Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Защити свои интересы: Советы юриста и медиатора. О чем говорить на переговорах.


Сегодня мы с вами поговорим о том, почему  некоторые получают что хотят, а кто-то постоянно "покупает билет в последнем ряду", и как надо вести переговоры, чтобы ваши интересы были соблюдены.

Много объяснять не буду, сегодня у нас выпуск в форме притчи (автор притчи - С.В. Желтова)

Как волк с зайцем территорию делили

Пошли как-то волк с зайцем на переговоры территорию делить. Волк пришел, в кресле развалился, и молчит. Заяц сел на краешек стула и начал аргументировать почему волку не надо заступать на поле, где заяц с семьей живет.

Говорил заяц, говорил, записи свои достал, чтоб не забыть чего. Много доводов заяц привел: и про сложную ситуацию с урожаем сказал, и про то, что волк мясом питается и в поле для него ничего интересного-то и нет, а заяц в лес зато не пойдет, и про то, что когда-то давно их деды так и договаривались территорию разграничить, и про то, что в мире так все и устроено: волки в лесу живут, а зайцы в полях...

Убедительно говорил заяц. Слушал волк, слушал, потом на листочке бумаги квадрат начертил вокруг дома зайца и части капустного поля, и сказал: вот сюда не пойду, а дальше ты, косой, не ходи, не то я тебя съем.

Вздохнул заяц, и грустно согласился. Подписался под чертежом и пошел думать как жене сказать, что деткам теперь по дороге бегать ноги тренировать нельзя, что на другом краю поля сладкая морковь им теперь не достанется. Хотел-то он быть уверенным, что его детки безопасно могут к осеннему районному марафону готовиться, что волку они на тренировках не попадутся, а смог только семью едой обеспечить.

Волк подписал чертеж и ушел довольный своим благородством: шутка ли в такой трудный год семье зайца пол поля с капустой отдал и завет дедов выполнил — не выгнал зайцев из их родового гнезда, а про то, что зайчатам надо каждый день тренироваться и морковь для силы есть, волк и не знал ничего. Порадовало волка, что с зайцем так быстро и хорошо договорился, и дорога даже тому не понадобилась, которую волк уступить был готов.

Так волк получил больше, чем ему надо было, а заяц получил совсем не то, что хотел, ибо проигрывает тот, кто другого не слушает, а сам много говорит, да все не о том.

Выпуск составила Желтова Светлана Владимировна, медиатор в решении межличностных конфликтов

ООО "Дитиус"

 

 


В избранное