Ирина – основатель и директор Школы профессиональных жен Ladytrening,  ведущая женских тренингов, счастливая супруга и просто очаровательная творческая женщина. Она побеседовала с нами о своем Тренинг-центре, его становлении в своем офисе в самом центре Москвы на Никольской улице, куда Школа Жен переехала в феврале этого года.

Ирина, привет! Мы с тобой познакомились, когда ты вела тренинги для волонтеров Сочи-2014. Расскажи, а как вообще ты пришла к теме ведения тренингов?

Я по первому образованию экономист и очень долгое время проработала по этой специальности, Все это время искала себя, чувствовала, что хочется приложить себя в чем-то более творческом и ощутимом. В какой-то момент точно поняла, что хочу себя проявлять в другой, более творческой и интересной профессии, где можно работать с людьми, а не с бумажками, вот я и пошла учиться на психолого-педагогический факультет. А когда развелась с первым мужем, решила еще поучиться женским искусствам  и пошла учиться в школу  Ларисы Ренар, и там мне так понравилось, что я решила там работать) Сначала пришла работать администратором, но в следующем месяце уже работала  финдиректором, а впоследствии обучилась тренерскому искусству и стала преподавателем-тренером.

Расскажи, как вообще создаются тренинги? Какие виды бывают (авторские, по шаблону)?

Рождение тренинга – это процесс не быстрый,  особенно женского тренинга, происходит у всех по-разному. Для того чтобы он родился, должно совпасть очень много вещей: нужно обладать, конечно, знаниями в этой области, но еще важнее пропустить эти знания через себя и свою жизнь, получить собственный опыт, попрактиковать… иначе получится не тренинг, а лекционный материал, мало кому интересный.  Еще немаловажный фактор, чтобы тема тренинга «зажигала» тренера, чтобы он или она, если хотите, «тащился» от этой темы и постоянно развивался в ней, тогда тренер сможет передать этот драйв ученицам.

Сейчас  часто случается так:  я вдруг захотела стать тренером, потому что посчитала, что там  все легко и просто и деньги большие…  пришла, посмотрела, у кого-то поучилась, послушала, например, как выйти замуж и все: «Я теперь обучаю, сейчас расскажу всем как надо!». Собираю  группу и вот уже обучаю, как выйти замуж, хотя, может быть, сама даже ни разу не была там. Я, конечно, немного утрирую, хотя, может, и не немного, такие тренеры есть, к сожалению. Или вдруг девушке захотелось стать тренером по искусству секса, сходила, послушала, например, у Ольги Свободиной «Пробуждение женского оргазма» и уже специалист, пошла рассказывать, собирать группу. На самом деле, в этом никакого смысла нет, потому что когда ты тренинг перенимаешь  и потом рассказываешь просто как лекцию, это не интересно и не результативно для участниц.

А если люди слушают?

Скорее всего, у этого  тренера мало чего получится на длинной дистанции, потому что мастерство тренера – это несколько слагаемых: тренерское мастерство, знания по теме, собственный опыт, психологические знания и плюс еще любовь к людям и тому, что ты делаешь.

Поэтому, как правило, тренинг «рождается» у тренера на протяжении какого-то времени. Авторский тренинг - это не то, что более ценный тренинг, он,

раз: более живучий как тренинг,

два: более интересный как тренинг,

 три: более востребованный, потому что там есть энергия тренера,

и четыре: более результативный для участниц

 Автор тренинга его, отчасти, сам «выстрадал», и, когда писал, в него вкладывал много энергии. А те, кто рассказывает тренинг как лекцию, чаще всего, если им задать какой-нибудь даже простой вопрос по теме, ответить не могут. Я слышала о таких, и это очень неинтересно. Как правило, они быстро «сдуваются». Тренер же, который сам писал тренинг,  ответит на любой вопрос, потому что он, чтобы написать тренинг, варится в теме, возможно, года три, четыре, а то и пять.

Итак, что нужно, чтобы «родился» тренинг?

Чтобы родился тренинг, чтобы ты его создала, нужно самой пройти очень много тренингов по этой теме, и тренерский обязательно, куда без этого. Любое творчество рождается на основе какого-то другого творчества, ты  чем-то вдохновляешься, и как-то зарождается зерно, когда про что-то хочется написать, выплеснуть в мир свои мысли и чувства. Дальше материал начинает накапливаться сам собой.

Что-то тебя должно вдохновить на создание тренинга. Иногда вдохновляют сами ученики:  «хочу вот это», «я знаю, что в вас это есть», «ну напишите уже тренинг и расскажите нам, как это происходит».  Ты сидишь и думаешь: «Действительно, в моей жизни я это уже создала.  Как я могу это передать?  Надо написать тренинг», и творим.

