Болгария Инсайд 22 февраля 2007 года. Четверг

Вау, дорогие мои подписчики, спасибо Вам за звонки и письма. Приятное общение всем интересно и Вам и мне. Так что если есть у Вас какие нибудь вопросы, связанные не только с Болгарией, но и с бизнес-планированием например, или с эмиграцией не только в Болгарию но и в другие страны, то в моих силах помочь Вам. Надеюсь, что смогу помочь.

После вчерашней моей писанины, отвлеченно творческой, от событий, происходящих ежедневно в Болгарии как в плане бизнеса, так и просто житейских наблюдений, писать стало мне еще интереснее сегодня.

Вас уже 530 человек, читающих мою рассылку, спасибо 530 раз говорю я Вам и все же хотелось чтоб было Вас 1000, жду этого момента.

Инвестиция – рассуждения.

Что такое инвестиция в прямом смысле слова? Что представляет из себя инвестор, и зачем ему заниматься этим делом – инвестициями. Попробую я рассказать как  вижу эти понятия, и постараюсь связать понятие «инвестиция» с понятием «недвижимость», применительно в моему сегодняшнему местонахождению – прекрасной стране Болгарии.

Инвестор, на мой взгляд, это простой чел, имеющий сумму денег, которую он, по крайней мене не желает потерять, а в лучшем случае увеличить ее нетто-объем. Инвесторы - это в принципе все мы, в тот момент когда получаем деньги, будь то зарплата, гонорар, комиссионные или просто внезапно свалившееся на нас сумма наследства например, или выигрыш в лоторею. Независимо от того, какая сумма соизволила к нам присоединиться, мысли о том, чтоб не потерять эту сумму, и предпринимаемые действия в дальнейшем и отличают инвестора от других особей - сапиенсов.

Итак, с этим немного понятно. Отсюда и различные цели инвесторов, в зависимости от той суммы, о которой идет речь, и которую есть желание сохранить и приумножить. В пределах от 1000 до 10000 долларов, наверное все мы и находимся. Эта категория – обычные инвесторы. В диапазоне от 10000 до 100000 долларов уже понятия о деньгах другие, и цели инвестиций отличаются от предыдущего класса инвесторов. Ну и наконец, обладателей сумм от 100000 долларов и выше можно назвать крупными инвесторами, которые единицы. Тех, которые действительно собственно владеют такими суммами, а не имеют доступ к ним. Банкиры тут не в счет, челы - управители фондов разнообразных – тоже таких отбрасываем со счетов. Они на зарплате сидят и не сильно заинтересованы в инвестициях. Хотя может быть и заинтересованы тоже, если от прибыли зависит их вознаграждение.

Только те, кто действительно распоряжается своими деньгами и есть инвестор. В полном смысле этого слова. Вел я однажды быструю и искрометную переписку с одной бывше - саратовской дамой, ныне проживающей на неметчине – исторической, так сказать, родине ее. Переписку о том, стоит ли инвестировать в Болгарию, да выяснилось, что под инвестициями эта милая, на первый взгляд дама, подразумевает банковский кредит, который ей могут дать, под гарантии ее настоящего мужа – немца бизнесмена, для покупки например домика в Испании, с последующей пересдачей под найм его. К этому способу инвестиций мы еще вернемся и рассмотрим его подробнее и в цифрах.

Получилось, что дамочка берет кредит в банке, затем покупает на эти деньги какой то объект, которые кстати и не ее совсем, а банковский, так как он в залоге по кредиту, платит проценты по кредиту ежемесячно и сдает его внаем кому либо. Если это дом – до для отдыха, что достаточно сложно, если это отель, то его также надо заполнить – а это работа еще на порядок сложнее, ну а если производственный объект – то совсем труба дело. В итоге после бесед я понял, что у дамочки – денег нет (а если есть то у ее немца-мужа), есть желания, но нет элементарных понятий и реальных цифр. А в итоге она еще и писательницей женских романов оказалась, связывающей в своих строках секс, фен-шуй и психоанализ, которую еще никто не напечатал, так как читать сложно. Ну да это отступления лирические, хотя говорят о том, что инвестором может быть и простая домохозяйка, обладающая суммой, или продвинутый студент, выигравший денег, или просто обычный другой человек.

