

1.2.1.                Политика

 

Фактор

Воздействие на отрасль

Воздействие на компанию

Усиление политического лобби российских розничных сетей

Появление законов, создающих преференции российским компаниям

Дополнительные расходы ресурсов

Усиление попыток со стороны правительства регулировать рынок

Образование новых лобби в отрасли как контрмера по борьбе с ужесточением влияния на рынок

Необходимость большего участия в различных лобби и ассоциациях

Поддержка правительством конкурентов: магазинов шаговой доступности, дискаунтеров, социальных магазинов

Повышение ценовой конкуренции

Возможный отток конечных потребителей

Как показывают маркетинговые исследования политические факторы не благоприятствуют развитию бизнеса иностранных компаний в России.

 

 

1.2.2.      Экономика

 

Фактор

Воздействие на отрасль

Воздействие на компанию

Уход с рынка мелких розничных продавцов

Увеличение доли розничных сетей

Увеличение рынка конечных потребителей, сокращение рынка профессиональных покупателей

Укрепление конкурентов: магазинов шаговой доступности, дискаунтеров, социальных магазинов

Повышение ценовой конкуренции

Возможный отток конечных потребителей

Рост инфляции

Возникновение дополнительного спроса, изменение характера закупок FMCG

Повышение спроса на товары длительного пользования, закупки товаров длительного хранения «впрок»

Динамика курсов валют

Усиление позиций российских производителей

Снижение спроса на импортные товары, повышение - на российские

Дефицит оборотных средств

Повышение стоимости финансовых ресурсов, усиление позиций компаний, обладающих собственными средствами

Предположительно, вынужденное сокращение товарного запаса, сворачивание программ кредитования, отказ от поставщиков, не предоставляющих отсрочек

В целом, экономический кризис не способствуют реализации стратегии роста, если компания не имеет мощной финансовой поддержки и навыков ведения системного бизнеса.

 
       

 

1.2.3.      Социальная сфера

 

Фактор

Воздействие на отрасль

Воздействие на компанию

Снижение реальных доходов населения

Падение спроса на элитные товары, повышение спроса на товары эконом-класса

Несоответствие традиционного ассортимента изменившейся структуре спроса

Снижение реальных доходов среднего класса

Изменение структуры «моделей покупки»

Смещение спроса в сторону совершения покупок в магазинах эконом-класса в ущерб вопросам качества, сервиса

В целом состояние  социальной сферы не способствует развитию Компании  в своём сегменте.

 
       

 

1.2.4.      Технологические достижения

 

Фактор

Воздействие на отрасль

Воздействие на компанию

Широкое распространение средств автоматизации розничной торговли

Розничные сети, обладающие средствами автоматизации, получают преимущество по издержкам

Ценовая конкуренция со стороны других розничных сетей

Технологические достижения создают Компании дополнительную конкуренцию со стороны других розничных сетей.

 
       

 

Выводы:

Необходим пересмотр стратегии с учётом текущей ситуации и прогнозов экспертов

 

1.3.                 Пример анализа пяти сил по Портеру

1.3.1.            БАРЬЕРЫ ВХОЖДЕНИЯ В ОТРАСЛЬ (ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ ИГРОКОВ)

В настоящий момент эта угроза маловероятна

1.3.2. ОПАСНОСТЬ СО СТОРОНЫ ТОВАРОВ-ЗАМЕНИТЕЛЕЙ

Необходимо учитывать смещение спроса с элитных товаров на их экономичные заменители

1.3.3. ДАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКОВ

Необходимо учитывать укрепление российских поставщиков, организовать работу продукт-менеджеров

1.3.4. ДАВЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

С учётом снижения спроса и изменения его структуры, потребители имеют возможность выбора, а значит давления на компанию. Повышаются требования к стандартам управления продажами

1.3.5. КОНКУРЕНЦИЯ МЕЖДУ ДЕЙСТВУЮЩИМИ В ОТРАСЛИ КОМПАНИЯМИ

Необходимо учитывать возрастание конкуренции с магазинами эконом-класса

 

2. Пример SWOT - анализа предприятия

На основании исходных данных считаем, что текущая стратегия компании - это стратегия роста, основанная на расширении региональных рынков компании с традиционным для компании продуктом.

Факторы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Текущая стратегия

-

+/-

-

+/-

-

+/-

+/-

-

-

-

+/-

Сильные стороны

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Хорошая организация закупки

Налаженный входной контроль, высокое качество

Система обучения персонала

Отлаженная экономическая модель бизнеса

Эффективная организационная структура

Широкий ассортимент, включая непродовольственные товары

0

0

 

0

0

0

 

0

 

0

0

 

0

0

0

 

0

 

0

0

 

0

0

0

 

0

 

+/-

+/-

 

+/-

0

+

 

+/-

+/-

0

 

+/-

0

+

 

+/-

0

0

 

0

0

+

 

0

0

0

 

0

0

+

 

0

+

0

 

0

0

+

 

-

+

0

 

0

+

+

 

+/-

0

0

 

0

0

+

 

0

+

0

 

+

0

+

 

0

Слабые стороны

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Проблемная дебиторская задолженность

