ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Выпуск #            58                                                                                     8 февраля 2007г.

Добрый день.

Тема сегодняшней рассылки:

КАК РАСПОЗНАТЬ МОШЕННИКОВ

Я не спроста решил поговорить на эту тему. Причиной послужило то, что почти на каждом семинаре, который я провожу, кто-либо из участников просит меня высказать мнение о той или иной инвестиционной компании, которая обещает своим клиентам золотые горы. И когда мне показывают документы этих компаний, в первые же 5-10 минут я понимаю, что эти компании собой представляют.

Но почему же те, кто показывает мне эти документы, так легковерны и готовы отдать свои деньги практически первому встречному? В обмен на ГОЛОСЛОВНОЕ ОБЕЩАНИЕ заработать для них много денег.

И в этой статье я хочу показать, на что стоит обратить внимание, когда вам делают подобное предложение.

Итак…..

Нет, сначала анонсы предстоящих событий и новости от нашей компании.

Спешу сообщить вам о том, что в январе первые слушатели Школы Финансового Консультанта завершили обучение на данном курсе. И в марте мы планируем провести первую аттестацию консультантов.

Первые выпускники курса ШФК написали свои первые отзывы по данному курсу, и вы можете ознакомиться с ними на этой странице.

Безусловно, мы постарались учесть все полученные замечания и внесли соответствующие дополнения в курс.

Если вас интересует обучение по курсу «Школа Финансового Консультанта» (ШФК), и вы хотели бы стать обладателем этой одной из самых перспективных профессий,  спешите подписаться на курс в этом месяце (о процедуре подписки на курс - здесь), т.к. с 1 марта стоимость обучения будет увеличена до 7,900 рублей. Это будет единая стоимость для всех, без скидок.

Стоимость участия в данном проекте увеличивается не просто потому, что на него есть спрос и мы хотим за ваш счет увеличить свою прибыль. Со следующего месяца участники проекта смогут больше общаться с ведущими данного проекта и смогут обсуждать с ними свои домашние задания. Естественно, что мы должны оплачивать работу наших ведущих консультантов, которые будут помогать обучающимся. Именно это и является причиной повышения стоимости курса.

И, безусловно, я не могу не проанонсировать семинары, которые я буду проводить в ближайшие месяцы.

24-25 февраля я буду проводить семинар по теме «Эффективное управление личным капиталом» в Киеве. Я не часто провожу семинары в этом городе, поэтому приглашаю всех, кто интересуется данной темой на этот очень познавательный семинар. Детали – здесь. Кстати, на странице с отзывами о данном семинары вы сможете прочесть немало отзывов от участников семинара в Киеве.

18 марта я с удовольствием встречусь с желающими посетить мой семинар в Минске. Если Вы хотели бы стать участником этого семинара, читайте детали здесь.

20-21 апреля такой же семинар я буду проводить в Москве. Кстати, в Москве я тоже проводил семинар очень давно. Поэтому приглашаю вас посетить мой семинар.

И, очень важное событие, о котором я говорю немного раньше времени (потому что даже программу пока не могу вам показать) – 8 и 9 апреля мы начинаем проводить новый семинар, который является продолжением первого семинара. Название нового семинара – «Практикум составления Личного финансового плана». В эти дни мы проведем два однодневных семинара по данной теме в Санкт Петербурге. На этом семинаре вы сможете получить практические знания и опыт разработки собственного финансового плана. Семинар будет проводиться в компьютерном классе.

Если вы не можете присутствовать по тем или иным причинам на моих семинарах, предлагаем вам приобрести диски DVD (4 диска) с записью моего однодневного семинара. О стоимости и условиях приобретения дисков читайте здесь.

Уверен, что вы узнаете много нового и полезного для себя, просмотрев семинар на дисках, и что вам понравится данный семинар, как сотням участников, которые посетили его!

Это все – о приятном.

А сейчас – о черной стороне инвестирования, т.е. о мошенниках на рынке.

Когда я провожу семинары, я пишу на доске мой так называемый «черный список» компаний, которым ни в крем случае нельзя доверять деньги. За последний год мой список укоротился, потому что три компании (читай, пирамиды) из этого списка исчезли. Меня радовало то, что клиенты нашей компании и участники наших семинаров  были предупреждены об опасности этих компаний и не доверили им свои деньги. Меня радовало и то, что мой «черный список» стал намного короче. Но за последние пару месяцев, к моему большому сожалению, я вновь его пополнил.