Он может и год рождаться. Но для того, чтобы его создать, возможно,  нужно пройти авторские программы других тренеров. Но это не значит пойти и скопировать, и тут же вести этот тренинг, вообще ни разу не так, не получится так ничего.

Вы вообще внимательно следите за тем, что происходит на рынке тренинговых услуг, что основные конкуренты дают?

Не следим. Знаешь почему? Возможно, надо было бы, как ты говоришь, смотреть, что происходит, но у нас пока времени нет на то, чтобы мониторить. У нас получается, что мы иногда сами ходим учимся, второй момент -  ученицы рассказывают. Мы не спрашиваем специально, если они поднимают эту тему, то узнаем. Плюс мы общаемся с тренерами, и опять же в процессе общения кто-нибудь из них тоже что-нибудь рассказывает.

Что для тебя самый главный кайф, как для тренера?

Самый кайф для меня, наверное -  развитие учениц и их результаты.  Момент того, что ты можешь поделиться и помочь.  Девочки в начале занятия говорят свои запросы, зачем они пришли, и я сразу же мониторю, будем ли мы разбирать эту тему вот на данном тренинге или для нее нужно прийти на другой мастер-класс, либо почитать определенную книгу. После знакомства участников идет основной материал, и я даю теорию,  упражнения, практики, рассказываю, рисую схемы, даю задания, чтобы они прочувствовали, как это действительно работает.  Тренинг - на то и тренинг,  чтобы в безопасном пространстве все, чему научили, отработать. Особенно на тренинге о «подарках» девочки тренируются и оттачивают мастерство общения с мужчиной.

Какие твои любимые тренинги, и свои, и те, которые другие тренеры твоей Школы ведут?

 Люблю мой тренинг «Как вдохновить мужчину на подарки», у Ольги Свободиной - «Эротический массаж для любимого» и «Пробуждение женского оргазма», у Александра Колосова  - «Я - магнит  для мужчин». Еще, как ученица, люблю женские практики – у нас в центре проводятся танец Мандала и Практики славянских чаровниц.  Я сама туда хожу по средам и четвергам и их обожаю.

Можешь рассказать, как сама идея создания Школы Жен зарождалась?

Идея пришла в 2011 году, и у меня  даже была попытка запустить ее сразу, но она не увенчалась успехом, и  я даже знаю почему: потому что любой проект должен пройти какое-то время вынашивания, как ребенок вынашивается девять месяцев, так и любой проект. Так вот, я его открыла ровно через год, вернее, через одиннадцать месяцев, в 2012 году. Вот столько мы существуем. 

Что же в первой попытке пошло не так?

Сайт пытались создавать, и открываться пытались, но должно было пройти время, прежде чем выносилась эта концепция, ради чего создавать Школу, и название пришло то, которое нужно. Только со временем пришло понимание, чего на самом деле многие женщины хотят. Шла от себя, если честно, т.е. у меня есть желание развиваться как женщина и как жена, я и создала школу для развития женщин в этих же направлениях, меня это увлекало. И многим женщинам это оказалось нужным, вот и все. И только тогда все пошло.

Как ты думаешь, почему в наше время так актуально стало женщинам искать пути к женственности, стремиться развить ее?

Во-первых, раньше знания на эту тему были закрытыми, сейчас их все больше открывается человечеству. Поэтому сейчас очень много тренинговых центров, учителей и т.д.

Во-вторых, сама тема мужчины и женщины, и вообще институт брака претерпевает много изменений и сейчас люди все больше и больше задаются вопросом, а зачем вообще он нужен, этот институт брака.  Может быть можно без него. И даже очень многие зрелые, опытные психологи, которые в теме уже более 30 лет именно так и ставят вопрос, многие пытаются исследовать эту тему. Она очень интересна и вкусна для многих, потому что действительно, раньше это была необходимость, а сейчас это я уже могу выходить замуж, могу не выходить, могу жениться, могу нет, а зачем???  Более свободные рамки в этом отношении, можно и дважды выйти, раньше как-то социальные устои общества сдерживали людей, сейчас уже этого нет. Этот вопрос очень глубокий и заслуживает отдельного обсуждения.  

Кстати, на тему женственности и мужественности я нашла много интересных материалов у тебя на сайте. Кто это все пишет?

Сайт целиком и полностью наполняю я, и мне это очень нравится, я делаю это с удовольствием, это одно из моих любимых занятий, если честно: что-нибудь творить на сайте, переставлять, составлять, писать.