Как все работает

Итак, имеем для начала сумму в 10000 долларов. Собственную десятку гринов кэша, или заемную у друзей-знакомых. Вариантов может быть несколько. Так как я живу в Болгарии, то стану рассказывать именно о возможностях в этой стране. Предположим, что у Вас нет еще фирмы в Болгарии, которая упрощает все деловые операции нерезидента.

Что можно ?

1.    Купить акций всяких компаний через болгарского брокера и ждать. По результатам года взаимные фонды приносят от 14 до 40% годовых, но тут нужно знать куда и к кому обратиться. Минус комиссии брокера, и при удачно-толковом стечении обстоятельсв возможно получение 20% чистого дохода. Но учесть тот факт необходимо, что в этом случае доступ к деньгам на период действия договора закрыт, и Вы не сможете влиять никак на то, как взаимные фонды работают.

2.    Другой вариант – если есть у Вас знакомый в Болгарии, например даже с фирмой, и ориентирующийся в рынке акций, который Вам может поставить актуальную информацию с фондового рынка. Тут проще Вам - можете заключить с ним договор и давать распоряжения на покупку продажу тех или иных акций. В конце 2006 года выгодно было, например, покупать акции Врачанского химкомбината «Химко», они упали до неприлично низкого уровня – 0,06 лева за акцию, при номинале 1 лев за акцию. А продать в феврале 2007 года можно было уже по 0,34 лева за акцию. Это как вариант.

3.    Например можно купить, через того же Болгарского господина, земельки сельскохозяйственной, и попытаться организовать свое хозяйство на этой земле. Сложно, муторно, но все же можно.

Что еще, на первый взгляд, можно купить на 10000 долларов в Болгарии в плане последующих инвестиций, чтоб и не потерять вложенные денежки ну и при возможности заработать что-то кроме ощущения девелопментского счастья. Можно найти в досточно крупном городе таком как София, Пловдив, Варна, Бургас или в других городах Болгарии таванское помещение (чердак по нашему) перестроить его и создать отличное творческое пространство для нуждающегося в крыше над головой художника например. Сдавать потом под найм ему бесплатно, и чтобы он расплачивался своими творениями. В надежде на то, что станут эти произведения шедеврами. Можно и так. Но это тоже как вариант. Окупаемость таких проектов долгая и не совсем понятная. Опять же в любом случае нужен толковый управитель для Ваших инвестиций, какими бы они не были, а за управление Вашими деньгами нужно будет платить Вам.

    Далее. За 10000 долларов можно приобрести вполне сносный домик. Купить дом с участком земли может иностранец – учредитель собственной компании в Болгарии. Других вариантов нет. Так будет до 2014 года, если Парламент Болгарии не изменит условия по купле-продаже земли. Скорее всего не изменит. Но вариант покупки дома тоже интересен. Покупаете дом, приводите его в божеский вид и..приезжаете время от времени в свою «загородную резиденцию», на отдых и попровку здоровья. Но это уже не инвестиция, как способ извлечения прибыли.

     Еще один вариант более мобильного управления Вашими деньгами в сумме 10000 долларов есть. В Болгарии хорошо летом на море, а зимой в горах, так вот суть проекта такова.

Летом снимаете квартиру на море – от Варны до Бургаса, в любом городе с видом на море. Трехкомнатную, с мебелью, и всем необходимым для жизни, а зимой снимаете на горнолыжных курортах  Банско, Боровец, Пампорово дом или квартиру такую же. Потом все это сдаете под найм нуждающимся иностранцам и приезжающим или позагорать летом, или покататься зимой. Плавно деньги Ваши работают с мая по сентябрь летом на море, а с октября по апрель зимой в горах.

