боевые искусства, восточные единоборства, каратэ, айкидо, ушу, кикбоксинг, дзюдо, кендо, айкидзюцу, киокусинкай, таеквандо, муай-тай, рукопашный бой, самбо

Боевые искусства как бизнес

выпуск # 30

"Человек может достичь успеха  почти  во  всем,  к  чему  он

относится с огромным энтузиазмом".

   Чарльз Шваб

'Не боги горшки обжигают'

Народная мудрость

Здравствуйте, уважаемые читатели и подписчики!

Я приветствую  новых читателей и подписчиков рассылки. Надеюсь, что вы не пожалеете о потраченном времени и найдете для себя кое-что полезное и интересное J.                                         

Архив рассылки, где вы можете посмотреть все выпуски рассылки, находится по адресу –  http://subscribe.ru/archive/sport.combat.business

Сегодня в  выпуске рассылки:

После выхода последнего выпуска рассылки меня весьма серьезно покритиковали, вылив ушат холодной воды по электронной почте и остудив мою радость по поводу открытия блога  «Боевые искусства и бизнес».

Но еще больше я огорчился, когда прочитал один лишь комментарий в блоге на опубликованную в нем статью и просмотрел статистику посещаемости за прошедший период.

Да, хотелось как лучше, а получилось как всегда!

Обсуждения не получилось. Прямо и не знаю в чем причина.  То ли статья не заинтересовала вас, то ли сама возможность оставить свой комментарий.

Однако надежда умирает последней и хочется верить, что ваша активность все-таки проявиться со временем.

Сегодня же я предлагаю вам обсудить следующую тему:

Как составить расписание занятий?

И вот, наконец, настал этот знаменательный  и замечательный день – день начала записи в вашу школу в этом учебном году!

Если вся подготовительная работа вами сделана своевременно, то ваши будущие ученики уже гурьбой идут в вашу школу записываться, а «старая гвардия» с  нетерпением ожидает сигнала к началу занятий.

И вот тут наступает очень важный этап, правильное понимание которого определит состав вашего клуба на предстоящий учебный год.

Что же это за этап такой?

Называется  этот этап составлением расписания занятий. Как не банально это звучит, но именно расписание занятий оказывает сильнейшее влияние на количество занимающихся в вашем клубе.

Реклама в СМИ, объявления на столбах и т.д. и т.п. играют большую роль в завлечении потенциальных клиентов в стены вашей школы. Но все ваши усилия будут напрасны, если ваше расписание занятий составлено без учета пожеланий и возможностей ваших клиентов.

Рассмотрим несколько наиболее часто  встречающихся  вариантов:

Первый: Время занятий определяется договором на аренду помещения, который заключается с Арендодателем. Какое время удалось «выбить» или, которое смог предоставить владелец зала, такое и будет в расписании занятий.

Второй: Время занятий выбирается исходя из тех возможностей, которые имеются у инструктора, т.е. расписание подгоняется под время труда и отдыха на основной работе.

Третий: Расписание занятий составляется с целью максимальной загрузки тренерского состава, имеющихся площадей и времени работы школы или арендуемого спортивного зала.

Все вышеперечисленные варианты, имеют один весьма серьезный недочет: они не учитывают желания и возможности главных «виновников торжества» – самих занимающихся.

В далекое прошлое канули те времена, когда люди были готовы заниматься в малоприспособленных помещениях и в неудобное время (ранним утром, поздно ночью и т.д.), почитая за счастье уже только то, что они имеют возможность приобщиться к касте избранных.

Сегодня, в условиях жесточайшей конкуренции, за своего клиента, своего ученика надо бороться. Создавать такие условия, которые были бы привлекательны для потенциальных потребителей ваших услуг.

Правильно, грамотно составленное расписание занятий является важным звеном в этой конкурентной борьбе за привлечение в школу большего количества занимающихся.

Начнем с того, что вы должны ясно себе представлять на какую категорию или группу людей изначально ориентированы ваши усилия.

