Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

А не прожить ли нам лет 150?

Подписаться Бесплатная новостная рассылка Подписчиков 1.529 RSS
←   Декабрь 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
22.12.2003
12:54:41
20:18:02
23
24
24.12.2003
14:24:55
14:24:55
25
26
27
28
29
29.12.2003
12:13:42
14:38:05
30
31


За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://us-in.net
Открыта: 14-07-2001

Автор
Алексей Ус

Статистика

1.529 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

А не прожить ли нам лет 120?


Информационный Канал Subscribe.Ru
А не прожить ли нам лет 120?
А не прожить ли нам лет 120?

Как попросить прибавку и получить ее

Не верьте, если вам скажут, что о деньгах говорить неприлично. О деньгах говорят все, только надо понимать, как о них говорить, когда и с кем. Когда вы в следующий раз будете обсуждать со своим шефом вашу зарплату, вспомните наши советы, и вы выйдете из кабинета с прибавкой. Мало того, ваш шеф станет уважать вас, а ваше мнение о себе поднимется выше небоскреба "Утюг" (а это немало!).

Записывайте свои трудовые победы

Как правило, фирмы увязывают повышение зарплаты с заслугами сотрудника. Бывают, конечно, исключения, но если вы работаете в таком месте, где шеф решает, кому сколько прибавить, не в зависимости от качества работы, а по другим критериям (старшинство, кумовство, профсоюзные обязательства), вы, наверное, знаете, что делать.

Но даже если у вас в ходу другие критерии, ваши трудовые заслуги всегда подскажут шефу, кто по справедливости достоин прибавки.

Прежде всего вам следует вооружаться. Прямо с сегодняшнего дня заведите журнал для записей своих трудовых побед. Пока у вас все свежо в памяти, записывайте каждую мелочь, все, за что вас похвалил начальник, все, что может послужить основанием для повышения зарплаты.

Мало просто сказать шефу, что вам нужно прибавить жалование. На это вы получите резонный ответ: "И мне бы прибавка тоже не помешала бы".

Каждые шесть месяцев подводите итог своим успехам. Попробуйте их как-нибудь измерить. Вам придется набрать целый арсенал причин, по которым именно вам нужна прибавка к зарплате именно сейчас.

Обычно для измерения объема работы используют четыре способа. Вы можете применить:

1. Цифры: "Я уберег 400 томов отчетов от случайного уничтожения".

2. Проценты: "В этом квартале я увеличил объем продаж на 8 процентов".

3. Объем: "Переход на новую линию позволил сэкономить в этом году 350 тысяч долларов".

4. Отзывы непосредственного начальника: "Старший группы сказал, что я лучше всех в отделе работаю на компьютере".

Как бы просто это ни казалось, такие записи могут обернуться для вас тысячами дополнительных долларов на следующий год.

Знайте себе цену

Подсчитайте свою рыночную стоимость, основываясь на важности своих свершений и на ценности своей профессии на рынке труда. Затем добавьте примерно 15% , ведь вы классный специалист. Если вы сверхспециалист, добавьте больше.

Помните, что практически невозможно повысить цену, если вы ее уже определили, ее можно только снизить.

Как же определить свою рыночную цену? Проведите исследование. В зависимости от вашей должности, вы можете обратиться к кадровикам, в частное агентство по трудоустройству, студенческие отделы кадров или государственную Службу занятости.

Посмотрите объявления в профессиональных журналах. В профсоюзах и торговых организациях можно найти данные о средней зарплате, или здесь вам подскажут, где их найти. Женщины могут обратиться в консультационные организации для женщин.

В справочно-библиографическом отделе большой библиотеки можно найти ссылки на исследования по проблемам зарплат, например, проведенные Американской ассоциацией менеджмента, или на такие книги, как "Paychecks" Давида Харропа.

Каждый год Бюро трудовой статистики Департамента труда публикует отчет о зарплатах служащих под названием "Национальный обзор оплаты труда профессиональных, административных, технических и конторских работников". Стоит ли вам сходить на биржу труда, чтобы узнать себе цену? Можно сделать и это, но смотрите, как бы ваш шеф не решил, что вы собираетесь уходить!

Когда вы знаете себе цену с точки зрения компании (основываясь на оценке своего вклада в ее деятельность) и рыночную стоимость своей работы, вы можете смело заводить с шефом разговор о зарплате.