Давайте посчитаем экономику немного этих наиболее удачных на мой взгляд вариантов для инвестиций небольшихъ сумм.

Лето. Варна. Трехкомнатная квартира с террасой – район Гръцка Махала, с видом на море, самый крутой район в Варне. Стоимость наема 1000 долларов в месяц.  Оплачивают обычно за 6 месяцев, а активный сезон всего 4 месяца. Одновременно могут разместиться  в такой квартире  или одно большое семейство или два-три небольших. Эти выкладки я привожу не просто так, а на основании уже действующего бизнеса одной дамы, которую я хорошо знаю, которая живет в Варне, и сдает таким образом несколько своих квартир в основном англичанам, приезжающим на недельку – другую посмотреть Болгарию. Делает все через Интернет.

Стоимость ночевки в Варненском хорошем отеле в сезон не совсем пятизвездночного класса в среднем  40 евро (50 долларов) человеко-ночь.

Семья из 3-4 человек заплатит 200 долларов за день ночевок в отеле. Предложите им заплатить 100 или 150 за всех в Вашей снятой квартире со всеми  отличными условиями для жизни, и получите 3000 долларов в месяц выручки. Помните, что Вы сняли квартиру за 1000  в месяц всего. Соответственно Ваш доход 2000 в месяц. За  10000 гринбаксов Ваших кровных  Вы сможете снять, конечно только с помощью толкового управляющего, предварительно нанятого Вами, одну такую квартиру летом и  один дом зимой. Возьмите 100 % дохода себе, а остальное отдайте управителю – он будет землю рыть и на руках носить Вас. Или сами управляйте. В этом бизнесе – девелопмент, много построено на доверии между владельцем денег и нанятым управителем. Малая оплата управителя, заставит его крысятничать и сообщать Вам неверные данные, что приводит всегда к краху идей и проектов. Обычно владельцы денег жмутся и ссылаются на средний уровень зарплаты в Болгарии, но забывают что и депозиты в Болгарии всего то 7% годовых. Управитель должен много получать, он делает Вам бизнес, а Вы только снимаете сливки. Или не снимаете.

Получится, что 10000 долларов принесут Вам как минимум 100% дохода при таком вот варианте инвестиций. Летом на море, зимой в горах.

Необходимо

1.    Наличие минимум 10000 гринбаксов

2.    Наличие толкового управителя и договорится с ним.

3.    Желание Ваше.

Риск есть, не считая того, что нужно будет Вашему управителю взмыленному бегать по Сети и не только для того, чтоб оправдать свои заработанные 1000 в месяц, заполнив снятую под наем квартиру, но и для другого.

Далее.

Еще можно за 10000 долларов провести какие нибудь коммерческие операции купли продажи. Незаслуженно забытое производство в Болгарии переориентировалось на страны ЕС, совершенно упустив из виду всепоглощающий российский рынок. Тут конкуренцию китайско-вьетнамскому засилью различных товаров, болгарские могут составить реальную конкуренцию. Учитывая, что соотношение цена-качество в пользу Болгарии а не Китая.

Болгарская обувь, консервация, свежие овощи и фрукты – вот еще темы для бизнеса. Вот такие вот размышления-предложения.

Немного о сбывшихся моих прогнозах.

Назло злопыхателям, ждущим месяца марта, чтобы упрекнуть меня в том, что я прогнозировал спад цен на недвижимость в Болгарии, в связи с перезастройкой, скажу другое и приведу конкретный пример.

Те, кто послушал моего совета (хотя я и не советовал, а просто размышлял вслух) и подкупил акций компаний «ХИМКО» АД, из болгарского городишки Враца, а такие покупатели есть и мне они писали, сейчас подсчитывают очень хорошую прибыль. Акции стоили, когда я советовал покупать 0,12-0,13 лева за штуку при номинале 1 лев. Потом было падение до 0,05-0,06 лева (на этом дне я сам купил пакетик таких «Химочек»), а теперь акции стоят 0,33-0,34 лева за штучку, как Вам прибыль, а?.