Возрастные категории, из которых вы можете формировать свои группы следующие:

1. Дети старшего дошкольного возраста;

2.   Дети младшего школьного возраста;

3.   Дети среднего школьного возраста;

4.   Старшеклассники;

5.   Студенты и учащиеся колледжей;

6.   Взрослые

Теперь давайте разберемся с каждой из этих возрастных групп более подробно.

Дети старшего дошкольного возраста

Организуя группы для детей старшего дошкольного возраста, вы должны себе ясно представлять, что в течение рабочего дня посещать ваши занятия они не смогут, так как их просто некому привести к вам на занятия.  

Немногочисленные исключения, только подтверждают данное правило. Кроме того, в детских садах есть свои программы работы с детьми и отвлечение детей в течение дня, вряд ли будет благосклонно воспринято воспитателями.

Попробуйте сами выкроить из плотного рабочего графика 2-3 часа для того, чтобы забрать ребенка из детского садика, отвести (отвезти) его на тренировку, а затем снова возвратиться с ним в детский сад.

Даже если вам это удаться сделать единожды, гарантировать то, что такой режим вы сможете обеспечить три раза в неделю, на протяжении месяца, а то и всего учебного года, вы вряд ли сможете.  

Поэтому, если вы предполагаете вести занятия именно с этой категорией детей, оптимальным для начала занятий будет время, когда большинство родителей забирает своих детей из детского сада, т.е. ближе к вечеру.

Это будет удобно для родителей, и не будет отрицательно влиять на посещаемость в детском саду. «И овцы целы, и волки сыты».

Например, в спортивном клубе «Тигренок» г. Алматы, группы, в которых занимаются дети в возрасте 4-6 лет, переполнены, а от желающих нет отбоя. Занятия для малышей там начинаются в 17-30, и именно посещение занятий в это время, максимально соответствует пожеланиям и возможностям большинства родителей.

Дети младшего школьного возраста

Если вас интересует категория детей младшего школьного возраста (7-9 лет), то вы должны учесть, что как правило, ученики начальных классов (1-2 классы)  учатся в первую смену и, соответственно, посещать занятия в вашем клубе они смогут только  в свободное от основных занятий время.

Наиболее оптимальным для проведения занятий с детьми этой возрастной группы, будет время с 15-00 до 18-00 часов.  Если учесть, что, в большинстве своем, занятия в первой смене заканчиваются не позднее 12-30 (максимально для 1 классов), то с учетом времени необходимого для того, чтобы добраться до дома, переодеться, перекусить, отдохнуть и т.д., посещение занятий в этот  отрезок времени вполне для них подходит.  

Организация занятий для этой группы  в более позднее время, вряд ли получит одобрение у их родителей, так как в осенне-зимний  период года быстро темнеет и далеко не каждый родитель готов разрешить своему  ребенку посещать занятия в столь позднее время.  А сопровождать его на занятия, как-то уже и неудобно (все-таки школьник), да и опять-таки, не всегда возможно.

К тому же, надо еще проверить (или сделать вместе с ребенком) домашнее задание, а сделать это родители могут только после работы. Времени на это требуется не мало, особенно в начальный период, и на занятия спортом его просто не остается.

Ученики 3-4 классов могут посещать занятия в школе как с утра (первая смена), так и после обеда (вторая смена). Поэтому, если вы планируете работать с этой категорией школьников, необходимо учесть это при составлении расписания занятий, отводя время для занятий, как с утра, так и после обеда. Т.е. организовать занятия  с детьми до начала занятий в школе для учеников, занимающихся в школе во вторую смену, и после обеда - для учеников, занимающихся в школе в первую смену.

Оптимальным временем для занятий утренней группы будет время в интервале от 8-00 до 10 часов. В оставшееся время школьники могут сделать (или завершить не сделанное) домашнее задание или что-то сделать перед школой.  

Проведение занятий после 10 часов уже может отрицательно сказаться на выполнении, заданных на дом уроков, а если ребенку к тому же приходится много времени тратить на дорогу, то он просто может не уложиться в оставшееся время.

Что же касается  занятий для учеников, посещающих занятия в школе в первую смену, то на них распространяются те же правила, что и для первоклашек. Т.е. для них оптимальным временем для занятий спортом будет время с 15-00 до 18-00 часов.

