Дозирующий
информацию- правит миром. Вряд ли
кто-то будет спорить.
Еще на ранней
заре возникновения и становления рынка
недвижимости крупные риелторские фирмы
на возмездной основе стали привлекать
представителей второй древнейшей
профессии для формирования общественного
мнения. Тогда законы, регулирующие этот
рынок, еще только начинали работать и
не были «обкатаны», можно сказать,
проходили испытание в ситуации,
максимально приближенной к «боевой».
В стране был разгул преступности, газеты
ежедневно пестрели сообщениями об
очередных несчастных, принявших
мученическую смерть за квадратные
метры. Тогда и родилось деление риелторов
на «черных» и «белых». Ясное дело, черный-
цвет зла, и «черными» стали называться "риелторы", которые
оставляли свои жертвы без квартир и без
денег, убивали их, заставив предварительно
под пытками подписать доверенность на
приватизацию и продажу жилья. Правда,
почему эти криминальные элементы назвали
«риелторами»- не было понятно.
Кто такой
риелтор? Это специалист, который
занимается посредническими услугами
на рынке недвижимости, то есть помогает
продавать, покупать, сдавать или снимать
в аренду недвижимость и за это получает
комиссионное вознаграждение. Почему
же назвали убийц и вымогателей риелторами?
Ведь не называют угонщиков автомобилей
«черными автодилерами», а скупщиков
краденной одежды - «черными кутюрье».
А еще на ум приходит- давайте называть
торговцев наркотиками «черными
фармацевтами».
Ну и,
естественно, где есть «черное», в
противовес ему, должно быть и «белое»!
Силы Добра, Справедливости, Истины.
Если обобщить
то, что писали и пишут в прессе и говорят
на ТВ, можно выделить следующие признаки
«белизны» риелторов:
Это крупная,
солидная фирма (с не менее солидными и
крупными комиссионными- «за качество
надо платить», утверждают писаки. За
какое качество, простите? За высокое
качество отдыха и жизни сотрудников
этого агентства?)
В фирмах
работают только грамотные специалисты
Это фирма
с репутацией, которая существует
длительное время на рынке. Подобное
утверждение было довольно интересным
на рынке, который сформировался год или
два назад.
Это фирма
с офисом в солидном офисном центре
(который снимается на те самые «солидные»
комиссионные)
Это фирма,
которая состоит в одной из общественных
организаций риелторов (МАР, РГР, АБВГД...)
А все остальные
- «черные»! Криминальные, невежественные,
лживые, не способные провести сделку и
«проверить чистоту квартиры».
Со всеми
вытекающими ассоциациями и последствиями.
Типа, работаешь с «черным» маклером,
жди удара монтировкой по голове в любой
момент. Так журналистами был перекинут
психо- лингвистический мостик между
специалистами, не работающими в крупных
агентствах, и криминалом. Вроде напрямую
никто не писал и не говорил, что нельзя
идти в маленькую фирму, но из публикации
становилось ясным- ничего маленькая
фирма сделать не может, а уж тем более
частный маклер....Пойдешь к Белым- и все
будет хорошо, к Черным- пеняй на себя...
Правда, надо
отдать должное, если изначально ВСЕ,
кто не работает в «белых» фирмах
относились к «черным», то теперь тон
публикаций стал более сдержанным.
Правда, моралите не поменялось- «белым»
фирмам нужны ваши деньги, идите к нам!
Пытливый ум
в подобной классификации видел некие
изъяны и нестыковочки. Допустим, человек
пришел работать в агентство. Белое. Пока
ничего не умеет- ведь нет такой
специальности в обучении вузов- риелтор.
Он черный или белый? Ну что вы, конечно
же белый! Да, он — стажер, и пока работает
под руководством опытного наставника,
но бизнес процессы в фирме отлажены,
все документы проверяются специалистами
и тд. И тп. А когда же этот человек сам
начнет проводить сделки? (Если быть
честным- проводить он сделки будет сам
с самого начала. Есть наставник, есть
юристы, есть бизнес-процессы, но особого
обучения не будет- документы юрист посмотрит, и на закладку денег придет наставник- но ведь работа риелтора это не только визуальная проверка бумаг и правильной закладки денег).