В январе 2007 года я проводил семинар в одном из многочисленных городов стран СНГ. Во время перерывов мне обычно задают очень много вопросов (я даже кофе не всегда успеваю выпить). В этот раз ко мне снова подошли две участницы семинара и спросили меня: «А вы слышали о такой компании …….? Она предлагает нам инвестировать свои деньги в ее фонды, то есть отдать свои деньги им в управление. И предлагает очень привлекательные проценты».

«Нет, я впервые о ней слышу, - ответил я. - А у вас есть какие-нибудь документы или проспекты по этой компании? Как давно эта компания работает? Где зарегистрирована? Каковы результаты ее работы?»

Они тут же принесли мне папку, в которой лежали проект договора с компанией и рекламный проспект. «Вот здесь написано, что этой компании уже очень много лет и она уже довольно долго и успешно работает на рынке, - сказали мне ловцы удачи.

Я взглянул на документы. И открыл для себя совершенно новую вещь. Точнее, новый способ маркетинга. В буклете о компании была написана биография какого-то человека с иностранной фамилией, который родился в первой половине прошлого века. А изюминка состоит в том, что компания носит имя этого человека. Я подумал, а почему бы мне не назвать свою компанию «Уоррен Баффет» и очень многие решат, что я имею какое-то отношение к этому великому человеку. И понесут мне деньги в управление в надежде стать миллиардерами, как это сделал Уоррен Баффет.

На самом деле в рекламных документах была лишь вода – никакой полезной информации, а лишь отработанная реклама деятельности компании и множество фотографий с каким-то свидетельствами. Ни срока работы компании, ни ее прошлых результатов.

А вот в договоре была очень интересная информация. Компания брала деньги в доверительное управление и при этом она гарантировала своим клиентам минимальный доход в размере 15% годовых. А в конце договора, в реквизитах сторон, стоял американский адрес компании. То есть получается, что компания зарегистрирована в США? Но по законодательству США, да и любой другой нормальный страны, управляющие компании не могут давать своим клиентам гарантии, если они берут средства в доверительное управление. И как это тогда понимать? Что это за компания? Есть ли у нее лицензия, позволяющая ей брать деньги в доверительное управление?

«Вы знаете, глядя на эти документы, у меня возникло стойкое впечатление, что это очередная пирамида, сказал я после поверхностного изучения документов. - Я не вижу никакой информации, которую вы можете найти в буклете любой российской управляющей компании – номер лицензии, срок работы на рынке, доходность за разные периоды времени, стратегия инвестирования и т.д. И в этой связи у меня есть вопрос к вам – почему вы рассматриваете подобные предложения, если в России и за рубежом есть масса легальных, надежных компаний?»

Вы никогда не догадаетесь, что мне ответили эти две симпатичные дамы.

Они сказали мне: «Но ведь те компании, о которых вы говорите, ничего не обещают нам и говорят, что мы даже можем в некоторые периоды потерять часть своих денег. А эта компания дает гарантии и хороший доход обещает».

Мой следующий аргумент был, на мой взгляд, непотопляемым: «Но ведь вы можете потерять все свои деньги, если окажется, что вы доверили их мошенникам!»

Но не так все было просто – таким простым способом наших людей не убедишь. В ответ на мой аргумент я услышал от них: «Мы это понимаем, но ведь доходность высокая. Кто еще нам такую предложит?»

А далее – еще более убийственная фраза: «Ведь эта компания только недавно начала работать у нас. Даже если это пирамида, возможно, что мы успеем что-то заработать».

Я не знал, что еще я могу сказать.

«Может быть, и успеете – ведь в МММ тоже очень многие заработали массу денег. А может быть, вы окажетесь последними в очереди, которая стоит за получением обещанных процентов».

Я сделал одно интересное наблюдение за время своей работы в разных городах СНГ. Когда на своих семинарах я пишу на доске свой «черный список» компаний, орудующих на наших просторах, я спрашиваю, знают ли участники семинаров об этих компаниях. Как правило, в Москве и Санкт Петербурге никто о них никогда не слыхал. А вот в небольших городах России и соседних с ней стран об этих компаниях слыхали очень многие. И именно в этих небольших городах я узнаю все о новых и новых пирамидах. Это наблюдение говорит о том, что в крупных столичных городах пирамиды работают не очень активно – они предпочитают работать в небольших городах, где люди мало слыхали даже о ПИФах и собирать там по 1-2 тысячи долларов.