Дети среднего школьного возраста

Как и для детей младшего школьного возраста, для школьников этой группы характерны занятия в две смены в общеобразовательной школе. Но учитывая их возраст и более самостоятельный образ жизни, для них занятия можно планировать на более позднее время: как с утра, так и после обеда.

Так, например,  можно проводить занятия с 10 часов утром и с 18 часов вечером. Особенно, если большинство  учеников,  проживает по соседству с клубом.

Если у вас уже есть ученики, которые занимались у вас раньше и имеют определенный уровень подготовки, вы можете, при наличии наполняемости групп, организовать группы с различным уровнем подготовки.

Например, в четные дни занимаются ученики, имеющие средний и выше уровень подготовки, а в нечетные – ведутся занятия в группе начальной подготовки.

Старшеклассники

Эта категория школьников самая целеустремленная. Но и самая загруженная в школе. Если ранее они не посещали занятий в вашем клубе, то вероятность того, что они начнут занятия в этом возрасте очень и очень мала.

Постоянные тестирования, дополнительные занятия и другие столь же «малоприятные», но неизбежные мероприятия, отнимают  у них большую часть свободного времени. Поэтому большинству из них не до спорта.

Если они и проявят желание посещать занятия, то вероятнее всего, посещать занятия они будут в вечернее время, после 18-00 или 19-00 часов.

Студенты и учащиеся колледжей

Эта категория самая нестабильная как по наличию свободного времени, так и по  посещаемости занятий.  Делать ставку только на данную категорию имеет смысл лишь том случае, если занятия планируется проводить по месту учебы.

Понятно, что занятия с этой категорией можно проводить только в вечернее время, так как в остальное время они просто не могут посещать занятия.

Если же занятия вы планируете проводить в своем клубе ли в другом месте, отдаленном от места обучения, то правильнее будет  не выделять для этой категории специальное время, а организовать группу для занятий в вечернее время, где смогут заниматься разные возрастные категории, в том числе и взрослые.

Взрослые мужчины и женщины 

Для этой категории логичнее всего организовывать краткосрочные (от 2-х до              3-х месяцев) курсы самообороны, так как мой многолетний опыт показывает, что больше этого отрезка времени, большинство из взрослых посещать занятия не смогут.

Если же вы не планируете, организации специальных курсов для данной возрастной группы, то предоставьте им возможность посещать общие занятия в вечерней группе.  Это будет самый оптимальный вариант. Как для них, так и для вас.

В своей практике, после ряда неудачных попыток сохранить группу для занятий взрослого населения, мы не проводим занятия в вечернее время  в клубе, все усилия, направляя на работу с детьми и подростками.

Заключение 

Составление оптимального для большинства учеников расписания задача не простая. Необходимо  узнать время начала и окончания занятий в общеобразовательных школах, расположенных в вашем районе.

Выяснить у друзей и знакомых:  какое время для посещения занятий устроило бы их и их детей. Переговорить с потенциальными учениками о приемлемом для них времени начала и окончания занятий в вашем клубе.

Определиться с тренерским составом (если у вас есть своя школа или клуб) и его часовой нагрузкой. Или решить вопросы с арендой помещения для занятий в оптимальное для большинства учеников время.

Кроме того, вы должны учесть, что наиболее охотно посещаются занятия в нечетные дни – пн. ср. птн., и с меньшим энтузиазмом ученики посещают занятия в четные дни – вт.чтв. субб.

Особенно это актуально для детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста. Как правило, на субботу родители планируют какие-либо мероприятия или торжество, и дети вынуждены подчиняться их требованиям.

Если с утра, в ваших группах,  еще можно будет вести полноценные занятия в субботние дни, то после обеда численность групп падает до минимума.

Поэтому максимально старайтесь задействовать все имеющиеся  ресурсы в нечетные дни, планируя лишь малое количество занятий в четные дни.

Оставшееся свободное время можно использовать для проведения дополнительных или индивидуальных занятий. Это даст возможность желающим целенаправленно посещать занятия по интересующим их разделам боевого искусства, а вам дополнительный источник дохода.