Про концепцию создания твоего центра я поняла. Можешь подробнее рассказать, как технически и по стадиям шел процесс создания твоей Школы. Ты ее одна основывала ее? Муж оказывал содействие?

Изначально вынашивала) и создавала я одна. Я и все тренинги вела одна первое время. Муж, конечно, помогал, делать сайт, например, технические вопросы многие брал на себя, еще рисовал картинки и т.д. Он и до сих пор помогает с любыми рекламными картинками, если нужно, даже при всей своей занятости находит время в этом отношении. Все остальное тогда делала сама.

Как в Школе Жен появились первые тренеры помимо тебя, откуда они?

Когда Школа запустилась, все происходило очень быстро и бурно.  Прежде чем сайт был готов, а он буквально за несколько недель сотворился, я создала группу и мероприятия школы ВКОНТАКТЕ, и люди начали мне звонить, узнавать, а чего там происходит, чего у меня за «движуха» такая. Звонили и знакомые тренеры, и один  из них предложил сотрудничество, и мы начали вместе работать.  

Потом через него я познакомилась с тренером по эротическому массажу, а я давно уже хотела, чтобы в Школе был тренер по эротическому массажу) Заказала – пришло! Девушка оказалась очень интересным и знающим тренером и теперь она великолепно ведет всю линейку секс-тренингов в нашей Школе, и не только. Это наш замечательный тренер Ольга Свободина.  Помимо «Эротического массажа» она ведет «Оральное обольщение», «Пробуждение женского оргазма», «Рождение Богини», «Драгоценная жемчужина» и так далее,  и так далее.

В общем, так вот происходило становление дела на первых этапах. Далее  клиенты начали звонить, сайт подниматься, звонили люди, которые хотели у нас работать или сотрудничать и т д.  

Став руководителем центра, каким новым навыкам пришлось научиться?

Структурности, наверное. Четкости изложения задач.  Опять же собеседований сколько  проводила с новыми администраторами-координаторами. Набивала «шишки» и училась прямо на своих ошибках, потому что у меня до этого не было большого опыта в наборе персонала, а здесь пришлось, это тоже непростые задачи.

Подбирать администраторов центра?

Да. Нужно же за короткое время разглядеть в нем  эту административную жилку, потому что администратор на самом деле большой человек в тренинговом центре, много чего должен уметь и знать, действовать нестандартно. И не все могут справиться, не все к этому готовы.

Администратор продает тренинги Школы?

У нас все вместе происходит:  и администратор продает,  и преподаватель «продает», когда говорит о своих других тренингах, которые он еще ведет в центре. Девочки  видят, какой преподаватель, они сразу хотят точно так же разговаривать, так же двигаться, или так же выглядеть, и соответственно думают, на какое занятие бы им сходить, чтобы так же научиться.

Откуда у вас в центре появляются новые клиентки, как они о вас узнают?

У нас каждую субботу в двенадцать часов бесплатные открытые уроки, куда могут приходить девочки, знакомиться с центром, знакомиться с программами. Мы размещаем свое расписание на  «Самопознание.ру», «совершенство.ру» и др. ресурсах. Многие приходят через подруг или узнают другими путями. Бывают и из ВКонтакте девушки. Еще на первых порах сотрудничали с купонными сайтами, сейчас уже не используем их больше.

Я слышала от одной владелицы тренингового центра, что клиенты, которые приходят по купонам и на бесплатные занятия по качеству «не очень». Так ли это в вашей практике?

Абсолютно нормальные и адекватные, такие же клиенты как все, и часть из них, конечно же, потом становятся постоянными клиентами и некоторые покупают длительные курсы. Есть часть тех, кто ходит только по купонам, ну это их дело.  Мы больше не работаем с купонами по причине того, что это отнимает слишком много времени на административную работу.  

Помогает ли тебе твой предыдущий профессиональный опыт как экономиста в нынешней предпринимательской деятельности?

Конечно, и даже очень помогает, потому что бухгалтерская и управленческая отчетность на мне. А это очень важная часть работы в любой деятельности

Мое наблюдение из опыта посещения тренингов и работы с преподавателями ,что тренеры – это люди очень творческие, в связи с этим самые харизматичные из них обычно имеют некоторую степень «звездной болезни». Бывает ли с ними нелегко в управленческом плане?

Да, есть такое ) тоже приходится попутно учиться взаимодействовать с ними эффективно.  У меня есть эта интуитивная жилка общения с людьми, поэтому, слава Богу, я полагаюсь на свой опыт и свою искренность, и, собственно, все получается.