И здесь тоже возникает очевидный вопрос – если эти компании такие успешные и могут заработать большие проценты для своих клиентов, почему они ездят по далеким регионам и собирают капитал мелкими суммами? Ведь если бы они работали легально и показывали такие выдающиеся результаты, они могли бы собрать даже не миллионы, а миллиарды долларов в крупных городах за очень короткий срок! Но они предпочитают не светиться в Москве и Питере. Видимо, боятся, что в этом случае им не удастся долго продержаться.

Другая компания в другом городе, находящемся на расстоянии тысяч километров от первого города, предлагает своим клиентам гарантированную доходность в размере 45% годовых.

Так что ж это за такие «благодетели» и как они могут зарабатывать для своих клиентов столько денег?

И, пытаясь оградить вас от попадания в сети таких компаний я рекомендую обращать свое внимание на некоторые моменты, которые позволят вам понять, нормальная ли компания перед вами или же вы – очередная добыча очередных мошенников. Вот на что стоит обратить внимание.

1)       Прочтите договор. Звучит глупо – это ж и так понятно, что договор нужно прочесть. Но если бы это было так глупо, я бы не ставил эту рекомендацию на первое место. Итак, на что следует обратить внимание при чтении договора:

a.       Предмет договора. Что вам предлагают – взять у вас деньги в доверительное управление, или в займ, а может быть еще что-то. Все легальные управляющие инвестиционные компании заключают договоры на доверительное управление деньгами клиента или же на управление по доверенности. Если вам предлагают по договору отдать свои деньги кому-то просто в долг, будьте осторожны!!! Если же вам предлагают отдать свои деньги в доверительное управление, обратите внимание на второй пункт

b.      Наличие лицензии на привлечение средств в доверительное управление. Оказывать услугу доверительного управления на рынке ценных бумаг имеют право только организации - профессиональные участники рынка ценных бумаг, получившие лицензию ФСФР (в России) или соответствующих органов контроля за рубежом (SEC в США). Если такой лицензии нет, значит компания не является законопослушной. И, следовательно, она точно также в нарушение закона может не вернуть вам ваши деньги – нечистоплотные компании нечистоплотны во всем.

c.       Наличие гарантий на получение дохода или просто на сохранение капитала. Если в договоре доверительного управления клиенту гарантируется получение дохода, значит компания не имеет лицензии, т.к. в соответствии с законодательствами большинства стран управляющие компании не могут давать никаких гарантий своим клиентам. Если речь идет о больших гарантиях (более 10% годовых) эту компанию смело можно относить в разряд мошеннических компаний.   

d.      Место регистрации компании. Если компания зарегистрирована на неизвестных островах, это уже причина для беспокойства. Хотя по одной этой причине нельзя судить окончательно о компании, т.к. многие известные компании открывают свои подразделения в оффшорах, чтобы уменьшить налоги.

2)       Узнайте о прошлом компании и об ее учредителях. Сколько лет компания работает на рынке? Какую доходность она показала в прошлом? Кто является учредителями этой компании? Все эти вопросы должны для вас быть полностью раскрыты. Мы не рекомендуем работать с компаниям, которые были зарегистрированы менее трех лет назад и не имеют пока никакой истории.

Этого вполне достаточно, чтобы понять, кто стоит перед вами – представитель легальной и успешной компании или же представитель очередной пирамиды.

ЕСЛИ ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ОБСУДИТЬ ДАННУЮ ТЕМУ ИЛИ ВЫСКАЗАТЬ СВОЕ МНЕНИЕ, ПИШИТЕ НА E-MAIL  

info@e-financialconsulting.com ИЛИ ЖЕ ВЫСКАЗЫВАЙТЕ СВОИ МЫСЛИ НА НАШЕМ ФОРУМЕ

www.e-financialconsulting.com/index.php?p=showforums

Желаю Вам успехов и финансовой независимости!

Владимир Савенок,

Генеральный директор

Консалтинговой группы «Личный Капитал»

Финансовый консультант

Copyright  © 2002 Личный Капитал, Консалтинговая группа

Все права защищены.
Публикация и перепечатка материалов сайта разрешена

с обязательным указанием ссылки на сайт

Финансовый Консультант – www.e-financialconsulting.com