Сценарии трудного разговора

Вооружившись до зубов (конечно, в переносном смысле) причинами, по которым вы заслуживаете прибавки, вы входите в кабинет шефа, готовые к разговору о деньгах. Хотя индивидуальные особенности вас и вашего шефа, а также неповторимость любой ситуации, и не позволяют давать советы, можно предположить следующие варианты развития событий:

Если вы сторонник решительных действий, сразу после приветствий скажите: "Я бы хотел вместе с вами посмотреть еще раз, каким образом моя работа влияет на успех компании".

После этого доставайте свой журнал трудовых подвигов.

Не забудьте показать оценку своей деятельности, с использованием всех четырех способов (цифры, проценты, объем и отзывы начальника). Делайте необходимые паузы, чтобы шеф успевал согласиться с выводами и мог выразить предварительное во хищение вашей работой.

Потом спросите: "Как вы думаете, эти материалы - достаточное свидетельство того, что я работаю более чем удовлетворительно и заслуживаю соответствующего поощрения в виде небольшой прибавки?"

Эта тактика предполагает использование логики, а не нажима, и вашему шефу будет легче ответить "да".

Если же вы просите прибавить вам зарплату в будущем (ближайшем будущем!), вести разговор нужно так, будто вы и шеф заключаете честную сделку, причем акцент нужно сделать на вашей добросовестной работе, а не на ваших желаниях. Например, так: "Может быть, мне следовало спросить об этом раньше, и все же, в каких пределах находится ставка для моей должности?>. Ключевое слово здесь - "пределы".

Предполагается, что вы не настаиваете на высшей ставке именно сейчас, но хотите знать, на что можете рассчитывать на этом месте.

После того, как шеф объяснит про ставку, продолжайте так: "Спасибо, что рассказали, на что я могу надеяться в будущем, конечно, если буду хорошо работать. У вас не найдется десяти минут, чтобы посмотреть, как я работал до сих пор?". С этими словами вы предъявляете шефу свои записки, с примерами и оценками. Подведите шефа к тому, чтобы он признал вашу работу отличной или, хотя бы, выше средней.

Теперь спросите: "Вы видите, как я работаю. Как вы думаете, когда я смогу дойти до середины (или верха) диапазона ставок?". Если он скажет, что скоро, уточните, не может ли это произойти в течение трех ближайших месяцев. Если шеф не сможет назвать вам определенный срок, спросите, нельзя ли вам вернуться к обсуждению через пару недель, чтобы у него было время подумать.

Если шеф вам ответит, что для вашей должности нет определенной ставки, а так бывает в маленьких фирмах, сформулируйте вопрос по другому: "Хорошо, а как вы считаете, какую самую высокую зарплату можно получить на моей должности? Или это зависит от эффективности моей работы?".

Шеф может вам назвать какую-то цифру, но скорее всего, скажет, что это зависит от вашего усердия.

Тогда вы предлагайте ему просмотреть вместе с вами ваши записи, а потом спросите, когда можете рассчитывать на прибавку, признающую ваши заслуги перед фирмой.

Если у вас с шефом сложились теплые, дружеские отношения, они могут пострадать от обсуждения такого низкого предмета, как деньги. Но это вряд ли случится, если подойти к делу с тактом и логикой. Не переживайте, иллюзия гармонии душ от этого разговора не нарушится.

Больше того, ваше спокойное отношение к деньгам может подтвердить общее впечатление, что у вас нет стимула относиться к работе более ответственно. Отказываясь думать и говорить о деньгах, вы можете, сами того не желая, затормозить свою карьеру.

Сколько просить?

Когда вы определите, какую прибавку хотите, держите это при себе. Пусть торги откроет шеф. Дело в том, что, назвав число, вы можете получить меньше, чем вам предложила бы компания.

Если же вам все-таки придется назвать конкретную цифру, назовите диапазон, памятуя, что вы, скорее всего, получите минимум. Скажите: "Я думаю, что, в свете моих успехов, будет справедливо, если я получу прибавку в 15-20 процентов (25-35 долларов в неделю, 4-5 тысяч долларов в год). Как вы думаете?". Последним вопросом вы открываете переговоры.