В эти же часы вы можете проводить дополнительные занятия со спортсменами в период подготовки к предстоящим соревнованиям.

 Расписание занятий - это не просто констатация свершившегося факта, а напряженная работа по составлению оптимального графика посещения занятий вашими учениками, максимально отвечающего их желаниям и возможностям.

В качестве примера я привожу расписание занятий в своем клубе, которое действительно на октябрь 2007 года.

№         Время занятий             Группа                       Дни занятий

______________________________________________________________

1.        08:30-09:45              Начальной подготовки          пн.,ср.,птн

2.                                          УТГ 5-6-7-8 года обучения    вт, чтв, суббота

3.        09:50-11:05              УТГ 1-2-3-4 года обучения    пн, ср, птн

4.                                          Доп.занятия по КАТА             вт.

5.                                          Доп.занятия по Кумитэ          чтв.

6.                                          Доп.занятия по Кобудо         субб.

7.        14:30-15:45              Начальной подготовки           пн.,ср.,птн.

8.        15:50-17:05              УТГ 1-2-3-4 года обучения     пн, ср, птн

9.        16:00-17:15              Доп.занятия по Кобудо          вт.

10.                                        Доп.занятия по КАТА              чтв.

11.      17:10-18:40              УТГ 5-6-7-8 года обучения     пн.,ср.,птн

12.      17:30-18:30             «Karate Kids» (5-6 лет)            вт.,чтв.

14.      18:40-19:55               Доп.занятия по Кумитэ          птн.

     ______________________________________________________________

 Если вы внимательно прочитали текст, то обратили внимание на то, что данное расписание составлено только на октябрь месяц. Это потому, что оно временное. В начале учебного года группы только формируются, а окончательно состав занимающихся определится только к середине октября.

 Вы должны учитывать и этот фактор. Как бы вы не старались, как бы вы не рекламировали свой клуб, пока у детей не утрясется расписание занятий в общеобразовательной школе, к вам они не придут.

 Вот на этот период и необходимо временное расписание. Оно является как бы каркасом будущего. Используя его в период приема и записи, вы, впоследствии, когда будет уже известен основной контингент ваших учеников на предстоящий период, сможете составить расписание занятий на весь учебный год или на его первую половину года.  

 В тоже время помните, расписание занятий – это не догма, которая не подлежит ни каким изменениям на протяжении десятилетий. Планы для того и составляются, чтобы их можно было нарушать! Будьте гибче, следите за изменением ситуации: то, что было хорошо вчера, сегодня уже можно отнести к раритетам.

 И все у вас получится!

 Удачи в жизни  и успехов в делах!

С уважением

Олег Масков

 Обсудить данную статью вы можете, посетив мой блог:

 «Боевые искусства и бизнес»

 Там же вы сможете ознакомиться с подборкой статей  других авторов, пишущих по данной  или близкой к ней тематике.

_____________________________________________________________________________

Продолжим наш разговор в следующих выпусках рассылки.

Жду от вас пожеланий, замечаний, советов, рекомендаций, статей или критику!

Внимание! Письма читателей могут быть использованы в рассылке,

если это не запрещено отправителем

Спасибо за проявленный  интерес к моему проекту

'Боевые искусства как бизнес'

Мои рассылки:

«Боевые искусства как бизнес»

«Боевые искусства: правда и вымысел»

«Боевые искусства в сказках»

Пишите мне

С уважением и верой в Ваш успех,

Олег Масков

_______________________________________________

Сведения об авторе рассылки

Масков Олег Фаритович,

Заслуженный тренер Республики Казахстан по каратэ,

Вице-президент Национальной Федерации Каратэ до Шотокан Казахстана,

Председатель Главной судейской коллегии НФКШ РК,

Председатель спортивного клуба каратэ 'Пульс' г. Актобе,

6 дан шотокан каратэ.

Copyright © 2005-2007 by Oleg Maskov. Все права защищены.

Разрешается публикация материалов рассылки с обязательным указанием

ссылки на автора и эту рассылку.