Отсутствие бизнес-плана развития

Неоптимальные бизнес-процессы

Отсутствие практики работы с неликвидами

Структура ассортимента не соответствует изменившемуся спросу

0

 

0

0

 

0

 

0

-

 

0

0

 

0

 

0

-

 

0

0

 

0

 

0

-

 

-

-

 

-

 

-

-

 

-

-

 

-

 

-

-

 

0

0

 

-

 

0

-

 

0

0

 

-

 

-

0

 

0

0

 

-

 

-

-

 

0

-

 

0

 

-

-

 

0

0

 

0

 

-

0

 

-

0

 

-

 

0

Итого +

0

1

0

6

4

2

2

2

4

1

4

Итого -

1

2

2

10

9

3

4

4

5

3

3

Факторы в столбцах таблицы:

1 - Усиление политического лобби российских розничных сетей

2 - Усиление попыток со стороны правительства регулировать рынок

3 - Поддержка правительством конкурентов эконом-класса

4 - Уход с рынка мелких розничных продавцов

5 - Укрепление конкурентов эконом-класса

6 - Рост инфляции

7 - Динамика курсов валют

8 - Дефицит оборотных средств

9 - Снижение реальных доходов населения

10 - Снижение реальных доходов среднего класса

11 - Широкое распространение средств автоматизации розничной торговли

 

Таблица стратегических альтернатив

Фактор

+

-

На достижение каких целей влияет?

Нужно ли менять стратегию?

Каким образом  (стратегические альтернативы)?

Усиление политического лобби российских розничных сетей

0

1

Сроки открытия новых центров, выполнение планов по реализации и рентабельности

Нет

 

Усиление попыток со стороны правительства регулировать рынок

1

2

Сроки открытия новых центров, выполнение планов по реализации и рентабельности

Нет

 

Поддержка правительством конкурентов эконом-класса

 

0

2

Сроки открытия новых центров, выполнение планов по реализации и рентабельности

Нет

 

Уход с рынка мелких розничных продавцов

6

10

Увеличение реализации профессиональным покупателям

Да

 

Переориентация на несетевые магазины эконом-класса

Укрепление конкурентов эконом-класса

4

9

Выполнение планов по реализации и рентабельности

Нет

 

 

Рост инфляции

2

3

Выполнение планов по реализации и рентабельности

Нет

 

Динамика курсов валют

 

2

4

Выполнение планов по реализации и рентабельности

Да

Увеличение в товарообороте доли товаров российского производства

Дефицит оборотных средств

2

4

Сроки открытия новых центров, выполнение планов по реализации

Да

Замораживание программы открытия новых центров

Снижение реальных доходов населения

4

5

Выполнение планов по реализации и рентабельности

Да

Реструктуризация ассортимента, акции стимулирования больших закупок

Снижение реальных доходов среднего класса

1

3

Выполнение планов по реализации

Нет

 

Широкое распространение средств автоматизации розничной торговли

4

3

Выполнение планов по рентабельности

Нет

 

 

Выводы:

С учётом сложившейся ситуации предлагается, по крайней мере на ближайший год, откорректировать стратегию Компании следующим образом:

1. Заморозить программу открытия новых центров

2. Предпринять меры по привлечению в качестве профессиональных покупателей несетевых магазинов эконом-класса.

3. Реструктурировать ассортимент:

  • Увеличить долю товаров российских производителей,
  • Расширить ассортимент товаров длительного пользования,
  • Исключить элитные товары.

4. Проводить акции по стимулированию закупок товаров длительного пользования и закупок товаров длительного хранения.


Мы будем благодарны Вам, если Вы порекомендуете нашу рассылку Вашим знакомым, заинтересованным в получении материалов, посвящённых вопросам повышения эффективности бизнеса.

Если у Вас возникли вопросы, связанные с темой рассылки, Вы можете связаться с нами по e-mail ksmya@yandex.ru , Skype Piter-Consult или телефонам (812) 984-4580, 430-1953 .

Обращаем Ваше внимание на то, что предыдущие выпуски рассылки доступны в архиве по ссылке http://subscribe.ru/catalog/tech.businesservices или в группе "Просто о сложном" по ссылке http://subscribe.ru/group/prosto-o-slozhnom .

Копирование и цитирование материалов рассылки возможны только при условии сохранением авторства и активной ссылкой на сайт-первоисточник www.piter-consult.ru 

Мы будем благодарны Вам, если Вы порекомендуете нашу рассылку Вашим знакомым, заинтересованным в получении материалов, посвящённых вопросам повышения эффективности бизнеса.

Если у Вас возникли вопросы, связанные с темой рассылки, Вы можете связаться с нами по e-mail ksmya@yandex.ru , Skype Piter-Consult или телефонам (812) 984-4580, 430-1953 .

Обращаем Ваше внимание на то, что предыдущие выпуски рассылки доступны в архиве по ссылке http://subscribe.ru/catalog/tech.businesservices или в группе "Просто о сложном" по ссылке http://subscribe.ru/group/prosto-o-slozhnom .

Копирование и цитирование материалов рассылки возможны только при условии сохранением авторства и активной ссылкой на сайт-первоисточник www.piter-consult.ru 
В избранное