Если вам предлагают меньше, чем вы заслуживаете, признайтесь, что разочарованы тем, как, низко компания оценила энергию, с которой вы работаете, и ваш вклад в развитие фирмы. Попросите шефа еще подумать над вашими заслугами.

Если вы готовы рискнуть и завести разговор о прибавке, начните рассылать свое резюме конкурентам, в надежде, что слух об этом дойдет до шефа.

Перемены стоят дорого, да и ваш преемник может обойтись компании дороже, чем прибавка, которую вы просите. Если шеф вне себя, вы на верном пути вас увольнять невыгодно.

Действия против жесткой системы

Что делать, если жесткая система корпоративной или государственной бюрократии выстраивает непреодолимый заслон вашим попыткам добиться прибавки?

Если руководство заявляет, что систему изменить нельзя, лучшим маневром становится "расширение территории". Попробуйте перепрыгнуть на следующий уровень.

Предложите взять на себя дополнительные обязанности, договоритесь о совместительстве. Найдите способ изменить название должности на другое, оправдывающее более высокое жалование.

Для бюрократов не новость, что можно изменить название любой должности так, что ее обладатель получит право на более высокий оклад. Например, в отделе, имеющим отношение к экономике, редактор или писатель, занимаясь своими обычными делами, могут называться экономистами.

Вот вам пример из жизни. Одна государственная служащая выполняла работу по 14 классу, а получала зарплату по 13, так как в ее отделе не было вакансии на 14 класс. Она узнала, что такая вакансия существует в соседнем отделе и умудрилась ее занять.

Теперь она выполняла те же обязанности, что и раньше, с некоторыми незначительными добавлениями, которые позволили присвоить ей 14 класс. Фактически она работала в отделе А, но зарплату получала в отделе Б.

Если вы не можете получить прибавку на своем рабочем месте, попробуйте подняться немного выше или немного изменить характер или название работы. Подумайте, как изменить параметры работы, чтобы прибавка получила оправдание в глазах шефа.

Но как быть, если вам заявляют, что ваша квалификация недостаточно высока для другой должности или более сложной работы? Изучите эти требования и постарайтесь доказать, что у вас есть аналогичный опыт. Если же вам и вправду нужно подучиться, попросите шефа помочь вам приобрести необходимый опыт или образование. Если у вас есть какой-то недостаток, вам придется его исправить, чтобы разговаривать о прибавке с твердых позиций.

Не расслабляться!

Готовясь к разговору, держите в уме следующее:

  • Если даже вы отлично работаете, вам могут не платить столько, сколько вы заслуживаете. (Правда, если вы работаете плохо, вам могут не платить вообще.)
  • Не будет ничего неприличного в том, что вы заговорите об увеличении зарплаты. (Люди всегда разговаривают о деньгах.)

    Как только вы получили первую прибавку к жалованию и горячо пожали руку шефу, самое время заводить новый журнал трудовых побед и готовиться к следующему бою. Не давайте деньгам ускользать мимо вас.

    Интерактивные Тесты

    Поиск (по одному слову)  
    Ваше Имя
    E-mail для связи с вами
    Город
    Ваши вопросы и пожелания.
    Алексей Ус alexey_us@mail.ru
    Заказать продукцию
    Москва: 484-76-45 или 8-926-229-47-09 victor_nsp@mail.ru;
    С.Петербург: 146-51-35 zulya67@mail.ru; 511-53-19, Lolainrussia@rambler.ru
    Киев 8-067-797-55-39 Olga_NSP@ukr.net;
    Минск: 8-029-758-84-40 doctortkt@mail.ru;
    Могилев и другие города: 26-47-01 alexey@us-in.net.

    Есть вакансии для представителей.
    Предлагаю взаимовыгодное сотрудничество медицинским центрам.
    Подписаться на рассылки "А не прожить ли нам лет 120?"
  • Бронирование мест в гостиницах городов СНГ
  • Журнал "Результат" - как создать бизнес с нуля
  • Рейтинг популярных рассылок
  • Каталог самых интересных рассылок"


    Главная     Контакты     Травы     Каталог БАД

    Обратная связзь: alexey_us@mail.ru Алексей Ус
    • http://subscribe.ru/
    E-mail: ask@subscribe.ru     		Отписаться
    Убрать рекламу
    В избранное