Получается 300% за пару месяцев, или сколько это годовых???

Теперь новый прогноз я делаю, и скорее всего тоже подкуплю пакет акции компании «СТОМАНА» АД из Перника, по цене 0,33 лева. Есть активы у этой компании и макроэкономические показатели говорят о недооценке этой компании. Но, повторяю – я не советую Вам сразу вкладывать и покупать, без тщательного анализа и консультаций со специалистами по Болгарскому фондовому рынку. Это мое лишь мнение, что «Стоману» АД ждет рост, а вот как в реалити-шоу будет с этой компанией, могу только прогнозировать, и надеюсь что верно.

Ну и о недвижимости немного. Стоит цена, не растет, и все в напряге строители. Сбросят сбросят. Инвестиции в недвижимость, в смысле просто купить – полная туфта сейчас. Недвижимость просто так смысла покупать мало. Надо с умом делать это. Продавцы вояд ли Вам подскажут, так как главная их задача - про–ать по максимуму и сейчас, а что потом клиент станет делать – гори все огнем.

Я так считаю, что нужно покупать недвижимость нацеленный на  бизнес, который можно делать с купленной недвижимостью, например сеть Хостелов строить, или сеть каких нибудь заправок, парикмахерских, отелей, магазинов или еще чего душа запросит и расчеты покажут.

 А просто купить естейт – можно. Но для себя. И все.

Конечно продать актив любой можно, и купленную квартиру или дом тоже, если быстро продавать – то дешево, и не забывайте спросить про стоимость «обслуживания» купленного или покупаемого Вами апартамента на море или еще где нибудь. Рассчитывайте на внушительную сумму. Об этом обслуживании забывают вначале говорить продавцы (охрана, почистка, покраска заборов и травы вокруг дома где Ваш апартамент, мойка окон во время Вашего отсутствия выйдет вам или в ХХ евро с метра квадратного, или месячно ХХХ-ХХХХ евро в месяц). Отдыхаете три месяца в году а платите 12 месяцев. Супер инвестиция.

Сегодня в Софии +17 тепла, жарко становится, солнечно. Скоро лето, в марте наверное придет. И купаться в апреле уже полезть в море можно будет.

Хотел бы заметить еще такую вещь. В Болгарии, и в Европу через Болгарию можно продать и продвинуть любой товар и продукт. Нет такого продукта который бы не покупался. Покупают все. Только вот продвижение НОВОГО на рынке товара – это достаточно длительное и недешевое занятие. Посему скажу сразу, и наверное стану повторять потом следующее:

Если Вы заинтересованы продвинуть свой товар в ЕС и в Болгарии и на Балканах, то будьте уж готовы играть по правилам, принятым в практике маркетинга и профессионально подходите к этому вопросу. Никто не станет заниматься продвижением сейчас и за свой счет, а прибыть делить потом после продаж. Ушло то время, да и мы с Вами наверное уже не дети.

Хотите – будем общаться дальше по стратегии продвижения Вашего продукта, найдем схему, выявим целевую аудиторию, заявим о продукте там где нужно.

Приведу опять пример.

В апреле 2007 года будет год, как компания «Интерросизолон» ООД, начала свою работу по входу на рынок Болгарии и Европы. И только сейчас, через год, пошли достаточно хорошие продажи, а потрачена была учредителями пятизначная сумма в евро за этот год. Потрачена на офис, оборудование, персонал, рекламу, как постоянную так и имиджевую, на проведение семинаров и практик, другими словами Продукт с названием Изолон, вошел в рынок изоляционных строительных материалов, на котором достаточно жесткая конкуренция, и вошел продукт достаточно успешно. Благодаря верно выбранной стратегии и проводимой тактики входа.

Вот Вам классика жанра практического маркетинга, проводимого мной тут, в Болгарии, время от времени. Успешно между прочим проводимого и профессионально.

