Скорее всего, Вы знаете, как еще совсем
недавно крупные фирмы выводили новый товар на рынок.
Сначала они набирали так называемую "фокус-группу"
из типичных потребителей товара.
Затем участники этой фокус-группы испытывали
новый товар, рассказывали, что им нравится, а что не нравится.
По результатам мнений фокус-группы фирма
вносила изменения в товар и только после этого выпускала его на рынок в
широкую продажу.
Но со временем все чаще и чаще стали
появляться сбои в этой схеме: фокус-группе товар нравился, и все
указывало на большой успех в продажах, но в реальности все происходило
наоборот - вывод на рынок оканчивался убытками и крахом.
Исследования товаров перед продажами на
фокус-группах оказалось неэффективным.
Чтобы разобраться в этой ситуации были
проведены интересные эксперименты.
Исследователи набрали
фокус-группу молодых людей и дали им послушать серию новых музыкальных
композиций малоизвестных исполнителей.
Однако было одно существенное
новшество – во время прослушивания музыкальных треков молодых людей
помещали в томограф (в аппарат фМРТ), и поэтому ученые видели какие
композиции нравятся мозгу, а какие не нравятся.
После прослушивания молодые
люди были опрошены: они рассказали, какие треки им понравились, и
дали прогноз будущих хитов – какие композиции, по их мнению, имеют
все шансы стать лидерами продаж и занять высшие строчки в музыкальных
рейтингах.
Но помимо озвученного мнения
испытуемых, ученые теперь видели картинку из фМРТ и знали реакцию мозга
на музыкальные треки.
А дальше выяснилось
удивительное.
1. Список музыкальных
композиций, которые понравились испытуемым, и список музыкальных
композиций, которые понравились их мозгу, не совпали.
Т.е. молодые люди искренне
отвечали, что им нравятся одни музыкальные треки, но их мозг на фМРТ
положительно реагировал совсем на другие треки.
2. Через год были
проведены сравнения прогноза и реальности. Оказалось, что лидерами
хит-парадов стали те музыкальные композиции, которые понравились мозгу
испытуемых, а не те, которые они назвали, опираясь на свое мнение.
Подобные исследования
перевернули сам подход к созданию фокус-групп.
Теперь мнение
участников фокус-групп никого не интересует.
Новый продукт дают на пробу
потенциальному потребителю, а его мозг в это время исследуют на аппарате МРТ.
Т.е. теперь с мозгом
потребителя (т.е. с его подсознанием) разговаривают напрямую.
И этого оказывается достаточно
– мнение потребителя уже не важно, т.к. оно, скорее всего не совпадет с
мнением его мозга и почти наверняка окажется ошибочным.
Сознательно мы можем желать
всего, чего угодно.
Но исполнится лишь то, что
хочет подсознание.
Подсознание – вот настоящий
руководитель нашей жизни.
Именно поэтому так трудно
принять волевое решение отказаться от переедания сладкого, бросить курить,
начать бегать по утрам и т.п.
А вот принять решение поиграть
в компьютерную игру, полистать странички женских журналов по интернету или
ленту новостей – очень легко.
Всё просто:
в одних случаях наше подсознание чего-то хочет, а в других – не хочет.
И поэтому очень важно, чтобы
Ваше подсознание захотело того же, чего хотите Вы.
Если Вы хотите похудеть –
важно, чтобы и Ваше подсознание захотело более стройного тела.
Если Вы хотите заработать
миллион – важно, чтобы и Ваше подсознание захотело этот миллион.
Если Вы хотите выйти замуж –
важно, чтобы и Ваше подсознание захотело этого же.
Но для этого Подсознание нужно
специальным образом настроить.
Исполнение Ваших желаний во
многом зависит от того, сможете ли Вы настроить свое подсознание.
Если этого не сделать, то
любые благородные порывы (сделать тело стройным, дом богатым, семью
счастливой и т.п.) останутся в основном только на словах.
Основная причина любых
неудач: нужного
решения не принял наш мозг (= наше Подсознание).
Мы можем мечтать о чем угодно,
витать в облаках, строить планы. Но достигать реального результата мы начнем
только после того, как Подсознание согласится с этой мечтой, целью и планом.
Именно поэтому к настройке своего Подсознания нужно отнестись
максимально серьезно.