Есть ли для тренеров какой-то профессиональный потолок?

Потолок? Мне кажется, у практикующего тренера очень большие возможности для развития, во-первых, хотя бы в том, что есть тренинги и тренеры международного класса.  Одно дело ты ведешь тренинги в Москве, в одной школе, другое дело ты ведешь тренинги, например, в Москве в двух школах, или, может быть, в одной школе, но очень  большую линейку тренингов. Опять же, это зависит от твоего желания, от твоей работоспособности, от твоей креативности, и много других факторов, в том числе и личных качеств, которые находят отклик  девочек. Ты можешь вырасти дальше до тренера, который ведет свои тренинги в регионах нашей страны, благо там площадка благодатная, или  имеет своих учеников, которым передает свои тренинги, и дальше можно выходить на международный уровень. Так что, кому интересно – возможности расти большие.

Разве существуют российские тренеры международного уровня?

Да, конечно. В их числе одна из моих любимых тренеров - Ольга Кавер, она ведет тренинги как в России, так и в других странах. Также мною уважаемая и обожаемая Лариса Ренар, которая ведет тренинги по всему миру.

Многие считают, что обязательным условием открытия нового бизнеса является стартовый капитал. Ты с этим согласна?

Нет. Стартовый капитал это конечно важно) и это большая поддержка и важная часть стартапа, но можно и без него начинать, я имею ввиду, что его отсутствие не остановит, если есть классная идея, и она зажигает.  Когда я создавала Школу профессиональных Жен LadytreningRU, у меня не было большого стартового капитала, к сожалению, а, возможно, к счастью, все происходило и приходит на моем энтузиазме.  

Что же тогда нужно, какая-то своя уникальная идея?

Да, она нужна обязательно, своя идея, свое зерно, своя концепция! Это важная штука на самом деле! Чтобы «заработало»,  нужна какая-то своя идея, которой ты хочешь делиться и которую ты хочешь продвигать, отдавать в мир.  Для меня это была идея поддержки женщин, которые хотят развиваться  и не просто становиться более женственными, но и  стать счастливыми женами успешных мужей. Этот и есть миссия нашей Школы. Наш девиз – счастливая, любимая, успешная и красивая!

И второе, что важно – это ресурсы, временные ресурсы и денежные в том числе, но не только. Ведь даже если деньги есть, не обязательно тренинговый центр «родится» и совсем не обязательно он будет успешным, знаю такие примеры.

Почему у тебя со Школой Жен сложилось?

Потому что есть свое «зерно» уникальное в концепции школы, а также есть любовь и желание делать то, что делаю, наверное. 

Как ты успеваешь все, быть и женой, и своим делом заниматься?

С этим непросто, в последнее время, когда мы вышли на новый этап. Много на работе времени провожу, но это временно, пока новых сотрудников не обучу. Обычно я успеваю уделять и мужу внимание, и себе, распределяю… семья все равно для меня на первом месте.

Школа Жен что-нибудь издает? Свои книги, например?

Пока нет. В будущем обязательно сделаем обучающие материалы и печатные издания выпустим. Уже есть идеи, нужно начать реализовывать только. Нет пока времени на это, надо выделить, но это из серии «проект дозревает».

Есть ли в планах тренинги в других городах?

Да, да. У нас уже даже есть заказчики в Самаре и даже в Дубаях. Пока мы не готовы ездить в другие города со своими тренингами, у нас в планах пока организовать свои выездные тренинги, а дальше посмотрим.

То есть именно со своими тренингами ездить, не открывать там представительство?

Да, пока не представительство. Может быть потом, пока нам и здесь достаточно работы.  Это другой этап,  это, наверное, в будущем будет. Тем более представительство не всегда бывает успешно, потому что это набор сотрудников там, на месте, это обучение сотрудников, и я знаю просто по опыту других тренинговых центров, иногда это выстреливает, иногда нет. У нас пока нет на это ресурсов.  

Какие у вас планы на самое ближайшее будущее для Школы Жен?

Расшириться территориально) в плане офиса. Мы сейчас в центре находимся,  у нас классное уютное помещение, которое нравится многим ученицам и гостям. Хотим арендовать  соседний офис также под тренинговый зал. Плюс  у нас планируется два выездных тренинга – в мае в Подмосковье и летом  за границу (в Болгарию).  Это для нас тоже важные планы и новый этап.

Ира, это здорово! Вижу, вы набираете обороты и желаю вам, чтобы у вас и дальше все так же успешно получалось, а женщины в нашей стране, в том числе и с вашей помощью, счастливо выходили замуж и становились любимыми и радостными Женами успешных мужей!