А вот глядите,
наш новичок набрался опыта, сделал
десяток- другой -третий сделок. Теперь
он полноценный «белый». И вот- какой
ужас- ему пришло в голову, что он может
сделать сделку мимо фирмы. И люди вроде
пришли в "белый" офис, и агент- наибелейший,
а сделка-? Спросите дядечек или тетечек,
которые вещают умные слова о "белизне"
их компаний, как они относятся к таким
своим сотрудникам? Поверьте, для них
подобные сотрудники- хуже любых
криминальных элементов, ведь они воруют
из их кармана. И то, что агент провел все
стадии сделки «по-белому», все правильно
проверил и сделал- для них значения не
имеет. Это- Наичернейший маклер!!! Сегодня
он обманул фирму- завтра обманет вас и
приведет к вам криминал!
Или, скажем,
этот агент не стал никого обманывать,
а решил с единомышленниками создать
свое агентство — по образу и подобию
того, в котором он работал. То есть создал
некий клон родительской фирмы. Какого
он цвета? Черный? Но почему? А если с ним
ушла половина фирмы- и он делает работу
риелтора даже лучше, чем на прежнем
месте работы. Он тоже черный? И когда он
побелеет?
Крупными
фирмы настолько преуспели в создании
общественного мнения, что даже сумели
продавить закон о лицензировании
риелторской деятельности. Сколько было
надежд, какая шумиха поднялась в газетах!
Все вставало на свои места- пришел в
фирму, спросил лицензию, показали тебе
бумажку, которую ты раньше в глаза не
видел, все- фирма надежная, "БЕЛАЯ",
расслабься. Смысл лицензирования на
Западе- не допустить к работе со сделками с недвижимостью людей, которые
некомпетентны. Все брокеры и агенты там
— все!- проходят обязательное обучение
и получают сертификат. А уж как ты потом
будешь работать -в «солидном, зарекомендовавшем
себя агентстве» или частным специалистом-
дело твое. Смысл принятого тогда в России
закона- оттеснить от «кормушки» тех,
кто помельче, оставить на рынке несколько
крупных игроков. Но..хотели как лучше-
получилось как всегда. Очень скоро фирмы (как бизнес)
начали продаваться с лицензиями, деньги
собирали чиновники за получение лицензии,
а сама лицензия стала просто цветной бумажкой.
Автор был свидетелем того, как одна
фирма нарисовала на цветном принтере
некую бумажку и несколько лет успешно
предъявляла ее как «настоящую» лицензию
(работали вполне прилично и грамотно,
просто было очень жаль кормить бездельников
в кабинетах поборами на лицензию) .
Апофеозом затеи с лицензиями стало
печально известное дело фирмы, убивавшей
продавцов квартир, которая имела
полученную совершенно официальным
путем лицензию на осуществление
риелторской деятельности. Какого они
были цвета?
Смысл
изложенного простой- ищите специалиста
с рекомендациями, включайте голову и
не поддавайтесь на газетные раскраски
специалистов в черно- белые цвета.
А в завершение
— домашнее задание для самых
сообразительных. Почему в крупных
гипермаркетах товары дешевые? Говорят,
что там люди , правильно построив бизнес,
умеют хорошо зарабатывать за счет
оборота при минимальных наценках. И
ведь аренда у них тоже есть, и все налоги
платят, так еще умудряются цены низкими
держать. А почему тогда в крупных
агентствах нас убеждают, что с укрупнением
риелторского бизнеса накладные расходы
возрастают и, соответственно,должны
расти и комиссионные этих фирм? (забавно
бывает читать все эти высосанные из
пальца вычисления «рентабельности»
риелторской фирмы )
АНОНС
Солнце греет, весна на улице и по календарю- а значит, народ потянется за город покупать землю, чтобы иметь свой кусочек "малой" (или не очень) Родины. Что ж, и мы не будем отставать от календаря- следующие выпуски будут посвящены купле-продаже загородной недвижимости. А на сайтеwww.re77.ru я выложу образец договора купли-продажи земельного участка.