Сейчас у меня подступила черта. Прошел месяц деятельности. Был найден один клиент. Во вторник я его нашел, три недели назад. Что же помешало?
Вот оно. Считается, что нужно продавать прежде всего не товар, а свое общение. У меня происходило следующее. Я рассказывал о газете, о ее параметрах и... ВСЕ. Я не продавал общение. ВСЕ ЭТО время я продавал газету.
Но тут еще один момент. Продавать общение... А что это? Есть ли у меня понимание. Посмотрим.
Интонация, уверенность в себе, доброжелательность, узнать путем вопросов, что нужно человеку и прийти к заключению сделки, выгодной для обоих. А если проще - понимать, что клиент такой же человек, с чувствами и эмоциями, своими мыслями, настроением.