Как то я писал о том, что актуальны в Болгарии АОГВ – обогреватели горячей воды газовые. Писал в прошлом году, что будет конкуренция между итальянцами и немцами (русские не хотят наверное заниматься этим делом), и наблюдаю что итальянцы побеждают, но думаю, что всем места хватит, тем более, что цена Российских АОГВ гораздо ниже западных аналогов.

Опять же возникает проект связанный и с Изолоном и с недвижимостью. Как предложение рассматривайте, если есть интерес построить прибыльный бизнес в Болгарии, поиметь активы и не потерять вложенные деньги – Создать Сеть автосервисов по ШУМОИЗОЛЯЦИИ автомобилей. Покупаете гаражи или строения в крупных городах, нанимаете персонал, обучаете, и вперед - шумоизолируете машины Изолоном. По отзывам тех, кто покупал изолон именно для этого – результат просто великолепный. Могу помочь на начальном этапе все организовать.

Интересная новость

Начинается конкурс «Биржа Идей» проводимый группой банков и министерством науки и образования Болгарии. Идеи должны быть осуществимы в течение 12 месяцев, бюджет ограничен 20 тысячами евриков. Кандитатствовать могут все. Крайний срок подачи – 15 апреля.

Ну вот, кажется на сегодня мой запас иссяк, хотя каждый день приносит новое к размышлениям и старое к переосмыслению. Сделал вчера перестановку мебели в офисе своем – замечательно стало, чисто, просторно, со стены Иван Рильский смотрит на меня, чем я занимаюсь, в глиняном чайничке 50 летний ПУЭР греется, которым я гостей в офисе потчую, благодать. Надо бы еще что-то в офисе сделать, чувствую что не заполнен он, может цветочков-зелени поставить или в уголке диван поместить, поваляться полчаса после обеда. Да и обеда, как такового, три дня не принимаю. Точнее совсем ничего кроме меда и чая древнекитайского внутрь себя уже три дня не забрасываю. Первая неделя поста. Выдержу ли совсем без еды, хотя чувствую себя прекрасно, легкость во всех членах образовалась и думается по другому. Совершенно по другому ощущаю себя. Недаром пост был и есть периодом пересмотра и осмысления жизни нашей.

И еще одна хорошая новость. Скоро в Болгарии можно будет подписаться на объемный и прекрасный православный журнал «Духовный Собеседник» www.samtel.ru/~orthodox/index.html . Получил намедни я письмо от отца Дорофея, в котором было предложение и ответ на мои вопросы касательно того, чтоб этот журнал был в Болгарии. Читал я от корки до корки несколько номеров, попавших ко мне совершенно случайно. Очень хороший журнал. Так что те, русские, и русскоязычные, кто живет в Болгарии, кто читает мою рассылку и желает получать регулярно этот журнал, напишите мне пожалуйста, и те, кто может написать что-то интересное для этого журнала тоже напишите, встретимся обязательно, несмотря на различные взгляды наши.

Люблю я Болгарию и она мне точно также отвечает. И это я чувствую тоже всем своим существом разумным. Приезжайте и Вы, тут хорошо, спокойно и душевно.

Есть группа, в которой знают и умеют делать то, за что берутся, а именно:

-          Профессиональное проведение полных комплексных маркетинговых исследований интересующих Вас рынков Болгарии и Евросоюза.

-          Профессиональная разработка Бизнес-планов в соответствии со стандартами Евросоюза.

-          Консультации по способам финансирования Ваших проектов в Болгарии и Евросоюзе. В том числе использование  венчурных фондов (безвозвратное) ил Еврофондов, работающих в Болгарии и не только, и из частных источников (бизнес-ангелы)

-          Профессиональная организация сбыта Вашей продукции, товаров и услуг на территории Болгарии и Евросоюза. Качественно, быстро, дорого.

-          Поставка по Вашим заявкам любой продукции из Болгарии.

По всем вопросам или просто так - позвоните в скайп – bizplanner, или письмо в мейл – bizplanner@mail.ru

 Удачи, любви Вам и счастья.

 Пишите письма мне, я люблю отвечать на них.

Автор-Исполнитель