Бюро Недвижимости «Агент 002» провело опрос среди посетителей своего сайта, к кому они намерены обратиться при заключении сделки с недвижимостью. Респондентам были предложены три варианта ответа: 1) к нанятому Вами юристу; 2) к юристу риэлторской компании; 3) всю работу (в том числе, юридическую) выполнит риэлтор. Голоса участников опроса разделились между нанятым юристом и риэлтором.
Компания «Агент 002» была создана по западному принципу: за каждый этап услуги здесь отвечал отдельный специалист, что позволило сделать бизнес максимально прозрачным. Юридическим сопровождением занималась отдельная юридическая компания, чьи услуги оплачивались дополнительно. Такая модель неизвестна в России, где риэлтор, перефразируя известную поэтическую строчку, — больше чем риэлтор. Это и юрист, и жилищный инспектор (home
inspector), и, собственно, представитель клиента по поиску или продаже объекта.
Как известно, в России на риэлторов не учат, их услуги не подлежат сертификации, до 20% специалистов, пришедших в профессию, составляют те, кто когда-то самостоятельно успешно продал квартиру. На Западе риэлторскую и юридическую часть сделки ведут разные специалисты: агент занят исключительно поиском и продажей недвижимости, независимый юрист — проверкой бумаг и оформлением сделки. В США для ведения
каждой деятельности требуется отдельная лицензия. Этот принцип закреплен законом. В нашей стране в период 1996-2002 гг. требовалось лицензирование деятельности риэлторов, а также обязательное страхование их профессиональной ответственности. С этого момента то и дело появляются различные инициативы по принятию отдельного закона «О риэлторской деятельности», который бы вытеснил с рынка всех частных риэлторов.
«Каждый выбирает по себе. Безусловно, оплата сопровождения сделки с недвижимостью независимым юристом дешевле (около 40000 рублей), чем обращение к риэлтору (4-8% от стоимости объекта) и кто-то готов к самостоятельному поиску жилья или, наоборот, к его продаже, — комментирует Леонид Меньшиков, генеральный директор БН «Агент 002». — Но ситуации бывают разные. Сегодня наша
компания перешла на новый формат работы, в котором риэлторы-партнеры Бюро Недвижимости «Агент 002» самостоятельно определяют стоимость своей услуги исходя из сложности задачи, а значит, при заинтересованности в клиенте могут предоставить ему существенную скидку. Кроме того, многие риэлторы — партнеры нашей компании имеют юридическое образование». Примечательно, что вариант «юрист риэлторской компании» набрал минимум голосов. Ранее (см.
пресс-релиз от 14.03.2011) БН «Агент 002» проводило опрос, по какой причине клиенты обращаются к риэлторам. По результатам голосования выяснилось, что большинство опрошенных ценят в риэлторах именно профессиональное знание рынка. считают, что риэлторы лучше знают рынок.
Отметим, что Партнеры БН «Агент 002», оформив статус индивидуального предпринимателя, могут получить дополнительные коды статистики и заниматься другими видами бизнеса.